1. Métodos generales de fijación de precios
1.1. Fijación de precios basada en el costo
1.1.1. Sumar un sobreprecio estándar al costo del producto
1.1.1.1. Producto, Costo, Precio, Valor, Clientes
1.2. Fijación de precios basada en el valor
1.2.1. Ofrecer la mezcla exacta de calidad y buen servicio a un precio justo
1.2.1.1. Clientes, Valor, Precio, Costo, Producto
1.3. Fijación de precios basada en la competencia
1.3.1. Fijación de precios de tasa vigente y licitaciones
2. Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos
2.1. Fijación de precios de línea de productos
2.1.1. Fijar los incrementos de precio entre productos de una línea de productos
2.2. Fijación de precios de producto opcional
2.2.1. Fijación de los precios de productos opcionales o accesorios
2.3. Fijación de precios de producto cautivo
2.3.1. Fijar un precio para productos que deben utilizarse junto con un producto principal
2.4. Fijación de precios de subproductos
2.4.1. Fijar un precio para los subproductos para ser mas competitivo
2.5. Fijación de precios de productos colectivos
2.5.1. Mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido
3. Estrategias de fijación de precios de nuevos productos
3.1. Capturar el nivel más alto del mercado
3.1.1. Fijar un precio alto para un producto nuevo, con el fin de obtener ingresos máximos
3.2. Penetrar en el mercado
3.2.1. Fijar un precio bajo para un producto nuevo, para atraer a un gran número de compradores
4. Política pública y fijación de precios
4.1. Fijación de precios dentro de los niveles de canal
4.1.1. Vendedores deben establecer precios sin hablar con los competidores
4.2. Fijación de precios a través de los niveles de canal
4.2.1. Evitar la discriminación de precios al vendedor ofreciendo las mismas condiciones de precio a los clientes de cierto nivel comercial
5. Cambios de precio
5.1. Iniciación de cambios de precio
5.1.1. Iniciación de recortes de precio
5.1.2. Iniciación de aumentos de precio
5.1.3. Reacciones de los compradores ante los cambios de precio
5.1.4. Reacciones de los competidores ante los cambios de precio
5.2. Cómo responder a los cambios de precio
5.2.1. Analizamos la forma en que una compañía debe responder a un cambio de precio de un competidor
6. ¿Significado?
6.1. cantidad de dinero que se cobra por un producto
6.1.1. fijación de precios dinámica, se fijan dependiendo de los clientes; elegir los precios son difíciles pero necesarios.
7. Factores a considerar al fijar precios
7.1. Interno
7.1.1. Objetivo de marketing
7.1.1.1. Captar valor en el consumidor, la lealtad del cliente, crear una relación valiosa con los clientes para que sigan comprando tu producto o servicio
7.1.2. Estrategia de mezcla de marketing
7.1.2.1. Mix comercial
7.1.3. Costos
7.1.3.1. Costos variables y totales
7.1.3.1.1. Costos en diferentes niveles de producción
7.1.4. Aspectos de la organización
7.1.4.1. La gerencia debe decidir quién deberá fijar los precios
7.2. Externo
7.2.1. Naturaleza del mercado y la demanda
7.2.1.1. Tanto los consumidores como los compradores industriales equilibran el precio de un producto o servicio
7.2.2. Competencia
7.2.2.1. Los consumidores evaluarán el precio, oferta y valor de cada producto; existirán competencia de otras empresas
7.2.3. Otros factores del entorno
7.2.3.1. Existen otros factores
8. Estrategias de ajuste de precios
8.1. Fijación de precios de descuento y complemento
8.1.1. Descuento efectivo, Descuento funcional
8.2. Fijación de precios segmentada
8.2.1. La empresa vende un producto o servicio a dos o más precios
8.3. Fijación de precios psicológica
8.3.1. Los vendedores toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios
8.4. Fijación de precios promocionales
8.4.1. Las compañías fijan temporalmente sus precios por debajo del precio de lista
8.5. Fijación de precios geográfica
8.5.1. Decidir qué precios cobrará a los clientes ubicados en distintas partes del país
8.6. Fijación de precios internacional
8.6.1. Deben decidir qué precios cobrarán en los distintos países