Parcial III de Administración de ventas II

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Parcial III de Administración de ventas II by Mind Map: Parcial III de Administración de ventas II

1. Primer Computo

2. Segundo Computo

3. Tercer Computo

4. La integración y desarrollo de fuerza de ventas

5. Se dice que se formaliza en procedimientos para generación, análisis, almacenamiento y distribución continuos de la información toman las decisiones de marketing también en socializaciones como inicial y ampliada

6. Para el proceso de Selección de ventas

7. Se da conocer por medio de las entrevistas ya sea estructurada, semiestructurada y no estructurada.

8. Las seis pruebas básicas para la selección de ventas son: Prueba de inteligencia, conocimientos, aptitud para la venta, interés vocacional, actitud y estilo de vida y personalidad

9. Las capacitación de fuerza de ventas

10. Se dice que es una de las partes más importantes del trabajo de un gerente de ventas. La tecnología de información ha hecho que los clientes sean más conocedores ya que nunca antes y ahora exigen más calidad y servicio en las interacciones de ventas.

11. Los beneficios para la capacitación que se desarrolla se comienza como el ingreso al programa, cambios anticipativos y resultados a largo plazo.

12. El objetivo de gerente de ventas es diseñar e implementar una capacitación basada en las habilidades y experiencias de su personal de ventas y de otros miembros del canal.

13. Los pasos más importantes para el desarrollo de la capacitación

14. Evaluación de necesidades en capacitación

15. Determinar los objetivos de la capacitación

16. Determinar el contenido de programa en capacitación

17. Tomar decisiones para llevar a cabo la capacitación

18. Preparación, motivación y coaching de los participantes

19. Evaluación de programas de capacitación

20. Mejoramiento de productividad de ventas

21. Las estrategias de administración del tiempo y del territorio pueden ayudan a los gerentes de ventas a determinar qué cuentas se debe visitar, cuándo y con frecuencia.

22. Establecimiento en territorio de ventas

23. La tarea s más importantes en la administración del tiempo y del territorio es la asignación eficaz de los vendedores a los territorios. Un territorio de ventas específica que contiene a clientes actuales y potenciales y que se asigna a un vendedor particular.

24. Razones en territorio

25. Pueden mejorar la cobertura, minimizar los costos, reforzar la relación al cliente, evaluar y coordinar con otras funciones de marketing .

26. Razones para no tener territorio

27. No ser necesarios en todas las situaciones porque también solo contaría con pocas personas

28. Revisión en territorio de ventas

29. los territorios pueden volver obsoletos debido a las Condiciones cambiantes del mercado o a otros factores que están fuera del control de la gerencia.

30. Autoadministración

31. Esta se refiere cuando es es particularmente cierta a medida que la tecnología permite que el personal de ventas cubra su territorio desde oficinas virtuales móviles.

32. Ley Parkinson

33. Dice que el trabajo tiende a extenderse para llenar el tiempo asignado para su terminación.

34. Concentración

35. El principio de concentración (regla 80-20) señala que la mayor parte de las ventas, los costos y las utilidades de un vendedor provienen de una proporción relativamente pequeña de clientes y productos.

36. Objetivos SMART

37. Son metas concretas que permiten analizar el desempeño de nuestros esfuerzos, ya sea en marketing o en cualquier área de una empresa que se ordenar y medir su trabajo de manera sistemática y utilizados en el caso de éxito. requiera

38. Características básicas

39. Especifico

40. Medible

41. Alcanzable

42. Relevante

43. A tiempo

44. Planificación

45. Se dice que es el proceso por el cual se obtiene una visión del futuro, en donde es posible determinar y lograr los objetivos, mediante la elección de un curso de acción.

46. Importancia en la planificación

47. Propicio al desarrollo de la empresa

48. Reduce al máximo los riesgos

49. Maximiza el aprovechamiento de los recursos y tiempos

50. Evaluación de riesgos

51. Procede

52. No procede

53. Puntos importantes

54. Organización

55. Integración

56. Dirección-ejecución

57. Control

58. Los siete hábitos de la gente altamente efectiva

59. Significa anticiparse a los requerimientos, tener iniciativa, aportar valor a la gestión.

60. El hábito de la Proactividad

61. Comenzar con un fin en mente

62. Poner primero lo primero

63. Pensar en ganar ganar

64. Buscar entender primero y luego ser entendido

65. Sinergia

66. Afile la sierra