Elementos del Comportamiento Individual

1. Personalidad

1.1. Determinantes de la Personalidad

1.1.1. Herencia

1.1.2. Ambiente

1.1.3. Situación

1.2. Tipos de Personalidad

1.2.1. Extrovertidos / Introvertidos

1.2.2. Sensibles / Intuitivos

1.2.3. Pensadores / Sentimentales

1.2.4. Enjuiciadores / Perceptivos

2. Aprendizaje

2.1. Teoría del Aprendizaje

2.1.1. Condicionamiento Clásico

2.1.2. Condicionamiento Operante

2.1.3. Aprendizaje Social

3. Percepción

3.1. Factores que Influyen el la Percepción

3.1.1. En el Receptor, son:

3.1.1.1. Actitudes

3.1.1.2. Motivos

3.1.1.3. Intereses

3.1.1.4. Experiencia

3.1.1.5. Expectativa

3.1.2. En el Objeto, son:

3.1.2.1. Novedad

3.1.2.2. Movimiento

3.1.2.3. Sonidos

3.1.2.4. Tamaño

3.1.2.5. Entorno

3.1.2.6. Proximidad

3.1.2.7. Similitud

3.1.3. En la Situación, son:

3.1.3.1. Tiempo

3.1.3.2. Atmósfera Laboral

3.1.3.3. Atmósfera Social

4. Toma de Decisiones

4.1. Implica 6 Elementos:

4.1.1. Persona

4.1.2. Objetivos

4.1.3. Preferencias

4.1.4. Estrategia

4.1.5. Situación

4.1.6. Resultado