Kiến thức buổi 3

1. Công thức tăng doanh số đột phá

1.1. Số lượng khách hàng x số tiền trung bình một lần giao dịch x số lần quay lại mua hàng trung bình

2. Trường nghiên cứu mục tiêu trên Internet

2.1. Tìm ra thị trường ngách

2.1.1. Vùng thắng: điểm khác biệt rõ ràng & đáp ứng nhu cầu khách hàng. Cần làm tăng quy mô lớn hơn.

2.1.2. Vùng thua: đối thủ của bạn đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn bạn. Bạn sẽ bị tấn công nhiều.

2.1.3. Rủi ro: nơi xảy ra cạnh tranh. Sử dụng cảm xúc, đổi mới & thực hiện tốt hơn đối thủ.

2.2. Định vị thương hiệu

2.3. Định hướng các nội dung truyền thông

3. 5 bước nghiên cứu thj trường trên Internet

3.1. Tìm từ khóa, nhu cầu của khách hàng

3.2. Tìm hiểu thảo luận của khách hàng

3.3. Tìm đối thủ cạnh tranh

3.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh

3.5. Phân tích nội lực doanh nghiệp