新しいマップ
by suzuki mahito
1. 転職理由
1.1. ①専門性の高い製品にて営業を行いたいと考えております
1.2. 現在在籍しているタウンズではイムノクロマト法にによる迅速診断キットの販売を行っておりますが、
1.3. 各社、性能差は無く、価格メリットによる提案が多い状況となっています
1.4. 価格メリットではなく専門性の高い製品にてお客様との信頼関係構築したいと考えております。
1.5. ②長い自粛期間を経て(へて)、自身のキャリアを見つめなおした際に地元で腰を据えて働きたいと考えた
2. 今まで一番苦労したことは
2.1. 営業面にて苦労を感じる事はあまりなかったのですが、
2.2. 各メーカーの機種を使いこなすのには大変苦労致しました
2.3. 初めは思うように操作出来ず、上司も忙しく期日までにデータ取りが出来なかった事がありました
2.4. マニュアルを何度も読み直し独学で学び、数をこなす事で、克服することが出来ました。
2.5. そのスキルがお客様との信頼関係に繋がることが出来たと思います。
3. 長所と短所
3.1. 長所
3.1.1. フットワークが軽く、柔軟性があると思います。
3.1.2. 営業活動中に看板を見つけた際に飛び込む事がある
3.2. 短所
3.2.1. その軽さゆえにアポ取って訪問するようにとの慎重差に欠けることはありました
4. 希望年収
4.1. 現在の年収は約６００万です。希望年収に関しましては、基本的に御社規定に従うつもりではございますが、同等以上を希望させて頂けますと幸いです
5. 普段から心掛けていることは
5.1. 元気に明るく、腰低くをモットーとしております
6. 入社後何がしたいか
6.1. 技術課での経験を活かし新規ユーザーの獲得と既存先へのフォローアップとしてお客様の悩みを聞き出し、解消するための提案を行っていきたいです
6.2. 又、３年、５年、１０年と経過していく中で、実績を上げ、部下を持ち大手顧客のチームリーダーとなり、課長、所長へと昇進していきたいです
7. 現職での工夫
7.1. 年間6000万の目標でしたが、既存先の売上では4,200万程の売上になりませんでした。残りの1800万を達成させるには、既存のフォローを行いながら、新規取引を増やす事に重点を置き
7.2. 病院ナビ等のサイトを活用し、ローラー作戦の実施、一軒毎に採用製品の市場調査を行い、サンプルを提供し、
7.3. ディーラーとも企画を組み、目標を達成することが出来ました。
8. 成功事例
8.1. ①徳島大学病院三好先生に技術課兼営業マンであることを評価してくださり、
8.2. CRE試薬のデータ取りの補助を行った結果、
8.3. 試薬性能はNo.1とは言えなかったが、切り替えていただき年間400万の売上となりました
8.4. ②代行ランニングを率先して提案することにより、他項目の切り替えに成功
8.5. ③タウンズでは担当先のディーラーの部長にゴルフを誘われる
8.6. ゴルフは未経験であったが、必死に練習を行い、一緒にラウンドした
8.7. その努力を気に入って頂き、今季のインフルエンザ製品において当社製品を推奨して頂き、そのディーラーでの前年比率は１８０％UPとなった
9. 過去の転職理由
9.1. サツドラに入った理由
9.1.1. 叔父が薬種商の資格を持っており、薬を販売できる資格に興味があった
9.1.2. 直接お客様の声が聞くことが出来る営業だったから
9.2. セロテックに入った理由
9.2.1. 攻めの営業がやりたかった
9.3. タウンズに入った理由
9.3.1. 営業と技術課を兼任ししていた
9.3.2. 会社全体で技術課が２名しかおらず、全国出張が続き、担当先の営業が疎かになってしまった
9.3.3. 採用後のフォローアップにて信頼関係を構築したいという営業が出来なかった為
9.4. 大学選択理由
9.4.1. 父が公務員だったこともあり、公務員を目指した
9.4.2. ただ学生時代の飲食店でのアルバイト経験により接客業を目指す事となりました