POP - Come Scegliere il Giusto Prezzo Ospiti Speciali: Marco Seduzi e Alessandro Bruzzi

1. Alessandro Bruzzi http://www.yoodeal.it/ http://www.freesmee.com/

2. Marco Seduzi http://www.seduzioneattrazione.com/

3. Qual è la strategia migliore per scegliere il miglior prezzo per un infoprodotto, un ebook o un servizio online?

3.1. Dobbiamo capire cos'è il prodotto e qual è la nostra tribù

3.2. Qual è la propensione di spesa dei miei utenti?

3.3. Vendo ad utenti normali o ad aziende?

3.4. Qual è la mia strategia di ricavo? Ho altre rendite che mi permettono di tenere il prezzo basso?

3.5. Quanto tempo mi ci vuole? Quanto mi costa realizzarlo?

3.6. Quali sono le motivazioni all'acquisto della mia tribù?

4. Quali elementi tieni in maggior considerazione?

4.1. La percezione che gli utenti hanno di te

4.2. La tua reputazione / affidabilità

5. Quanto è giusto riferirsi ai prezzi della concorrenza?

5.1. Devi basarti sempre sul tuo valore, non su quello degli altri

5.2. Devi basarti sulla possibilità di spesa degli acquirenti

5.3. La concorrenza è un riferimento generico

5.4. La variabile importante è la reputazione

6. Come far apprezzare la bontà / valore del mio prodotto se ho un prezzo più alto della concorrenza?

6.1. Se è un prodotto online, deve avere un'interfaccia chiara

6.2. Deve essere sempre raggiungibile e affidabile

6.3. Devo avere un customer care che risponda in tempi brevi

6.4. Metto in evidenza i benefici / l'utilità del mio servizio

7. Parti sempre con un prezzo alto (perché puoi abbassarlo sempre e come vuoi)

7.1. Un prezzo basso non puoi alzarlo senza scontentare gli utenti

8. Da cosa partire per individuare il tuo prezzo ideale?

8.1. Di quale tipologia sono gli acquirenti

8.2. Che motivazione ha? Quanto può spendere? Che necessità ha?

9. Il prezzo dovrebbe sempre finire in -9 o -7?

9.1. Sì, aiuta a comunicare l'idea di un prezzo più basso di quello reale

10. Split Testing - A/B Testing

10.1. Testa sempre livelli di prezzo diversi e fai delle prove concrete per vedere quale prezzo va meglio (usa due landing page diverse)

10.2. In ogni pagina cambia sempre e solo un elemento alla volta

10.3. http://unbounce.com

10.4. Fissa un tetto (consistente) di visitatori prima di trarre le conclusioni

11. Fissato un prezzo e un guadagno mensile, mi aiuta a vivere quel prodotto?

12. Sconti e coupon: come li uso?

12.1. Sono molto importanti

12.2. Gli sconti aiutano verso le festività

12.3. Dosali in modo da non scontentare i clienti che hanno acquistato a prezzo pieno

12.4. Lo sconto ti permette di invogliare molto gli utenti

12.5. Cerca sempre di puntare in egual misura sui nuovi clienti e sui clienti esistenti

13. Come aumentare la reputazione?

13.1. Chiediti come puoi fare qualunque cosa al meglio delle tue possibilità

13.2. Come puoi distinguerti dalla massa?

14. Per un eBook il prezzo dovrebbe variare tra €19 a €47

15. Il primo prodotto va venduto ad un prezzo molto basso per incrementare gli acquisti?

15.1. È un ottima strategia per aiutare gli acquisti futuri

15.2. Il prezzo va valutato in base alla grandezza della nicchia

15.3. Nicchia piccola --> prezzi alti

15.4. Nicchia grande --> prezzi contenuti

16. Diamo i nuovi prodotti in anticipo sempre prima ai clienti esistenti

16.1. I tuoi fan devono sempre essere coccolati e mantenere fiducia in te

17. Sto per iniziare a pubblicare degli ebook attraverso Simplicissimus, come faccio a fare quei prezzi che sta dicendo Alessandro se i prezzi sono tutti o quasi sotto i €10?

17.1. Se è un contenuto unico, fissa un prezzo più alto

17.2. Se è un contenuto simile ad altri fissa il prezzo ad un livello più conveniente

17.3. Dai la possibilità di provare il prodotto per percepirne il valore o l'eventuale prezzo maggiorato

17.4. Se l'utente compra il libro venendo da una pagina dove ha già percepito il tuo valore, il prezzo alto è più facile da fare

18. Ha senso regalare copie omaggio del mio prodotto?

18.1. Regala il prodotto ai blogger per farlo conoscere

18.2. Regala il prodotto agli utenti più affezionati

18.3. Manda i tuoi prodotti ad una lista di persone fidate e chiedi tanto feedback

18.4. Regala il prodotto agli affiliati per compensarne gli sforzi e fare vendite veritiere

19. Esistono strumenti o guide per individuare meglio il prezzo ideale?

19.1. Non ci sono riferimenti ufficiali, ma varia sempre dal contesto

19.2. Puoi basarti su delle statistiche generali di penetrazione del mercato

20. È meglio massimizzare i profitti o massimizzare la fidelizzazione a favore della reputazione?

20.1. Non devi mai "svendere" un prodotto di qualità ad un prezzo basso

20.2. La tua reputazione dipende anche dai prezzi che fai

20.3. Crea un offerta speciale per i primi acquirenti, ma poi mantieni il prezzo ad un livello consistente

21. Quanto tempo ci vuole per vendere il primo prodotto?

21.1. Marco ci ha messo 9 mesi dall'apertura del sito

21.2. Ignora le lamentele di chi riceve un prodotto a pagamento che prima era gratis

22. L'impulso è un fattore fondamentale in una strategia di pricing

23. Membership: abbonamento ad un servizio / luogo virtuale che fornisce contenuti

23.1. La membership va offerta se si può sostenere un flusso costante di contenuti nuovi

23.2. Se pubblichi e vendi dei video puoi tenerli in un'area riservata e non farli scaricare per prevenirne la diffusione come pirateria

24. I formati influenzano molto i prezzi