PROPOSITION DE VALEUR

1. Lutter contre le refus d’achat

1.1. Qu’est ce qui pousse des clients potentiels à ignorer votre offre

1.2. Dans ce cas, que font ces clients ? Vers quoi s’orientent ils ?

1.3. Quelles sont les caractéristiques de l’offre qui mécontente toujours vos clients

2. Développer la fonctionnalité ou l’émotion

2.1. Votre produit ou service est il essentiellement émotionnel ou fonctionnel?

2.2. Comment lui ajouter une composante d’émotion positive ?

2.3. Comment revenir à ses fonctions de base en lui retirant sa charge émotionnelle ?

3. Explorer d’autres segments

3.1. Quels sont les différents segments de votre secteur d’activité ?

3.2. Quels sont les codes, règles, propositions des autres segments que vous pouvez intégrer à votre proposition de valeur ?

3.3. De quel autre secteur d’activité pouvez-vous vous inspirer ?

4. Modifier les sources de revenus

4.1. Pouvez-vous facturer différemment vos clients ?

4.2. Quels tiers à intérêt à financer tout pu partie de votre offre en échange de contrepartie ?

4.3. Votre offre permet elle à votre client de faire des économies ou de générer des revenus ?

5. Réduire le prix pour les clients

5.1. Pouvez-vous dépouillez votre offre de manière à baisser les coûts et donc le prix pour le client ?

5.2. Pouvez-vous offrir une partie de votre produit service gratuitement pour attirer les clients ?

5.3. Qui serait intéressé par la diffusion de publicité auprès de vos clients ?

6. Simplifier la vie du client

6.1. Quels sont les produits et services que les clients utilisent en complément des vôtres?

6.2. Quels sont les contraintes et complications rencontrées par votre client dans l’utilisation de vos produits ou services ?

6.3. Comment pouvez-vous limiter ces complications ?

7. Anticiper les tendances

7.1. Quels sont les tendances sociétales qui vont affecter vos clients et vos non clients ?

7.2. Quelles propositions de valeurs pouvez vous envisager en anticipant ces tendances et en les intégrant des à présents ?