1. Вводная информация
1.1. Регламент
1.1.1. 2 раза в неделю вторник и четверг
1.1.2. Вебинар от часа до двух
1.1.3. пройдет 8 занятий
1.1.4. запись вебинаров будет
1.1.5. начинаем вебинар с ответов на вопросы
1.2. Почему проводим?
1.2.1. Есть Школа риэлторов
1.2.1.1. Живая
1.2.1.2. Продолжается больше месяца
1.2.1.3. Плотная работа
1.2.1.4. Теория и практика
1.2.2. Но...
1.2.2.1. Пришел раньше
1.2.2.2. Пришел позже
1.2.2.3. Отпуск болезнь ....
1.2.3. Не набрали группу
1.2.4. Приняли решение создать курс
1.2.4.1. пришел
1.2.4.2. просмотрел
1.2.4.3. выполнил
1.2.4.4. проверили
1.2.5. Обучение зависит от модели
1.2.5.1. Руководитель сам продает
1.2.5.1.1. основные продажи
1.2.5.1.2. помощники
1.2.5.2. Руководитель строит сеть
1.2.5.2.1. прибыль от риэлторов
1.2.5.2.2. сервисы для риэлторов
1.2.5.2.3. основа - набор и обучение риэлторов
1.2.5.3. Гибридные схемы
1.3. Основные принципы
1.3.1. Автоматизация
1.3.1.1. Самое ценное - ваше время
1.3.1.2. Конверсия низкая даже при большом конкурсе
1.3.1.3. Используем рычаги
1.3.2. Практика
1.3.2.1. Нет юридическим тонкостям
1.3.2.2. За основу - обучение шахматам
1.3.2.3. Сразу к действиям
1.3.3. Быстрый старт
1.3.3.1. первая кровь
1.3.3.2. отсекаем тех кто не выполнил
1.3.3.3. энергию отдать лучшим
1.4. Результаты
1.4.1. создадим 5-ти дневный курс
1.4.2. в курсе: видео, тексты, чек-листы, графики и т.д.
1.4.3. загрузим на платформу
2. Чему учить?
2.1. Основы
2.1.1. что знать
2.1.1.1. читать
2.1.1.2. смотреть
2.1.1.3. выделить главное
2.1.1.4. запомнить
2.1.1.5. пересказать
2.1.1.6. пропустить через себя
2.1.2. что уметь
2.1.2.1. отработка навыка
2.1.2.2. в парах
2.1.2.3. с наставником
2.1.2.4. с клиентом
2.1.3. что сделать
2.1.3.1. изучить теорию
2.1.3.2. адаптировать к ситуации
2.1.3.3. применить на практике
2.2. Что знать
2.2.1. история рынка недвижимости
2.2.1.1. историю развития рынка недвижимости
2.2.2. Статистику рынка недвижимости
2.2.2.1. Цены
2.2.2.2. Количество сделок
2.2.2.3. Ипотека
2.2.3. Перспективы рынка
2.2.3.1. Что ждет?
2.2.3.1.1. прогноз
2.2.3.2. Где смотреть?
2.2.3.2.1. журналы
2.2.3.2.2. подборку статей
2.2.3.2.3. обзор цен
2.2.4. Юридические вопросы
2.2.4.1. самое необходимое
2.2.4.2. основные документы
2.2.4.3. порядок проведения сделки
2.2.4.4. порядок сделки в компании
2.2.5. Стандарты компании
2.2.5.1. порядок работы с клиентами
2.2.5.2. порядок работы с сотрудниками
2.2.5.3. миссия
2.2.6. Основа специализации
2.2.6.1. свой район
2.2.6.1.1. пример
2.2.6.2. свою нишу
2.3. Что уметь
2.3.1. Звонки
2.3.1.1. продавец
2.3.1.1.1. исходящий продавцу
2.3.1.1.2. входящий от продавца
2.3.1.2. покупатель
2.3.1.2.1. исходящий покупателю
2.3.1.3. теплый клиент
2.3.1.3.1. зовем в офис на переговоры
2.3.1.3.2. приходим на переговоры
2.3.1.4. холодный клиент
2.3.1.4.1. выявление интереса
2.3.1.4.2. сбор контактов
2.3.2. встречи
2.3.2.1. продавец
2.3.2.1.1. маркетинговый анализ
2.3.2.1.2. презентация услуг
2.3.2.1.3. выгоды сотрудничества
2.3.2.1.4. преодоление сопротивления
2.3.2.2. покупатель
2.3.2.2.1. презентация услуг
2.3.2.2.2. выгоды сотрудничества
2.3.2.2.3. преодоление сопротивления
2.3.2.3. холодный клиент
2.3.2.4. теплый клиент
2.3.3. переговоры
2.3.3.1. аргументы
2.3.3.1.1. выгоды работы с компанией
2.3.3.1.2. по категориям клиентов
2.3.3.2. основные возражения
2.3.3.2.1. цена
2.3.3.2.2. сроки
2.3.3.2.3. стоимость услуг
2.3.3.2.4. условия договора
2.3.3.3. сопротивление
2.3.3.3.1. возражения
2.3.3.3.2. сомнения
2.3.3.3.3. нерешительность
2.3.3.3.4. безразличие
2.3.4. Техническая грамотность
2.3.4.1. CRM
2.3.4.1.1. занесение покупателей
2.3.4.1.2. занести квартиру
2.3.4.1.3. Занести заявку на ипотеку
2.3.4.1.4. Заказать выписку на объект
2.3.4.1.5. Перевести дежурный телефон
2.3.4.1.6. Подать объявление в газету
2.3.4.2. компьютер
2.3.4.2.1. почта
2.3.4.2.2. офис
2.3.4.3. обработка фото
2.3.4.4. работа в соцсетях
2.3.4.4.1. заполнение профиля
2.3.4.4.2. Принципы публикаций
2.3.4.4.3. Приглашение друзей
2.3.4.5. мессенджеры
2.4. Что сделать
2.4.1. анализ района
2.4.2. оформить свою страницу соцсети
2.4.3. список организаций
2.4.4. список 100
2.4.5. занести клиентов в базу
2.5. График освоения
3. Технические моменты
3.1. Видеоканал Youtube
3.1.1. отдельный от основного
3.1.2. можно не упаковывать
3.1.3. можно использовать для вебинаров
3.2. Запись видео с экрана
3.2.1. Apple
3.2.1.1. Quick time player
3.2.1.2. Monosnap
3.2.1.3. Sreenium
3.2.2. Window
3.2.2.1. Movami
3.2.2.2. ispring.ru/ispring-free-cam
3.2.2.3. Monosnap
3.3. Файлохранилища
3.3.1. google drive
3.3.1.1. функционал
3.3.1.2. универсальность
3.3.1.3. умеренная стоимость
3.3.2. Яндекс-диск
3.3.2.1. дешево
3.3.2.2. Российский сервис
3.3.3. dropbox
3.3.4. onedrive
3.4. Площадка для материалов c разграничением уровней доступа
3.4.1. платные для серьезной работы
3.4.1.1. разовый платеж
3.4.1.1.1. мемберлюкс
3.4.1.1.2. плагин для wordpress
3.4.1.2. ежемесячные платежи
3.4.1.2.1. геткурс
3.4.1.2.2. антитренинги
3.4.1.2.3. expertsystem
3.4.1.2.4. justclick
3.4.2. Бесплатные
3.4.2.1. trello
3.4.2.1.1. бесплатная платформа
3.4.2.1.2. регулируется доступ
3.4.2.1.3. разный тип документов
3.4.2.1.4. как сделать?
3.4.2.2. pruffme
3.4.2.2.1. демокурс
3.4.2.2.2. видео
3.4.2.2.3. текст
3.4.2.2.4. тестирование
3.4.2.2.5. вебинары
3.4.2.3. mindmeister + meistertask
3.4.2.3.1. два в одном
3.4.2.3.2. как выглядит
3.5. Примеры
3.5.1. доска обучения
3.5.2. расписание на день