canales de distribución internacional.
by Diana Arnedo
1. Modelo de marketing
1.1. segmentación
1.1.1. A quién va dirigido el producto
1.2. Target
1.2.1. Mercado objetivo
1.3. Posicionamiento del producto
1.4. Estrategias de marketing
2. Distribución intensiva
2.1. Se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización.
2.2. Distribución exclusiva
2.3. Distribución selectiva.
2.3.1. se realiza a través de uno solo o muy pocos intermediarios.
3. Distribución
3.1. Funciones de la distribución
3.1.1. Transportar
3.1.2. Fraccionar
3.1.3. Almacenar
3.1.4. Surtir
3.1.5. Contactar
3.1.6. Informar
4. Canal de distribución
4.1. Circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición el producto al consumidor final.
4.1.1. Grandes almacenes
4.1.2. Mayoristas
4.1.3. Detallistas
4.2. Canal directo / productor / consumidor
4.3. Producto o servicios
4.4. canal detallista / productor / minorista / detallista / consumidor
4.5. Canal distribuidor / productor / distribuidores / detallistas / consumidor
4.6. Canal broker / productor / agente / distribuidores / detallistas / consumidor
5. Componentes
5.1. Mercado ( nacional e internacional )
5.2. Intermediarios ( agentes, mayoristas, broker, minoristas y detallistas )
5.3. Compañía ( desarrolla el canal de distribución )
6. Funciones de los canales.
6.1. Negociación, financiamiento, investigación, contacto, adaptación, distribución física, aceptación de riesgos y promoción.
7. Intermediarios
7.1. Se encarga de transferir los productos o servicios desde el productor hasta el consumidor final.
7.2. - Son considerados extensión del negocio.
7.3. - Son especialistas en ventas para sus proveedores.
7.4. Funciones de los intermediarios
7.4.1. Comunicación a los clientes / manejo de costo y precio / dar información del producto al mercado / buscar compradores / reducción de números de transacciones.
7.5. Intermediarios por servicios
7.5.1. pueden ser a gran escala o a pequeña escala