ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS by Mind Map: ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

1. SE ENCARGA DE CONTROLAR A

1.1. Promotoras

1.2. Vendedores

1.3. Llevar control de inventarios de productos de cada una de las sucursales

2. PREPARA

2.1. Día a día el pedido de ventas a manufactureras según su requerimiento

2.2. Trabajando en conjunto con mercados para lanzamientos de

2.2.1. Productos

2.2.2. Promociones

2.2.3. Ofertas

3. DEPARTAMENTO DE VENTAS

3.1. SE ENCARGA DE LAS ACTIVIDADES DE

3.1.1. Elaborar pronósticos

3.1.2. Establecer precios

3.1.3. Realizar publicidad y Promoción de ventas

3.1.4. Llevar un adecuado control y Análisis de ventas

3.1.4.1. Departamento De Ventas

3.1.4.1.1. Debe tener una relación directa con almacenes para contar con suficiente inventario para la demanda

3.1.4.2. Vendedor

3.1.4.2.1. Debe tener una relación estrecha con el departamento de créditos para ver clientes morosos

3.1.4.3. Cliente

3.1.4.3.1. No debe haber preferencias en clientes en cuanto al plazo, descuento a menos que este autorizado por la Gerencia General

4. GERENTE DE VENTAS

4.1. Dirige

4.2. Organiza

4.3. Controla

4.4. DEBE SER

4.4.1. Honesto

4.4.2. Catalizador

4.4.3. Saber tomar decisiones

4.4.4. Ejecutarlas

4.5. FUNCIONES

4.5.1. Preparar planes y presupuestos de ventas

4.5.2. Establecer metas y objetivos

4.5.2.1. METAS. Es a largo plazo e idealista

4.5.2.2. OBJETIVOS. Son precisos y a plazos mas cortos

4.5.3. Calcular la demanda y pronosticar las ventas

4.5.4. Determinar el tamaño y la estructura de las fuerzas de ventas

4.5.5. Reclutar, Seleccionar y Capacitar a los vendedores

4.5.6. Delimitar el territorio, Establecer las cuotas de ventas y Definir los estándares de desempeño

4.5.7. Compensa, Motiva y Guía las fuerzas de ventas

4.5.8. Conducir el análisis de costos de ventas

4.5.9. Evaluar el desempeño de la fuerza de ventas

4.5.10. Monitorear el departamento

5. SE ENCARGA DE

5.1. La Distribución

5.2. Ventas de los Productos

5.3. Un seguimiento día a día de las diferentes rutas de los vendedores para garantizar la cobertura

6. TIPOS ESTRUCTURALES

6.1. TIPO LINEAL La responsabilidad del mercado recae en una persona

6.2. TIPO LINEAL Y TÉCNICA La empresa crece también crecen las responsabilidades

6.3. TIPO TÉCNICO FUNCIONAL Cuando las responsabilidades crecen enormemente pero sin autoridad de linea

6.4. COMITÉ Coordinación de LINEA, TÉCNICAS para facilitar, en términos generales, la administración

7. CARACTERÍSTICAS DE UN PROFESIONAL DE VENTAS

7.1. AUTÓNOMA

7.2. FLEXIBLE

7.3. PERMANENCIA EN SU ACTITUD

7.4. COMUNICACIÓN

7.5. CARÁCTER

7.6. COLABORADOR

7.7. ADAPTACIÓN CON FACILIDAD

8. JERARQUÍA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

8.1. Gerente General

8.2. Gerente Nacional De Ventas

8.3. Gerente Regional De Ventas

8.4. Jefe De Ventas

8.5. Supervisor De Ventas

8.6. Representante De Ventas

8.7. Asistente De Ventas

9. INTEGRACIÓN DE LA GERENCIA DE VENTAS Y MARKETING

9.1. Publicidad

9.2. Promoción de Ventas

9.3. Exposiciones

9.4. Investigación de Mercado

9.5. Planeacion de Marketing

9.6. Desarrollo y Planeacion de productos

9.7. Desarrollo de mercado

9.8. LA PLANEACION

9.8.1. Varia en cuanto a su duración dependiendo del nivel de la empresa que se esta planificando

9.8.1.1. Analizar la situación

9.8.1.2. Fijar metas y objetivos de ventas

9.8.1.3. Determinar el potencial del mercado

9.8.1.4. Pronosticar las ventas

9.8.1.5. Seleccionar estrategias

9.8.1.6. Desarrollar actividades para incrementar las cuotas

9.8.1.7. Presupuestar

9.8.1.8. Crear el plan

9.8.1.9. Controlar el plan