Estilos de negociación

1. Negociación acomodativa

1.1. El negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte.

1.2. El negociador es consciente de que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo.

1.3. Se da cuando es necesario resolver una situación conflictiva.

2. Negociación competitiva

2.1. Es un tipo de negociador agresiva, donde el interviniente espera lograr la mayor parte de los beneficios en el acuerdo.

2.2. Se suele realizar una única vez y no interesa mantener la relación a lo largo del tiempo.

2.3. Es frecuente que el único factor a negociar sea el económico.

3. Negociación distributiva

3.1. Con este tipo de técnica de negociación, los integrantes del acuerdo aspiran a obtener el mayor beneficio de cualquier forma.

3.2. Todas las partes saben perfectamente que lo que gane una, lo pierde la otra.

3.3. Es típica en las situaciones de «regateo».

4. Negociación colaborativa

4.1. Es aquella en la que los dos negociadores salen ganando. Ambos muestran una conducta asertiva con el fin de llegar a un acuerdo.

4.2. Además de un buen resultado se intenta mantener una excelente relación.

4.3. Se usa sobre todo para las negociaciones internas en las organizaciones.

5. Negociación por compromiso

5.1. Se buscará llegar a un acuerdo superficial, pero suficiente para que con lo acordado se logren los objetivos.

5.2. Cuando se trata de situaciones en las que hay establecido un tiempo límite para encontrar una solución.

5.3. Se necesita agilidad, rapidez y sentido táctico.

6. Negociación evitativa

6.1. Se utiliza cuando el acuerdo va a resultar contraproducente para una o ambas partes.

6.2. Se da cuando no se está interesado en el resultado ni en la relación.

6.3. Cuando existen situaciones de conflicto latente, si se inicia la negociación hay una alta probabilidad de que surja la agresividad por ambas partes.