1. те, кто хочет сэкономить при покупке
1.1. Соц. Дем.
1.1.1. Ж: 25-40 лет
1.1.2. есть дети
1.1.3. Житель города с населением < 500 000
1.1.4. средняя з\п менее 60 000 на человека в семье
1.1.5. нет машины
1.1.6. уверенный пользователь приложениями на телефоне
1.2. интересы, признаки групп
1.2.1. желание сэкономить
1.2.2. здоровое питание
1.2.3. заинтересованность в брендах
1.2.4. заинтересованность в онлайн покупках
1.2.5. самостоятельная готовка пищи
1.2.6. желание приобрести качественный продукт
1.2.7. экопродукты
1.2.8. необходимость еженедельных покупок
1.3. ситуации, причины использования
1.3.1. физическая потребность в здоровом питании
1.3.2. не мобильная группа населения (товар приносят в дом)
1.3.3. Потребность в экономии при планируемых тратах
1.3.4. тяжело таскать самому из магазина
1.3.5. не устраивает выбор в магазине
1.3.6. не устраивает качество в магазине
1.3.7. социофоб
1.4. участники, с кем советуются
1.4.1. друзья
1.4.2. родственники
1.4.3. коллеги
1.4.4. соседи
1.4.5. отзывы онлайн
1.4.6. покупки в магазинах у дома
1.5. барьеры, возражения, сомнения
1.5.1. Действительно ли это дешевле?
1.5.2. есть риск. что закупка не состоится
1.5.3. действительно ли товар качественный?
1.5.4. нет возможности самому посмотреть товар
1.5.5. не устраивает время/тип доставки
1.6. планируют покупки на неделю
1.7. как делают выбор
1.7.1. осознают потребность в необходимости здорового питания экопродуктами
1.7.2. осознают потребность в необходимости сэкономить на планируемых покупках
1.7.3. ищут точки продаж искомой продукции по низким ценам
1.7.4. выбирают способ доставки (магазин/лоток в шаговой доступности, автобусная остановка, бесплатный автобус до ТЦ)
1.7.5. Анализируют соотношение цена\качество\способ доставки до квартиры (тяжело самому донести до квартиры, магазин далеко итд)
1.7.6. Совершают покупку
1.8. как уже тратит деньги в этой области
1.8.1. покупки в крупных магазинах (Ашан)
1.8.2. частные лотки, стихийные продажи "фермерской" продукции с грузовика
1.8.3. Ярмарки, выставки сельхозпродукции
1.8.4. рынки
1.9. как может искать, семантика
1.9.1. здоровое питание
1.9.2. здоровые фрукты и овощи
1.9.3. фермерская продукция
1.9.4. экопродукты
1.9.5. овощи/фрукты опт
1.9.6. фермерская продукция мелкий опт
1.9.7. совместные закупки (название города или регион)
1.9.8. совместные закупки дешево
1.9.9. форум совместных закупок
1.9.10. сайт\приложение совместных закупок
1.9.11. группа совместных закупок
1.9.12. групповые закупки овощи фрукты
1.10. Где они уже собраны/Площадки
1.10.1. группы совместных закупок в соцсетях
1.10.2. тематические форумы и сайты
1.10.3. группы частных фермеров в соц сетях
1.10.4. сайты отзовики
1.10.5. форумы ЦА (для мам, чудомама)
1.10.6. группы ЧП по городу\области
1.10.7. авито, юла и прочие площадки для частной торговли
1.11. Какие у них мечты, цели?
1.11.1. быть здоровым
1.11.2. сэкономить время
1.11.3. сэкономить деньги
1.11.4. иметь достаточный запас продуктов
1.12. Кто для них авторитет/бренд
1.12.1. родственник
1.12.2. коллега
1.12.3. странички ЗОЖ и ПП в соцсетях (блоггеры)
1.12.4. лечащий врач
1.13. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
1.13.1. страх за свое здоровье и родственников
1.13.2. страх перед низкокачественной продукцией у ретейлеров
1.14. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
1.14.1. покупают продукцию в доступных для них местах
1.14.2. ищут разные точки продаж, советуясь и ища отзывы
2. те, кто хочет продать товар оптом
2.1. Соц. Дем.
2.1.1. М: 25-60 лет
2.1.2. Житель области, с населением областного центра < 500 000
2.1.3. Владелец фермы. собственного производства
2.2. интересы, признаки групп
2.2.1. работа на земле
2.2.2. заработок на собственном производстве
2.2.3. продать товар оптом
2.2.4. найти покупателей (в т.ч. на выставках ярмарках, форумах, группах)
2.2.5. приоритет на качество
2.2.6. заработать имидж
2.3. ситуации, причины использования
2.3.1. получает ЦА
2.3.2. получает точные прогнозируемые продажи
2.3.3. дополнительная точка сбыта
2.3.4. возможность продвижения продукции
2.3.5. возможность получить обратную связь от покупателей
2.3.6. хочет продавать дороже, чем ретейлерам, напрямую потребителю
2.4. участники, с кем советуются
2.4.1. коллеги по фермерству
2.4.2. родственники
2.4.3. информация в интернете
2.4.4. инвесторы
2.4.5. выставки
2.5. барьеры, возражения, сомнения
2.5.1. Действительно ли это выгоднее, чем продать ретейлерам?
2.5.2. какие риски?
2.5.3. Как устроена логистика?
2.5.4. ответственность перед потребителем напрямую.
2.6. как делают выбор
2.6.1. рассчитывают куда и кому могут продать товар оптом
2.6.2. ищут возможные точки сбыта
2.6.3. завязывают контакты на выставках ярмарках
2.6.4. обращаются к более выгодным точкам сбыта
2.7. как уже тратит деньги в этой области
2.7.1. участие на ярмарках (может быть в убыток)
2.7.2. реклама в интернете
2.7.3. проведение встреч с участниками возможных точек сбыта
2.8. как может искать, семантика
2.8.1. фермерская продукция
2.8.2. экопродукты
2.8.3. овощи/фрукты опт
2.8.4. фермерская продукция мелкий опт
2.8.5. групповые закупки овощи фрукты
2.9. Где они уже собраны/Площадки
2.9.1. группы совместных закупок в соцсетях
2.9.2. тематические форумы и сайты
2.9.3. группы частных фермеров в соц сетях
2.9.4. ярмарки и фестивали
2.9.5. ЗОЖ и ПП в соцсетях
2.9.6. авито, юла и прочие площадки для частной торговли
2.10. Кто для них авторитет/бренд
2.10.1. организаторы ярмарок, фестивалей
2.10.2. коллеги по цеху
2.10.3. инвестор
2.11. Какие у них мечты, цели?
2.11.1. иметь имидж продавца которому можно доверять
2.11.2. иметь имидж продавца, который поставляет качественную продукцию
2.11.3. заработать больше денег
2.11.4. разгружать склады, что бы товар не пропадал
2.12. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
2.12.1. не отгрузить \ не продать товар (товар испортится)
2.12.2. страх потерять лицо \ имидж
2.12.3. не найдет рынок сбыта
2.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
2.13.1. ищут точки сбыта в общеизвестных местах
2.13.2. ездят на ярмарки, что бы найти новые точки сбыта