1. Isso também se aplicará a teasers, subheads, lead e outros truques que copywriters usam para chamar aten ção do cliente.
1.1. você, dinheiro, garantia, amor, resultados, comprovado, segurança, gratuito, salvar, fácil, saúde e descoberta.
2. O gancho que você usa para atrair o cliente é, de diversas maneiras, o componente mais importante de sua estratégia de propaganda
3. Fortaleça suas habilidades de escrita aumentando seu vocabulário
3.1. Aqui vai um pequeno programa que te dará mais poder verbal: cinco dias por semana, aprenda duas coisas novas. Uma dessas coisas deve ser uma palavra. A outra deve ser qualquer coisa que você não saiba, mas considere interessante.
3.2. a cada dia, você faz duas anotações em seu caderno: uma pala vra para melhorar seu vocabulário e uma informação para aumentar seu conhecimento geral
4. Como ser um escritor mestre em headlines
4.1. Headlines e outros ganchos
4.1.1. headlines são tão importantes que devem compor metade de seu tempo e atenção.
4.1.1.1. Uma boa headline deve:
4.1.1.1.1. 1 uma promessa
4.1.1.1.2. 2 senso de urgência
4.1.1.1.3. 3. Reduza a resistência do comprador
4.1.1.1.4. 4. Leve o leitor a ler a copy
4.1.1.1.5. 5. Faça com que o leitor sinta que você está falando com ele pessoalmente.
4.1.2. Ganchos de publicidade determinam como muitos clientes em potencial dão uma segunda olhada ao seu pitch de vendas
4.1.3. O desafio é que você tem apenas alguns segundos para fazer sua headline funcionar. Ela vale 80% do jogo, mas deve ser feita com pouquís simas palavras
4.1.4. vaga
4.1.4.1. “Uma nova forma de flexibilidade”
4.1.4.2. “o melhor pelo menor preço!”
4.1.5. Sua headline NÃO deve ser
4.1.5.1. espertinha
4.1.5.1.1. “A General Electric pode iluminar sua vida”
4.1.6. Mas com tempo extra e bastante brainstorming, você pode transformar o bom em ótimo
4.1.7. Ótimas headlines contém pensamento, sentimentos e crenças de ponta que fazem um determinado grupo ter um sentimento específic
4.2. A importância dos teasers do envelope Como dissemos antes, há uma regra no mundo do marketing de que o copywriter deve gastar tanto tempo na headline quanto gasta no resto do anúncio. Isso faz muito sentido porque, pensar em uma ótima headline, é realmente descobrir a proposta de vendas do anúncio.
5. 5 Técnicas para dar mais poder para sua escrita
5.1. 1. Faça sentenças curtas — não mais que 22 palavras
5.2. 2. Varie no tamanho. Cada três ou quatro sentenças devem ser curtas. Ou um fragmento de frase.
5.2.1. criar ritmo
5.3. 3. Para dar a suas frases velocidade, use o travessão (—).
5.3.1. 4. Use o imperativo para chamar atenção
5.4. 5. Fale com o leitor diretamente
5.5. O “teste da respiração
5.5.1. Sem inspirar, leia a sentença em voz alta. Se você ficar sem ar antes de chegar ao fim, a frase é longa demais
5.5.2. Use o travessão (—) para quebrar a frase em duas ou mais partes. Ou a reescreva como duas frases menores
5.6. Stunning Sentences, um livrinho muito bom de Bruce Ross-Larson do American Writing Institute
6. 2. O lead (geralmente, os primeiros parágrafos) deve contar ao leitor o que ele “ganha com isso
7. Introdução
7.1. seu copy deve se sustentar firmemente nas quatro pernas
7.1.1. (1) tem um benefício forte e irresistível,
7.1.2. (2) tem um track record impressionante e demonstrável,
7.1.3. (3) vem de uma empresa com credibilidade, e
7.1.4. (4) tem uma boa ideia
7.2. 4 Ps
7.2.1. (1) tem um benefício forte e irresistível,
7.2.2. (2) tem um track record impressionante e demonstrável,
7.2.3. (3) vem de uma empresa com credibilidade, e
7.2.4. (4) tem uma boa ideia
7.3. 4 Us
7.3.1. Bons headlines, subheads e bullets devem
7.3.1.1. (1) ser ÚTEIS
7.3.1.2. (2) criar um senso de URGÊNCIA
7.3.1.3. (3) Benefício ÚNICO
7.3.1.4. (4) Fazer tudo isso ser ULTRAESPECÍFICO
7.3.2. Roy H. Williams em Secret Formulas of the Wizards of Ads
8. Como se tornar um copywriter melhor
8.1. Você precisa aprender como tornar coisas complexas fáceis (o que chamamos de “a arte da análise”) e você deve ser capaz de convencer as pessoas a fazerem coisas (o que nós chamamos de “a arte da persuasão”).
8.2. 1. A headline deve chamar atenção do leitor
8.3. 3. Cada peça deve ter um único propósito principal
8.3.1. (“Eu quero que meu leitor fique bravo com tal coisa.” Ou “Eu quero que meu leitor entenda tal problema.”)
8.4. 4. Cada peça deve conter uma ideia principal.
8.5. 5. Cada peça deve ter:
8.5.1. Credibilidade, ideia, benefício e prova.
8.6. 6. A estrutura da boa escrita não é linear, mas retórica.
8.7. 7. Densidade é necessário
8.7.1. fazê-lo a cada dois parágrafos
8.8. 8. Autoridade é obrigatório.
8.8.1. Fale do que sabe somente
8.9. 9. Preparação é 80% do negócio
8.10. 10. Termine no começo
9. Separe um tempo para checar sua carta de vendas mais uma vez
9.1. lista de 11 tópicos
9.1.1. 1. Sua headline é ótima?
9.1.2. 2 Tem uma ótima promessa principal
9.1.2.1. Para criar um benefício matador como sua promessa principal, você precisa passar muito tempo pensando sobre os desejos, ideias e emoções de seu cliente em potencial em relação ao produto ou serviço que está vendendo.
9.1.2.2. Qual é a emoção essencial
9.1.3. 3. Certifique-se de que sua carta pareça uma carta
9.1.4. 4. Escreva em primeira e segunda pessoa (“eu” e “você”).
9.1.5. 5. estilo de conversação deve ser pessoal,
9.1.6. 6. A maior parte da sua carta deve ser sobre o leitor
9.1.7. 7. Seu primeiro parágrafo deve ser muito curto e muito forte.
9.1.8. 8. Mostre, não conte
9.1.8.1. Em vez de usar a racionalidade – listando 22 motivos sobre o porquê o usuá rio deve fazer o que você diz – conte a ele uma ou duas histórias convincentes. Crie um filme mental para que ele dramatize o ponto mais importante e você o terá interessado emocionalmente em sua decisão.
9.1.9. 11. Use um P.S. forte.
9.1.9.1. 10. Mantenha-se atualizado
9.2. 9. Use uma falsa finalização.
9.2.1. Quando você terminou de vender, comece a finalizar a carta e, então, comece de novo apresentando outro benefício