1. Цель занятие. Работа с продавцом, встреча на объекте
1.1. продавец
1.2. заемщик
1.3. покупатель
2. КРАТКО ПОКАЗАТЬ ВЕСЬ ПУТЬ
2.1. СМА - МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
2.2. 5 ШАГОВ - КОРРЕКЦИЯ
2.3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН - отформатированный
2.4. Видеоинструкция маркетинговый план
2.4.1. 1 - как подготовить маркетинговый анализ
2.4.2. 2 - какую информацию указываем
2.4.3. 3 - продающая презентация и маркетинговый план
3. Звоним продавцу
3.1. варианты встреч
3.1.1. для покупателя готовлю подборку квартир
3.1.2. я ваш сосед, и буду рядом
3.1.3. от выгоды клиента
3.2. Уверенность
3.2.1. Посмотреть базу покупателей компании
3.2.2. Руководитель дает задание
3.3. Возражения
3.3.1. Приходите с покупателем
3.3.1.1. Встреча на объекте
3.3.1.1.1. выявление потребности - светский визит
3.3.1.1.2. Не настаиваем на договоре
3.3.1.1.3. Основа
3.3.1.1.4. есть три варианта сотрудничества
3.3.1.1.5. цель
3.3.1.2. не предлагаем покупателям кота в мешке
3.3.1.3. клиент платит мне за то, что я предлагаю только ...
3.3.2. С риэлторами не работаю
3.3.2.1. не предлагать покупателям
3.3.2.2. мне сказать клиенту, что вы отказались?
3.3.3. Платить не хочу
3.3.3.1. я разве предлагаю вам оплатить
3.3.4. Хочу сам продать
3.4. Фишка
3.4.1. отправить скриншот
4. Азы CRM
4.1. открытие аккаунта
4.2. занесение клиента
4.2.1. занесение объекта
4.2.1.1. подборка покупателей
4.2.2. занесение заявки
4.2.2.1. подбор объектов