Карта Копирайтера

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Карта Копирайтера by Mind Map: Карта Копирайтера

1. Карта Копирайтера

1.1. 1. Руководство профи

1.1.1. Лендинг один, а постов много

1.1.2. В основе хорошего поста самое главное ... АНАЛИЗ ЦА И НЕЙРОМАРКЕТИНГ!

1.1.2.1. 1 пост = 1 пункт из психографики ЦА

1.1.2.1.1. https://vk.com/wall-136630982_22599

1.1.2.2. 1 пост = куча триггеров

1.1.2.3. Слова активируют восприятие

1.1.2.3.1. Предложения активируют простые ТПМ

1.1.3. Стилистика

1.1.3.1. Пишем как говорим

1.1.3.1.1. https://vk.com/wall-136630982_22538

1.1.3.2. Сразу понятно, что пишет живой человек, а не обезличенное существо

1.1.3.2.1. https://yadi.sk/i/SYD9cGJRztY18g

1.1.3.3. Общение с понятной ЦА, а не обезличенной. Либо это "вы" - как коммьюнити, либо как лично к человеку, либо "ты"

1.1.3.3.1. https://vk.com/wall-134224332_243

1.1.3.4. Будь собой

1.1.3.5. Даже когда пишем о себе, говорим о читателе

1.1.3.5.1. https://vk.com/wall-165981194_121

1.1.3.6. Пост - это диалог (!!!)

1.1.3.6.1. https://vk.com/wall-168215158_27

1.1.3.6.2. https://vk.com/wall-136630982_16575

1.1.3.6.3. Примеры

1.1.3.7. Воздух и пляски текстом

1.1.3.8. ПРАКТИКА:

1.1.3.8.1. Написать пост в личку товарищу

1.1.4. Юзабилити поста

1.1.4.1. Короткие предложения - до 1,5 строк ВК

1.1.4.1.1. https://vk.com/wall-136630982_15894

1.1.4.2. Абзацы - не кирпичи

1.1.4.2.1. https://vk.com/wall-136630982_15894

1.1.4.3. Чередование

1.1.4.3.1. длин предложений

1.1.4.3.2. длин абзацев

1.1.4.4. Обрамление блоков

1.1.4.4.1. https://vk.com/wall-136630982_15894

1.1.4.5. Разбрасывание визуальных зацепок

1.1.4.5.1. https://vk.com/wall-136630982_15894

1.1.5. Обязательные атрибуты интересного контента

1.1.5.1. Цифры

1.1.5.1.1. https://vk.com/wall-136630982_15894

1.1.5.2. Кейсы/Примеры/Факты

1.1.5.2.1. https://vk.com/wall-136630982_15894

1.1.5.2.2. https://www.instagram.com/p/BZoyw0gnpsj/

1.1.5.3. Истории

1.1.5.3.1. https://www.instagram.com/p/Ba6sKFHn4Sl/

1.1.5.4. Глаголы

1.1.5.4.1. https://vk.com/wall-136630982_15710

1.2. 2. Миллион идей для контента

1.2.1. Заведи карточку "Идеи постов" и понеслась

1.2.1.1. https://yadi.sk/i/15dDq9dKPGgs6Q

1.2.2. Держи в голове правило: контент должен быть релевантен анализу ЦА

1.2.3. Рубрики контента

1.2.3.1. Площадки

1.2.3.1.1. Личная страница

1.2.3.1.2. Сообщество

1.2.4. Наблюдения

1.2.4.1. Анализ внешнего мира

1.2.4.1.1. Конкуренты

1.2.4.1.2. Клиенты

1.2.4.1.3. Пересечения в жизни

1.2.4.2. Анализ внутреннего мира

1.2.4.2.1. Своё отношение к чему либо

1.2.4.2.2. Своё мнение

1.2.4.2.3. Инсайты

1.2.4.2.4. Эмоции

1.2.4.3. Влезь в шкуру клиента

1.2.4.3.1. https://vk.com/wall-136630982_12439

1.2.5. Дедукция/индукция

1.2.5.1. Дедукция

1.2.5.1.1. Взять рубрику

1.2.5.1.2. Накидать сетку болей, потребностей и страхов

1.2.5.1.3. Вспомнить истории

1.2.5.1.4. Прошить нейромаркетингом

1.2.5.2. Индукция

1.2.5.2.1. Взять рубрику

1.2.5.2.2. Накидать сетку историй

1.2.5.2.3. Состыковать с психографическим портретом

1.2.5.2.4. Прошить нейромаркетингом

1.2.5.3. Пример

1.2.5.3.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cbzyBKof-CLVjrXdsFjyjrgbNNryBR9KVM68UMAIorg/edit#gid=173905676

1.2.6. По-сумасшедшему

1.2.6.1. Опереться на психографический анализ ЦА, на один пункт

1.2.6.1.1. Про быстрое делегирование: https://vk.com/wall-136630982_17007

1.2.6.2. Схватить тренд

1.2.6.2.1. https://vk.com/wall-136630982_10768

1.2.6.3. Взять за основу пункт из нейромаркетинга

1.2.6.3.1. https://vk.com/wall-148390089_6

1.2.6.4. Вспомнить историю

1.2.6.4.1. https://vk.com/wall-148390089_1

1.2.6.5. Заглянуть в свою карточку "идеи постов"

1.2.6.5.1. https://yadi.sk/i/15dDq9dKPGgs6Q

1.2.6.6. Спросить себя: какие инсайты были за неделю?

1.2.6.7. Глядя на фото, подумать что можно эдакого связать с ним

1.2.7. Сбор комментариев

1.2.7.1. Урок от Саши

1.3. 3. Виды репрезентативных систем

1.3.1. Визуалы, 60%

1.3.1.1. вообрази

1.3.1.2. взгляни

1.3.1.3. видишь

1.3.1.4. представь

1.3.1.5. посмотри

1.3.1.6. пофантазируем

1.3.2. Аудиалы, 20%

1.3.2.1. услышь

1.3.2.2. звучит

1.3.2.3. треск, гром, щебетание

1.3.3. Кинестетики, 20%

1.3.3.1. Вдохни

1.3.3.2. потрогай

1.3.3.3. пройтись

1.3.3.4. почувствовать

1.3.3.5. дотронуться

1.3.3.6. прикоснуться

1.3.4. Задача:

1.3.4.1. Активировать все виды чувств

1.4. 4. 5 составляющих поста

1.4.1. Заголовок

1.4.1.1. Должен вести до конца поста, открывать петлю

1.4.1.1.1. Можно крутить как хочешь - добавить эмодзи, добавить капса, знаков

1.4.1.2. Виды:

1.4.1.2.1. Вопросы

1.4.1.2.2. Цифры

1.4.1.2.3. Цитирование, исходя из анализа ЦА

1.4.1.2.4. Обращение к сегменту, термины сегмента

1.4.1.2.5. Презумпция

1.4.1.2.6. Без заголовка

1.4.1.2.7. Цитирование своих клиентов

1.4.1.3. Усилители

1.4.1.3.1. Ожидание быстрого результата

1.4.1.3.2. Ожидание пошаговости

1.4.1.3.3. Завышенные надежды

1.4.1.3.4. Избегание ошибки

1.4.1.3.5. Знакомая боль

1.4.1.3.6. Такого ещё не было (эксклюзив)

1.4.1.3.7. Двойные удары

1.4.1.3.8. Ожидание решения

1.4.2. Вводный абзац

1.4.2.1. Задача - втянуть в чтение, задать темп

1.4.2.2. История

1.4.2.2.1. Прием: погружение в текущую ситуацию

1.4.2.3. Диалог

1.4.2.3.1. https://vk.com/wall-165981194_150

1.4.2.4. Обращение к читателю

1.4.2.4.1. https://vk.com/wall-134224332_278

1.4.2.5. Пропуски

1.4.2.5.1. https://vk.com/wall-168215158_27

1.4.2.6. Активация репрезентативной системы

1.4.2.7. Череда вопросов

1.4.2.7.1. https://vk.com/wall-136630982_22699

1.4.3. Тело поста

1.4.3.1. Задача: активация пункта психографики или ключевого ТПМ

1.4.3.2. Идеология тела

1.4.3.2.1. Что из себя представляет тело поста

1.4.3.2.2. Что за телом поста должно крыться

1.4.3.3. Форматы тела

1.4.3.3.1. Конкретные инструкции

1.4.3.3.2. Списки

1.4.3.3.3. Кейсы/Примеры/Истории

1.4.4. Заключительный абзац

1.4.4.1. Задача: конвертнуть в действие

1.4.4.1.1. Лайк

1.4.4.1.2. Коммент

1.4.4.1.3. Голос

1.4.4.1.4. Подписка

1.4.4.1.5. Заявка

1.4.4.1.6. Покупка

1.4.4.2. С чего можно начать заключение:

1.4.4.2.1. Если вы не хотите .../ Не хочешь ...?

1.4.4.2.2. Если вы хотите.../ хочешь ... ?

1.4.4.2.3. Если вы хотите, чтобы было ... (быстро, без ошибок, *свое УТП*)

1.4.4.2.4. Свобода выбора (выбор без выбора, или полная свобода)

1.4.4.2.5. (Можно задействовать взаимность)

1.4.4.3. Конвертеры:

1.4.4.3.1. Внешняя ссылка

1.4.4.3.2. в ЛС или СС

1.4.4.3.3. Подписка по ключу или чат-бот

1.4.4.3.4. Анкета

1.4.4.3.5. +

1.4.4.3.6. Опрос

1.4.4.3.7. Перевод в чат

1.4.4.3.8. Рассылка

1.4.5. Медийка

1.4.5.1. Сценарное фото

1.4.5.1.1. https://vk.com/wall-165981194_193

1.4.5.2. Лайф-фото

1.4.5.2.1. https://vk.com/wall-168215158_117

1.4.5.3. Глянец/Самопрезентация

1.4.5.3.1. https://vk.com/wall-187830927_41566

1.4.5.4. Глянец/Сценарий + иллюстрация

1.4.5.4.1. https://vk.com/wall-181018520_3

1.4.5.5. Скрин

1.4.5.5.1. https://vk.com/wall309424004_3820

1.4.5.6. Коллаж

1.4.5.6.1. https://vk.com/wall-161664832_15026

1.4.5.7. Диалоговые облака

1.4.5.7.1. https://vk.com/wall-161664832_15026

1.4.5.8. Видео

1.4.5.9. Гифка

1.4.5.9.1. https://vk.com/wall-165981194_96

1.4.5.10. Постер

1.4.5.10.1. https://vk.com/wall-136630982_23010

1.4.5.11. Коллекции/альбомы

1.4.5.11.1. https://vk.com/wall-136630982_22538

1.4.5.12. Вертикальные фото

1.4.5.12.1. https://vk.com/wall-136630982_14463

1.4.5.13. И приложить что-нибудь вкусное

1.4.5.13.1. Песня

1.4.5.13.2. Пдф

1.4.5.13.3. Товар

1.5. 5. Нейромаркетинг и копирайтинг

1.5.1. 1. Что я возьму из психографики за основу?

1.5.1.1. Страхи

1.5.1.2. Боли

1.5.1.3. Огр.убеждения/возражения

1.5.1.4. Потребности

1.5.1.5. Критерии выбора

1.5.2. 2. Как я могу активировать эмоцию у человека?

1.5.3. 3. Какими ТПМ я их усилю?

1.5.4. 4. Что я могу ещё смежного достать из психографики?

1.5.5. 5. Какие ещё эмоции я могу вызвать?

1.5.6. 6. А какими ТПМ усилить их?

1.5.7. 7. А эти эмоции и ТПМ приведут к тому, что нужно МНЕ?

1.5.8. 8. Через какие слова и образы я активирую репрезентативные системы? Эти образы помогут мне добиться МОИХ целей?

1.5.9. 9. Какими ТПМ стоит прошить этот текст для долгосрока?

1.5.10. Подсказка: чередуй эмоции (качели)

1.5.11. Примеры:

1.5.11.1. https://vk.com/wall-136630982_2923

1.5.11.2. https://vk.com/wall-51309526_1259

1.5.11.3. https://vk.com/wall-71076475_4219

1.6. 6. Как зацепить холодную аудиторию

1.6.1. Задача: подвести к следующему шагу (прогреву перед продажей) Должные эмоции: - ВАУ - надо же, меня понимают - а что так можно было?

1.6.2. Инструменты: реклама

1.6.3. Приоритетные ТПМ

1.6.3.1. Боль

1.6.3.1.1. https://vk.com/wall-165981194_373

1.6.3.2. Трансформация

1.6.3.2.1. https://yadi.sk/i/5wsXJQUQgwiyeg

1.6.3.2.2. https://yadi.sk/i/5bhbAnbBva2WZA

1.6.3.3. Дедлайн

1.6.3.3.1. https://target.my.com/banners/?campaignId=15838413&[email protected]

1.6.3.4. Бонус

1.6.3.4.1. https://target.my.com/banners/?campaignId=15838413&[email protected]

1.6.3.5. 1 мотиватор

1.6.4. Способы

1.6.4.1. Цитата от сегмента

1.6.4.1.1. https://vk.com/wall-71076475_12504

1.6.4.2. Как + пункт психографики

1.6.4.2.1. https://vk.com/wall-101340224_283

1.6.4.2.2. https://vk.com/wall-75582661_3336

1.6.4.3. Обращение к сегменту

1.6.4.3.1. https://vk.com/wall-134224332_266

1.6.4.4. Эксперимент

1.6.4.4.1. Длиннопост с качелями

1.6.4.4.2. Сухая выжимка психографики, ТПМ и выгод

1.6.4.5. Проф.шутка для ЦА

1.6.4.5.1. https://vk.com/wall-136630982_23465

1.6.4.6. Протащить по Ханту

1.6.4.6.1. https://vk.com/wall-136630982_16427

1.6.4.7. В ходе испытаний

1.6.4.7.1. Провокация

1.6.4.7.2. Взлом стереотипов

1.7. 7. Как прогреть до момента продаж

1.7.1. Задача: провести человека от состояния "иди на хер" или "кто ты такой" до "твоему мнению я доверяю"

1.7.2. Инструменты

1.7.2.1. Рассылка

1.7.2.2. Посты

1.7.2.3. Сам промопост, но длинный

1.7.3. Приоритетные ТПМ

1.7.3.1. Доверие

1.7.3.2. История

1.7.3.3. Боль

1.7.3.4. Взаимность + благодарность

1.7.3.5. Вовлечение

1.7.3.6. Коммьюнити

1.7.3.7. Презумпция

1.7.3.8. Снятие убеждений

1.7.3.9. Трансляция эмоций

1.7.4. Способы

1.7.4.1. Научить чему-то

1.7.4.1.1. Избежать популярных ошибок

1.7.4.1.2. Дать путь

1.7.4.2. Показать устройство работы

1.7.4.2.1. https://vk.com/app5898182_-165981194#s=45847

1.7.4.3. Объединить в одно место всю психографику

1.7.4.3.1. https://yadi.sk/i/ZFoPE-vAm17Tpw

1.7.4.3.2. https://yadi.sk/i/ZZDYqhAc1cejhg

1.7.4.4. Боль + Хант

1.7.4.4.1. https://senler.ru/cabinet/bot/10659

1.7.4.5. Центровой + 4 модели

1.7.4.5.1. Бонусный

1.8. 8. Как теперь продать?

1.8.1. Задача: замотивировать обратиться человека прямо сейчас

1.8.2. Инструменты

1.8.2.1. Пост

1.8.2.2. Письмо

1.8.2.3. Ретаргетинг

1.8.3. Приоритетные ТПМ

1.8.3.1. Трансформация

1.8.3.2. Боль

1.8.3.3. Подтверждения

1.8.3.4. 1-3 мотиватора

1.8.3.5. Инстинкт толпы

1.8.3.6. Бонус

1.8.3.7. Дедлайн

1.8.3.8. Протестировать

1.8.3.8.1. Снятие ограничений

1.8.3.8.2. Визуализация

1.8.4. Модели лид-постов

1.8.4.1. Частично из раздела для холодной ЦА

1.8.4.2. Офферный

1.8.4.2.1. Заголовок-сегментатор

1.8.4.2.2. Оффер

1.8.4.2.3. Трансляция эмоций

1.8.4.2.4. Отсутствие взаимности

1.8.4.2.5. ПкД

1.8.4.2.6. Презентация продукта через мотиваторы, снятие ограничений, страхов, критерии выбора

1.8.4.2.7. ПкД

1.8.4.2.8. Дедлайн

1.8.4.2.9. Соц.док

1.8.4.2.10. ПкД

1.8.4.2.11. Примеры

1.8.4.3. Качели (БББ)

1.8.4.3.1. Смотри раздел "Нейромаркетинг и копирайтинг"

1.8.4.3.2. https://vk.com/wall-71076475_4219

1.8.4.3.3. https://vk.com/wall-136630982_806

1.8.4.3.4. https://vk.com/wall-136630982_2923

1.8.4.4. Мотиватор

1.8.4.4.1. Сегмент-заголовок

1.8.4.4.2. Три "ДА" через трансформацию

1.8.4.4.3. Склейка

1.8.4.4.4. Мотиватор 1

1.8.4.4.5. Мотиватор 2

1.8.4.4.6. Мотиватор 3

1.8.4.4.7. Мотиватор 4

1.8.4.4.8. Стадный инстинкт

1.8.4.4.9. Бонус

1.8.4.4.10. Дедлайн

1.8.4.4.11. Примеры

1.8.4.5. Что-Как

1.8.4.5.1. Говорим ЧТО делать, а КАК - наш головняк

1.8.4.5.2. Примеры

1.8.4.6. Интеграция

1.8.4.6.1. Проводим по качелям, делимся историей, которая: а. Релевантна ЦА б. Помогает ЦА в. Показывает трансформацию г. Показывает нас - решателями их проблем

1.8.4.6.2. https://vk.com/wall187114179_2305

1.8.5. Тупо всё из анализа ЦА обработать

1.8.5.1. https://vk.com/wall-71076475_12504

1.9. 9. Цепочка контента

1.9.1. При составлении учесть:

1.9.1.1. Пропорции рубрик

1.9.1.2. Решаемую задачу

1.9.1.3. Перетоки трафика

1.9.2. Примеры цепочек

1.9.2.1. При нагоне трафика

1.9.2.1.1. 1. Зацепка холодняка 2. Прогрев: - доверие - боль - обучение - боль 3. Продажа 4. Сохранение отношений

1.9.2.2. При рутинном ведении

1.9.2.2.1. 1. Обучение 2. Работа с триггерами 3. Продажа

1.9.2.3. При выпуске продукта

1.9.2.3.1. Раунд про запуски

1.9.3. Контент-план отвечает на вопросы:

1.9.3.1. 1. На что из анализа ЦА опирается (конкретно)

1.9.3.2. 2. Какую цель пост будет решать

1.9.3.3. 3. В чем идея

1.9.3.4. 4. ТПМ

1.9.3.5. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LUJmPpIY7kIRQxS6Yj813o20gNrl6YthDwe_4OW0ylU/edit#gid=0

1.9.4. Задача: контент-план закрывает задачу работы с трафиком - довести до нужного градуса: - прогреть - сформировать потребность - вызвать спрос - активировать ключевые триггеры (вовлечение, доверие) - активировать мотиваторы Контент-планы по рубрикам ничего общего с маркетингом не имеют, если нет понимания, какую задачу эта цепочка решает

1.10. 10. Доп. трюки и приемы

1.10.1. Вводный абзац - погружаем в ситуацию, фантазию

1.10.2. Усиление визуализации

1.10.3. Инструмент решения проблем (с помощью чего решили)

1.10.4. Обращение к воспоминаниям

1.10.5. Аллегории

1.11. 11. Чек-лист по написанию крутого текста

1.11.1. Пост опирается на психографику

1.11.2. За каждое слово и элемент могу ответить

1.11.3. Предложения решают промежуточные и побочные маркетинговые цели

1.11.4. Абзацы активируют нейромаркетинг

1.11.5. Пост имеет цель

1.11.6. Пост отформатирован, удобен для чтения и ориентирован на читателя

1.11.7. Заголовок, вводный абзац, тело, заключение, визуал - всё обосновано с точки зрения маркетинга