Fattori Critici nella Scelta del Giusto Prezzo Robin Good
by Robin Good
1. 15) hai già una reputazione online?
2. 1) Quanto "vale" effettivamente
2.1. quanto è grosso il problema che risolve?
2.2. quanto tempo fa risparmiare?
2.3. quanto valgono i benefici che procura?
3. 2) Novità
3.1. esistono già nel mercato altri prodotti equivalenti?
3.2. è una novità assoluta?
4. 3) Unicità
4.1. è in un formato unico e particolare?
4.2. contiene informazioni che altri non hanno?
5. 4) Credenziali
5.1. è il tuo primo prodotto?
5.2. hai credenziali da sfoggiare?
5.3. quanti fan hai? quanto traffico? da quanto sei online?
6. 5) Concorrenza
6.1. quanto fanno pagare i tuoi concorrenti?
6.2. che livello di prodotto/servizio offrono rispetto al tuo?
7. 13) Tipologia
7.1. è un file o un set di DVD?
7.2. è un ebook o un libro stampato?
7.3. è una consulenza 1-1?
7.4. è fisico o digitale?
8. 7) Categoria
8.1. a quale categoria appartiene il mio prodotto?
8.2. sono "reference" o "business"?
9. 8) Dove
9.1. lo vendi sul tuo sito o su un negozio online?
9.2. lo vendi solo sul sito o solo sul negozio?
10. 9) Come
10.1. è una vendita unica o vendi una collana/serie?
11. 10) Bonus
11.1. cosa do in aggiunta al prodotto?
11.2. cosa aggiungo per invitarti all'acquisto?
12. 11) Garanzia
12.1. come rendo sereno il tuo acquisto?
12.2. come posso non farti pentire del tuo acquisto?
13. 14) Non c'è una regola valida per tutti
14. 12) Ogni nicchia deve essere trattata in modo diverso
15. 6) Testa e misura tutti i possibili livelli di prezzo
