1. Работаем в 3 направлениях
1.1. продажа - 50 квартир
1.1.1. Корректировка цены
1.1.1.1. отчет о выставленных объектах
1.1.1.2. говорим о проданных вами или компанией объектах в этом районе
1.1.1.3. покупатель пока не определился с окончательной ценой
1.1.1.4. покупатель смотрит квартиры за ххххххх и пока не определился за какую квартиру даст больше
1.1.2. Этажи - план по понижениям цены
1.2. покупка - 40 покупателей
1.2.1. забывают спросить
1.2.1.1. Вы уже выбрали квартиру в которую переедете после продажи?
1.2.1.1.1. продаю 10%
1.2.1.2. плохой вопрос: что делаете с деньгами?
1.2.2. Давайте посмотрим.....
1.2.2.1. Вы готовы продать, а затем искать себе....
1.2.2.2. Завтра появится покупатель, а ваша квартира не готова к продаже
1.2.3. Давайте я отправлю вам.....
1.2.3.1. подборка объектов
1.2.4. Если квартира понравится - сделаем предложение
1.3. ипотека - 25 заемщиков
1.3.1. Какой расчет будет при приобретении жилья?
1.3.1.1. оформил
1.3.1.2. или еще не подавал
1.3.2. Предлагаю вам приехать в офис (ипотечный центр), и подать заявки сразу в несколько банков
2. Полная версия презентации: Как риэлтору продать договор продавцу квартиры?
2.1. Очень важно: для продажи квартиры по максимально возможной цене в разумные сроки:
2.1.1. Соотношение спроса и предложения
2.1.2. представить квартиру всем потенциальным покупателям
2.1.3. пример "Золушка"
2.2. Эффективный маркетинговый план
2.2.1. Предпродажная подготовка
2.2.1.1. Хоумстейджинг
2.2.1.2. Фото и видеосъемка
2.2.2. Рекламная кампания - как составляющая эффективного маркетингового плана
2.2.2.1. Локальная наружная реклама
2.2.2.1.1. Банер на балкон
2.2.2.1.2. Растяжки на окна
2.2.2.1.3. Расклейки объявлений
2.2.2.1.4. Раздача листовок
2.2.2.1.5. По почтовым ящикам *
2.2.2.2. Выгрузка на порталы
2.2.2.2.1. на сайт компании
2.2.2.2.2. общий список порталов
2.2.2.2.3. самые посещаемые сайты
2.2.2.3. Печатная реклама
2.2.2.4. Однако.....агентство недвижимости - не рекламное агентство.
2.2.2.4.1. больше 50% не видят рекламу
2.2.3. Технологии продаж, которые есть только у профессиональных участников
2.2.3.1. Аргумент 1
2.2.3.1.1. У нас уже есть база активных покупателей: звонки поступают каждый день
2.2.3.2. Аргумент 2
2.2.3.2.1. Мы активируем дремлющих и отложенных покупателей
2.2.3.3. Аргумент 3
2.2.3.3.1. Мы активируем обменных покупателей: человек не продает а меняет квартиру
2.2.3.4. Аргумент 4
2.2.3.4.1. Покупатели из других сегментов. Мы переориентируем покупателей из другого сегмента
2.2.3.5. Аргумент 5
2.2.3.5.1. Партнерские продажи
2.2.3.6. Аргумент 6
2.2.3.6.1. Мы используем инструменты, которых нет у рядовых продавцов и большинства агентств недвижимости
2.2.3.7. Аргумент 7
2.2.3.7.1. Мы используем нестандартные и секретные инструменты
2.2.3.8. Резюме
2.2.3.8.1. рынок недвижимости
2.3. Какой результат получаем?
2.3.1. Благодаря комплексному подходу охватываем практически всех потенциальных покупателей
2.3.2. Высокий спрос - лучшие условия по сделке
2.3.3. если мы правильно определим цену, то все это позволит найти покупателя на квартиру.
2.3.3.1. правильная стоимость
2.3.3.2. Предлагаю заключить договор прямо сейчас, чтобы уже сегодня/завтра мы рассказали о вашей квартире всем нашим покупателям