Estilos de Negociación.

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Estilos de Negociación. by Mind Map: Estilos de Negociación.

1. Evitativa.

1.1. caso se basa en evitar perder/perder este caso también se impone una conducta asertiva

1.1.1. Se da cuando no se está interesado en el resultado ni en la relación.

1.1.2. Cuando es conveniente apelar a la mediación, a la justicia, etc.

2. Competitiva.

2.1. una actitud de ganar/perder con una conducta de tipo agresivo.

2.1.1. Se suele realizar una única vez y no interesa mantener la relación a lo largo del tiempo.

2.1.2. Se presenta cuando los objetivos de ambas partes son incompatibles entre sí: las partes integrantes de la negociación quieren conseguir el máximo beneficio.

3. Acomodativa.

3.1. actitud de perder/ganar con un tipo de conducta pasiva o sumisa.

3.1.1. Cuando interesa mantener y cuidar la relación por encima de cualquier resultado.

3.1.2. Se rige por el siguiente principio: una concesión de “hoy puede significar un éxito para mañana”.

4. Colaborativa.

4.1. la conducta es más asertiva en forma de ganar/perder.

4.1.1. Se usa sobre todo para las negociaciones internas en las organizaciones.

4.1.2. Las finalidades de las partes son exactamente iguales, por ejemplo, los mismos clientes.

5. DE compromiso.

5.1. se impone una conducta asertiva.

5.1.1. Cuando la colaboración es difícil.

5.1.2. Cuando se trata de situaciones en las que hay establecido un tiempo límite para encontrar una solución.