1. Лидогенерация
1.1. Запартнёриться со всеми провайдерами корпоративного обучения
1.2. Реклама
1.2.1. Корпоративные тренинги
1.2.2. Открытое обучение
1.2.2.1. Онлайн-курс
1.2.2.2. Очные тренинги
1.2.3. Опубликовать рекламную статью
1.2.4. Направить коммерческие предложения в регионы
1.3. Амир: Попросить всю команду рассказать своим знакомым про обучение — например, Настя С. рассказала про нас ВАТ
1.4. Ходить, выставляться на стендах и выступать на ивэнтах
1.4.1. Ежемесячные вебинары или лайвы
1.4.2. Амир: Партнериться – ПиР, HR Expo, HR-Digital, посмотреть еще
1.4.3. Выступать тренерам
1.4.4. Амир: Выставляться со стендом
1.4.5. Амир: найти hr-клубы/сообщества, где будем выступать с мастер-классами
1.4.6. Амир: клиенты сами проводят экспертные мероприятия внутри, как ТРИ у Сибур — вписываться в такие
1.4.7. Лиля: Хорошо бы ещё появиться в HR группах, например, HR хаб (https://www.facebook.com/groups/hrkhab/) Зина из Ламоды сказала, что она туда часто заходит, чтобы узнать про провайдеров. Нужно только продумать, как нам там органично быть
1.5. Сделать один из завтраков тематическим
2. Открытое обучение
2.1. Сделать подарочные сертификаты на Новый год!
2.1.1. Их можно разыграть
2.2. Сделать онлайн-тренинг с середины января
2.3. Давать больше скидку, не 10%
2.3.1. Продумать комплексные тренинги — три дня — включая тренинг Галины — предложить скидку, если сразу покупаешь несколько
2.4. Лиля: Залить наши тренинги на все открытые площадки
2.5. Амир: онлайн-курс активно продавать в регионы и СНГ – прямо сделать отдельный список компаний на рынке, с которыми выйдем на связь постепенно, иначе потенциал текущих контактов когда-то закончится
2.6. Новые продукты
2.6.1. Проводить открытые однодневные тренинги
2.6.2. Лиля: Провести онлайн-вебинар по визуализации цифр на 2 часа с маленькой стоимостью
2.6.3. Лиля: Провести однодневку по дизайну для отчетников
2.6.4. Лиля: Провести однодневку для стартаперов: дать им структуру стандартной презентации для инвестора — 2020
2.6.5. Лиля: Сделать трехдневную программу: структура + дизайн + выступления
2.6.5.1. Лиля: Сделать публичку с разрывом в неделю — на одном занятии даем сценарий + навыки, на втором выступаем
2.6.6. Сделать левел-ап по публичке
2.6.7. Запланировать тренинг в Санкт-Петербурге
2.6.8. Организовать ретрит на выходные с погружением в тему
2.7. Расписание
2.7.1. Поставить много открытых тренингов на февраль, по презентациям и публичке
2.7.2. Поставить ещё 1-2 тренинга на декабрь?
2.7.3. СДелать лэндос на двухдневку по публичке
3. Корпоративное обучение
3.1. Входящие заявки
3.1.1. 👀 Продавать на встрече хотя бы 1 группу. Пушить на сиюминутную сделку маленькую, чтобы клиент оценил продукт, а потом уже большую историю пушить
3.1.2. Заслать анкету клиенту, у которого непонятно, кого обучать и чему, и всё такое
3.1.3. Быстро подтверждать даты
3.1.3.1. Если тренер на встрече,то сразу открывает календарь и находит слот
3.1.3.2. 👀 Бронировать несколько вариантов. В течение недели-двух сгорает нах
3.1.3.3. Раздать МПРам брони. Для этого Лиля всех тренеров обяжет такие слоты поставить у себя в календаре
3.1.3.4. 👀 Давать даты открытых тренингов, на крайний случай
3.1.4. 👀 Амиру не говорить на встречах, что он тренер
3.1.5. 👀 Отвечать от лица партнёров на письма — сделать типовое для Эркина
3.1.6. 👀 «Чтобы отправить вам коммерческое предложение, вам нужно с тренером пообщаться» — пишет МПР
3.1.7. Обновить презентационные материалы
3.1.7.1. 👀 Сократить презентации до минимума страниц каждую – пусть Эркин созвонится с Марком, чтобы обсудить, какие материалы он отправляет клиенту и как их можно сократить
3.1.7.2. Сделать презентаху с до и после
3.1.7.3. 👀 Не отправлять конструктор до встречи и не пугать их. Отправлять популярную двухдневную программу
3.1.7.4. Новые продукты
3.1.7.4.1. 👀 Амир: предлагать гибкие форматы по 2-4 часа обучения в виде серии занятий
3.1.7.4.2. Амир: запустить записанный онлайн-курс с возможностью оплаты за ученика
3.1.8. Сайт why.esprezo мы обновим, если что, по прогнозу до конца года
3.2. Остывшие и несостоявшиеся клиенты
3.2.1. 👀 Попросить порекомендовать в другие отделы или наверх в эйчарный эйчар – попросить МПРов по своим контактам пройтись (10 на неделю)
3.2.2. Амир: скидку какую-то начальную предложить, чтобы пришли и познакомились с нами (предлагать только на открытое)
3.2.3. Можно бесплатное место дать на онлайн-курсе или когда будут записанные курсы — дать лицензию
3.2.4. Продавать мастер-классы к концу года
3.2.4.1. Лиля: Попроситься с МК на закрывающие / образовательные ивенты внутри клиента, чтобы познакомиться с топами и ЛПР
3.2.5. Амир: придумать программу лояльности какую-то для постоянных клиентов — вот покупают у нас разные наши продукты по WE и esprezo, а за эти кросс-покупки мы никак не благодарим клиентов
3.2.5.1. Можно структураторы дарить, скидки на открытые курсы
3.2.6. Сделать систему информирования для регулярных товарищей любимых, что нового появилось в корпоративном и открытом обучении
3.2.6.1. Как-то появиться в их календаре в каталоге
3.2.6.2. Сделать отдельную рассылку или телеграмм/вотсап
3.2.7. Лиля: Выйти к клиентам с аналитикой по группе после тренинга (к заказчику) и проговорить с ним возможные дополнительные улучшения (доп. тренинги)
3.2.8. Предлагать демо
3.2.8.1. Записать и давать в записи демо-тренинг
3.2.8.2. Или предлагать для HR провести МК на 2 часа, чтобы они посмотрели тренера и оценили подход
3.2.8.2.1. А кто-нибудь так делал и потом мы получили контракт?
3.2.8.3. Сделать бесплатное мероприятие на пару часов, на которое позвать клиентов, которым можно продать
3.2.9. Амиру выходить через сообщения и звонки на всех, поскольку его вся база знает
3.2.9.1. Амир, Марк и Лиля ездят на ВСЕ встречи. Это максимизирует продажи. Марк готов такую договорённость с февраля сделать со своей стороны, раньше у него не получится — только на пару встреч в декабре
3.2.9.1.1. МПРы смотрят на работу старших товарищей и помогают: фоллоуап написать, смету подготовить, встречу организовать и так далее
3.3. Бронировать откладывающих на 2020 на январь-февраль
3.3.1. Фонд Тимченко — январь
3.3.2. Амир: Сибинтек
3.3.3. Амир: Инфосистемы Джет
4. Обучение МПР
4.1. Обучить ещё одного МПРа продавать обучение
4.2. Обучить всех МПРов продавать обучение, почему нет?
4.3. Записывать созвоны и встречи на диктофон
4.4. Амир: научить МПРов проводить МК тоже
4.4.1. МПРы должны уметь на слайдовых примерах объяснять крутость подхода, по сути микро мастер-класс на встрече провести
5. Дисциплина
5.1. Проводить регулярные статусы
5.1.1. Проводить регулярные статусы каждую неделю, а не когда получится. Приходить на статусы подготовленными
5.1.2. На статусах не только смотреть, что со сделками, но и планировать действия, что делать будем
5.2. Соблюдать договорённости
5.2.1. Соблюдать то, о чём договорились на статусе
5.3. Вести аналитику
5.3.1. Каналы продаж
5.3.2. Число встреч
5.3.3. Число входящих заявок
5.3.4. ...что ещё?