1. Выбор ниши
1.1. Чистая прибыль с 1 продажи от 8000 руб.
1.2. Есть спрос
1.3. Ваш потенциальный доход от 100 000 руб./мес. (посмотреть Вордстат, просчитать воронку)
1.4. Возможность масштабирования. Продажи либо по всей России, либо можно масштабировать на другие города
1.5. Быстрый цикл сделки
1.6. Не интернет-магазин
1.6.1. Пусть работают с обычными партнерками
1.6.2. Делать ИМ сложно, дорого, долго
1.7. Не МЛМ
1.8. Не инфобизнес
1.8.1. Им нужен продюссер тренеров
1.8.2. Очень много надо сделать
1.9. Осторожно с инновационными нишами
1.10. Осторожно с высококонкурентными нишами - смотреть стоимость клика
1.11. Осторожно с премиум-сегментом - продавать через интернет в принципе сложно
1.11.1. Если брать премиум, то только в сочетании с экономом и средним
1.11.2. Лично я премиум не беру, если он идет отдельно от эконома и среднего
1.11.3. Из чата ЛидМафии: потому что если брать контекст, то запросы там «купить двери» и т.д. Среди тех, кто вводит эти запросы 99% эконома и среднего и 1% премиума (а то и меньше). Даже если ты в объявлении напишешь так называемые стопперы «От 70 тысяч» и т.д. на него все равно будут кликать все подряд. Но конверсия будет супер-маленькая. Причем половина из лидов будет эконом-сегмент, которые оставляют заявку не включая голову и не видя цены. Ну придет 1-2 целевые заявки, которые не купят в силу статистики. И вот заказчик общается с этими клиентами, бюджет тратится. Ты понимаешь, что уже потрачено 15 к и ни одной продажи. И он понимает, что это не работает.
1.12. Зажигает/не зажигает
1.13. Не бывает идеальных ниш
2. Выбор заказчика
2.1. Не начинающий бизнесмен: (еще не умеет вести дела, общаться с клиентами, может поменять нишу)
2.1.1. Уже зарабатывает от 200 000 руб.
2.1.2. Компания существует от 1 года
2.1.3. Исключения
2.1.3.1. Крутая ниша
2.1.3.2. Крутой мастер
2.1.4. Крупные компании тоже не очень
2.1.4.1. Много утверждений, затянута работа
2.1.4.2. Куча правил по поводу бренд-бука и рекламных методов
2.1.4.3. Зато если начали работать, то платят хорошо
2.2. Есть работающий отдел продаж (самое сложное)
2.2.1. Решение: автоворонки
2.3. Есть амбиции и цели (маленькие цели - маленький результат)
2.4. Платежеспособный
2.4.1. Не торгуется
2.4.2. Не спрашивает про гарантии
2.4.3. Не хочет платить сейчас, не будет платить и потом
2.4.4. Не на последние деньги
2.5. Работает либо по всей России, либо в городе с населением от 500 тыс.
2.6. Приятный в общении
2.7. Ориентирован на результат, а не на процесс
2.8. Любит свое дело
2.9. Ценит ваш труд
2.10. Не «трудный» клиент
2.10.1. Задает каверзные, мелочные, тупые вопросы
2.10.2. Хочет внести изменения в договор
2.10.3. Пытается ставить свои условия
2.10.3.1. Это моя услуга и мы определяем её условия
2.10.4. Что-то не нравится в самом начале (пример с ошибкой в годе)
2.11. Типичные ошибки
2.11.1. Возьму сейчас то, что есть, потренируюсь. А потому буду брать нормальные проекты
2.11.1.1. После 1-2 попыток мотивация пропадает
2.11.2. Забивать на ведение и улучшение работающих проектов
3. Преимущества
3.1. Перед работой за фикс
3.1.1. Ситуация 1. Взял клиента за 100 к. Создаем систему, которая каждый месяц приносит ему 2 миллиона
3.1.1.1. Постоянный поиск новых клиентов, постоянная беготня
3.1.1.2. Чтобы автоматизировать, нужен большой штат
3.1.1.2.1. Нужен офис
3.1.1.2.2. Пример с 13 сотрудниками, 50 к чистыми и 8-10 часовым рабочим днем
3.1.1.3. Большая стоимость старта для клиента
3.1.1.3.1. Больше стоимость = больше ответственности
3.1.1.4. Жесткие продажи
3.1.1.4.1. На большие чеки продавать можно, но сложно. Надо искать клиентов, звонить, договариваться, прожимать и т.д.
3.1.1.4.2. Мне это не прикольно. Прикольно, когда меня уговаривают, чтобы я продал
3.1.2. - Ситуация 2. Взял клиента. Создал ему ту же систему и получаешь с него 100-300 к каждый месяц
3.1.2.1. Набрал 3-5 таких клиентов и живешь спокойно
3.1.2.2. Доход изначально более-менее автомтизированный
3.1.2.2.1. Можно жить в Тае и устраивать отпуск на 1,5 месяца
3.1.2.3. Не нужен большой штат
3.1.2.3.1. Не нужен офис
3.1.2.4. Недорогой старт для клиента
3.1.2.4.1. Я для старта беру 40 к на рекламный бюджет. Сайты и первую рекламу делаю за свои
3.1.2.4.2. Меньше ответственности - не получилось, вернул 40 к и не паришься. А если вернул 500 к, будешь париться
3.1.2.5. Легко продавать
3.1.2.5.1. Я бывает не перезванию лидам, они потом сами находят меня ВК и пишут, типа давайте работать
3.1.2.5.2. Я отказываю, они уговаривают!
3.2. Перед работой за лидов
3.2.1. Даже если проект успешный, заказчики сливаются через 2-5 месяцев
3.2.1.1. Морально тяжело платить за лидов, по которым не было продаж
3.2.2. Один и тот же проект с оплатой за лидов будет приносить меньше, чем с оплатой за %
3.2.2.1. Чек 80000 - 300000 руб. Стоимость лида 1000 руб. 500 руб. чистыми с лида. В месяц 100 лидов = 50000 руб. Клиента платит вам 100000 руб. за все вместе. И получает в среднем 20 продаж по 150 000 руб.
3.2.2.2. Пример 2. Те же цифры, но получаем 5% от продаж. Зарабатываем 150000 руб.
3.2.2.2.1. При том, что клиент платит больше, ему психологически намного более комфортно платить по результатам продаж, а не за эфемерных лидов
3.2.3. Напряг по поводу бюджета (а вдруг реклама подорожает?)
3.2.4. Трудно объяснять схему работы и трудно самому её понять :)
3.2.5. Нужен мощный отдел продаж и заказчик, знающий цифры (таких очень мало, практически нет)
3.3. Перед работой только за %
3.3.1. Заказчик не ценит тебя
3.3.2. Заказчик не ценит твоих лидов и сливает их
3.3.2.1. А почему? А потому что лиды плохие и виноват ты :)
3.3.3. Свои деньги вкладывать как бэ не хочется = психологический блок
3.4. Перед абонентской платой
3.4.1. Заказчик будет постоянно выклёвывать мозг за свои деньги
3.4.1.1. Пример с девчонкой, которая ведет стоматологию за 100 к в месяц
3.4.2. Нет мотивации улучшать результаты
3.5. Перед арбитражем трафика
3.5.1. Эксклюзивные офферы
3.5.1.1. Не выгорают
3.5.2. Адекватные товары и услуги
3.5.2.1. А не кремы для увеличения члена :)
3.5.3. Минимальные денежные риски
3.5.3.1. Не нужно вкладывать деньги в рекламу
3.5.3.2. Не нужен оборотный капитал несколько сотен тысяч рублей
3.5.3.3. Не трясешься над статистикой
3.5.4. Нет холда. Точнее он есть, но не имеет значения, потому что нет заморозки денег, т.к. рекламу оплачивает заказчик
4. Старт и условия работы, отчетность
4.1. Для старта 40 к на рекламный бюджет (Директ). Сайты и рекламу делаем за свои. Смотрим на результаты. Если все хорошо, то продолжаем и увеличиваем бюджет. Чем больше бюджет, тем больше вы получаете клиентов
4.1.1. Развиваем ваш маркетинг, подключаем новые источники трафика, нишевые лендинги и т.д.
4.2. Хостинги домены, сайты во владениии лидгенщика
4.3. Заказчик в работу не вмешивается, ты отвечаешь за результат и делаешь как сам считаешь нужным
4.3.1. Чтобы не было 100 доработок по дизайну и т.д., которые приводят к напрягу и долгому старту
4.4. Макет лендинга утверждаю с заказчиком. Дизайн просто показываю, но не утверждаю.
4.4.1. Мы маркетинговое агентство, а не дизайн-студия
4.5. Превосходить ожидания заказчика
4.5.1. Чувство "Что бы я без него делал", "Я без него как без рук"
4.5.2. Советы и помощь в других аспектах бизнеса, даже если это напрямую не влияет на мой доход
4.6. Шаги
4.6.1. 0. Переговоры
4.6.1.1. Я никогда не стартую сразу, говорю встаньте в очередь
4.6.2. 1. Договор
4.6.3. 2. Предоплата
4.6.3.1. Медлит с оплатой? Значит дальше будет еще хуже. Отказываемся сразу
4.6.4. 3. Брифинг
4.6.4.1. Когда деньги на счете
4.6.4.2. ЗАПИСЬ!
4.6.5. 4. Анализ ЦА и макет ЛП
4.6.5.1. Задавать вопросы клиенту после брифинга, чтобы он видел, что работы кипит
4.6.6. 5. Утверждение макета с заказчиком
4.6.7. 6. Дизайн
4.6.7.1. Показать клиенту дизайн, но не утверждать
4.6.7.2. Если уж совсем не нравится, то можно что-то допилить
4.6.8. 7. Верстка, создание первых РК в Директе, регистрация домена
4.6.8.1. Не надо сразу делать круто. Лучше оставить возможности допилить, чтобы клиент потом видел улучшение результатов
4.6.8.2. Домен утверждать не надо
4.6.8.2.1. Меньше утверждений = меньше гемороя для вас и для клиента. Меньше время запуска
4.6.9. 8. Запуск
4.6.9.1. Хороший результат - это когда клиент доволен (в пределах адекватности)
4.6.9.1.1. Психология важнее цифр
4.6.10. 9. Отчетность + оплата
4.6.10.1. Эксель 1-2 раза в месяц
4.6.10.2. CRM
4.6.10.3. Как сделать чтобы не нае...?
4.6.10.3.1. Говорим клиенту, что рандомно 1-2 раза в месяц обзваниваем лидов под видом службы качества. И если будет факт обмана, то он вскроется и я уйду к конкуренту
4.6.10.3.2. Если выбран адекватный заказчик, он так делать не будет, потому что это тупо
4.6.11. 10. Дальнейшая работа
4.6.11.1. Желательно, чтобы клиент вносил деньги на РК сам
4.6.11.2. Я отношусь к клиенту как "к своему", люблю его и забочусь о нем
4.6.11.3. РАЗВИВАТЬ ПРОЕКТ!