Wat heb jij nodig om 67 zorginstellingen te raken?
by Het Nieuwste Werken
1. meerdere documenten van manieren van aanspreken. die stijl die we nu gebruiken is soms te popi jopie ; en in de zorg zijn er nog veel rangen/standen. dus geef ons de keuze van te nemen document.
2. een kruiwagen
3. Laat het ons weten door op de vraag te klikken en vervolgens op + hierboven.
4. vertrouwen winnen
5. Een referentielijst van zorginstellingen waar we al leveren met vermelding wat we daar doen. En vragen of we de klant als referentie op kunnen geven.
6. Vragen bij bestaande zorg klanten of ze de verantwoordelijke kennen
7. Een goede presentatie specifiek geent op datgene wat bij de zorg speelt
8. kennis van zaken. welke diversiteit aan zorginstellingen is er. zijn er verschillende behoeftes ( en zelfs regels) per vorm van zorg. bv in dementenzorg is de inrichting heel anders dan ouderenzorg voor de veiligheid van de gebruikers.
9. de juiste "partners in crime"binden. partners die reeds in zorg werkzaam zijn ( AAG gunter toelichten)
10. uitgebreid assortiment aan produkten en fabrikanten
11. Welke (product) eisen dienen we rekening mee te houden? type stofferingen, hoogtes, dieptes, kleurstellingen etc..
12. Een begeleidende mail/bijlage specifiek gericht op de zorg
13. gezien het feit dat sfeervolle foto's nog wat ontbreken waaruit blijkt dat we een vooraanstaande vakbekwame partner zijn, impressiemateriaal verzamelen van internet
14. Gebruik maken van al bestaande klanten/relaties die al connecties hebben bij de mogelijke prospects. Deze wel een soort van belonen als ze ons een goede introductie hebben kunnen gegeven.
15. Ontzorgen maar dan op een meer inspirerende manier proberen onder de aandacht te brengen. Het namelijk wel De Reden dat we bij de huidige zorginstanties mooie opdrachten hebben blijkt uit navraag.
16. meer over mezelf vertellen. een mens verbind zich aan emoties over het algemeen; en minder aan materie
17. positioneerCubics als autoriteit binnen het vakgebied. dan kan zelfs met info die we niet direct verkopen
18. onze bijdrage is geen product of dienst, het is datgene waarop alles wat wij doen gericht is, om de impact te realiseren die onze partner voor ogen heeft .( gratis zin, zijn geen kosten aan verbonden, maar o wat is hij mooi ) en dan wellicht een soort van cubics speelfim /document maken vanaf het ontstaan tot nu en dan dus inzoomen op welke stappen wij gemaakt hebben om te zorgen dat we altijd mee denken ? van zwart wit naar kleur en van dozen schuiven naar een partner worden. en tevens dit maken voor de zorg, dus de ontwikkeling daar vanaf dezelfde periode tot aan vandaag ( en zo kan ik nog wel even doorzeveren )
19. een duidelijke en zorggerichte marketing actie waarin we niet inzoomen op wat wij doen, maar datgene wat de klant zoekt !
20. duidelijk maken dat we compleet zijn en ontzorgen ondanks dat dit een container begrip is; met een goede referentie naar jarenlange partners met omschrijvingen wat we hebben gedaan.
21. een duidelijk "iets"om duidelijk te maken wie we zijn, en waarom wij bestaansrecht hebben in de zorg
22. een duidelijk stappenplan en plan dit ruim. naast een mailing ook een give away
23. Inzicht in de DMU
24. Ludieke give away waar ook de bewoners iets aan hebben. ( groot bereik, liefst voorzien van duidelijk logo van cubics.) Inlevingsvermogen, empathie en oprechtheid zijn de toverwoorden in de benadering naar de zorg. zo ook in de tekstuele benadering hiermee rekening houden
25. De #NieuwsteWerken aanpak lichtjes vertalen naar een Prospect. Jullie hebben nu al veel gesprekken gehad met klanten. Wat we daar hebben opgehaald is de extra give-away aan deze zorginstellingen. (geen heel nieuw concept dus, maar met een twist
26. Begeleidende mail/bijlage specifiek gericht op de zorg
27. bloempot en zaadjes sturen – om het zaaien en oogsten helder te krijgen.
28. Cubics medicijndoosje met bijsluiter en pil (geen echte natuurlijk…) sturen, ter stimulatie van de motivatie en energie van Cubics. Cubics, het medicijn voor makers van ruimtes die werken. Ook in de zorg.
29. Partnership(s) / Vriendschap aangaan met specifieke zorgarchitecten: Zoals bijv. Burobas, Buro Kade, Marijn de Kok, Norobo etc..
29.1. Misschien toch eens een concreet beloningsvoorstel doen als wij mogen leveren nadat hun ons hebben geïntroduceerd als partner/vriend.
