1. История рынка недвижимости и ситуация на рынке +
1.1. видео лето 2016 год
1.1.1. Как влияют ставки по кредитам на стоимость недвижимости?
1.1.2. Почему росли цены в Красноярске в 2006-2007 и 2010-2013 годах?
1.1.3. Почему снижались цены в 2008-2009 и 2015-2016 годах?
1.1.4. Что ждет рынок недвижимости в ближайший год?
1.1.5. Какие категории клиентов наиболее перспективны?
1.2. Ссылка на презентацию
1.2.1. pdf
1.2.2. power point
2. Коротко о работе агентств недвижимости
2.1. Как работает большинство риэлторов?
2.1.1. Хаотично - нет системы
2.1.1.1. Торгует информацией или юридическими услугами
2.1.1.1.1. в 90-х информации было мало
2.1.1.1.2. он до сих пор работает по старинке
2.1.1.2. Работают со знакомыми и на рекомендациях
2.1.1.2.1. работа с лояльными
2.1.1.2.2. пытаются поймать поток покупателей
2.1.1.2.3. конкуренция по цене - демпинг
2.1.1.3. эксперт одного дня
2.1.1.3.1. прыгает по городу
2.1.1.3.2. работая со случайными и (или) лояльными клиентами
2.1.2. Не создают дополнительную ценность
2.1.2.1. нужен ли такой специалист?
2.1.2.2. может быть вытеснен роботами
2.1.3. К чему это приводит?
2.1.3.1. высокое напряжение
2.1.3.2. выгорание
2.1.3.3. отсутствие стабильности
2.1.3.4. низкая репутация
2.2. 2 модели построения бизнеса
2.2.1. Стрекоза и муравей
2.2.1.1. сегодня легко - завтра сложно
2.2.1.2. сегодня тяжело - завтра легче
2.2.2. Другой пример
2.2.2.1. охотник
2.2.2.1.1. то густо по пусто
2.2.2.1.2. угроза жизни
2.2.2.1.3. нет гарантии
2.2.2.2. фермер
2.2.2.2.1. есть урожай
2.2.2.2.2. меньше - больше, но он есть
3. Есть ли будущее у нашей профессии?
3.1. 1
3.1.1. Клиентская база
3.1.1.1. мы интересны продавцам
3.1.1.2. мы интересны покупателям
3.1.1.3. мы интересны застройщикам
3.1.1.4. мы интересны банкам
3.1.1.5. мы интересны партнерам из других регионов
3.2. 2
3.2.1. Экспертность
3.2.1.1. мы должны знать больше чем продавец и покупатель
3.2.1.1.1. статистику
3.2.1.1.2. аналитику
3.2.1.1.3. динамику
3.3. 3
3.3.1. Выгодное предложение
3.3.1.1. дешевле чем у застройщика
3.3.1.2. дешевле чем в банке
3.3.1.3. больше квартир чем в авито
3.3.1.4. больше покупателей чем по рекламе
3.3.1.5. пакетные предложения
3.4. 4
3.4.1. Индивидуальная работа
3.4.1.1. есть что предложить
3.4.1.2. под конкретный запрос
3.5. 5
3.5.1. Идти в ногу со временем
3.5.1.1. держать руку на пульсе
3.5.1.2. не отставать
3.5.1.3. чувствовать тренды
4. Как работает участковый риэлтор?
4.1. выбираем район
4.1.1. выбираем сегмент по цене
4.1.2. выбираем сегмент по типу жилья
4.2. собираем базу и анализируем
4.2.1. осмотрели все что есть
4.2.1.1. 50
4.2.2. выискиваем то, чего нет
4.2.3. выявляем, какие схемы наиболее выгодны
4.3. сегментируем клиентов
4.3.1. ликвидность объекта
4.3.2. реальность цены
4.3.3. лояльность клиента
4.3.4. мотивированность клиента
4.4. составляем план работы
4.4.1. готовим серию касаний
4.4.1.1. email
4.4.1.2. звонок
4.4.1.3. встреча
4.4.1.4. мессенджер
4.4.2. по разным каналам
4.5. Работаем в 3 направлениях
4.5.1. продажа
4.5.1.1. 50 квартир
4.5.2. ипотека
4.5.2.1. 25 заемщиков
4.5.3. покупка
4.5.3.1. 40 покупателей
4.6. В чем преимущества?
4.6.1. проще стать экспертом
4.6.2. удобно работать - экономия времени
4.6.3. монетизируются все действия
4.6.3.1. каждый звонок продавца
4.6.3.2. каждый звонок покупателя
4.6.3.3. каждая встреча
4.6.4. видео о работе участкового
4.6.4.1. посмотреть видео о том, почему не получится работать по старому - перезаписать
4.6.4.2. посмотреть видео об участковом риэлторе - перезаписать
4.6.4.3. Пример видеопрезентации
4.6.4.3.1. пример видео нашего сотрудника
5. Задания
5.1. Изучить район работы
5.1.1. разобраться с работой 2гис
5.1.2. узнать о действующих предприятиях и организациях на территории
5.1.3. познакомиться с планировками квартир
5.1.4. разобраться с типами домов в микрорайоне
5.1.5. узнать инфраструктуру района
5.1.6. уточнить проходные места в районе
5.2. на какие вопросы ответить
5.2.1. Какие школы в районе являются престижными? Почему?
5.2.2. Сколько детских садов в районе? Какие детские сады являются престижными? Почему?
5.2.3. Какие есть медицинские учреждения для взрослых и детей?
5.2.4. Назовите самые привлекательные дома в разных ценовых сегментах
5.2.5. Перечислите основные спортивные секции, кружки, курсы для школьников