1. Objeções
1.1. Não tenho dinheiro/ tá caro
1.1.1. Tá, olha só, você entendeu que não estou aqui para ser um custo para você, mas sim para te ajudar a chegar na meta de XXXX
1.1.2. Ok, e como ficaria bom pra você então?
1.1.3. Ideia de escalonar conforme for batendo as metas.
1.1.4. Oferecer 7 dias teste.
1.2. Preciso pensar
1.2.1. Você consegue me dar uma resposta até amanhã?
1.2.2. Até quando você precisa pra pensar?
1.2.3. Ok, dia XXX eu te ligo então para batermos o martelo, enquanto isso já vou pensando em algumas formas de te ajudar independente de fecharmos ou não.
1.3. Agora não vou conseguir
1.3.1. Entendo, mas por que?
1.3.2. Quando você consegue?
2. OFERTA
2.1. Oferta
2.1.1. Ok, entendi a tua situação e acredito que eu tenho a solução certa para te ajudar a sair de X e chegar a XXX.
2.1.2. Hoje eu estou trabalhando e me especializando em anúncios de resultado na internet
2.2. Minha ideia para você é o seguinte.
2.2.1. Pra você conseguir sair do X e chegar ao XX eu pretendo:
2.2.2. Criar algumas campanhas que vendam o seu produto pra você.
2.2.3. Que leve mais pessoas para o consultório, venda bolos, faça mais pessoas te chamarem no whats, etc.
2.3. Imagina só, a gente fazer alguns anúncios que te tragam clientes todos os dias, e o melhor, que a gente tem controle.
2.3.1. A gente sabe quanto retorno cada anúncio está dando e se estiver fazendo venda a gente continua, se não a gente simplesmente pausa e monta uma estratégia nova
2.4. Hoje os anúncios são a melhor forma de trazer clientes pro te negócio
2.4.1. Pensa bem, onde estão as pessoas hoje? Todos com seu celular na mão, comprando pelo celular das suas casas
2.4.2. Imagine poder mostrar seu negócio pra todas essas pessoas?
2.4.3. Todos sabemos que ali é o futuro, e que seu negócio precisa estar ali.
2.5. Apresentar provas
2.5.1. Se você já tiver um case fale do seu case
2.5.1.1. Foi isso que eu fiz com a empresa XXX aplicando lá e fazendo XXXX
2.5.2. Se não tiver case fale dos seus colegas Adsters
2.5.2.1. Hoje eu faço parte de um grupo seleto de pessoas que trabalha com isso de vários lugares do Brasil
2.5.2.2. Lá tempos estratégias para diversos negócios inclusive, XXX
2.6. Quanto custa?
2.6.1. Talvez vc esteja se perguntando sobre o preço disso, primeiramente eu preciso dizer que meu foco é te dar resultados.
2.6.1.1. Eu quero fazer algo de longo prazo, construir uma relação de sucesso
2.6.1.2. E o meu sucesso só é possível se você tiver sucesso também. É uma relação ganha ganha
2.6.1.3. Se eu conseguir fazer você ter resultados automaticamente eu tenho resultados.
2.6.2. Existem Adsters colegas meus que cobram um mínimo de 3mil reais por mês para fazer esse serviço que eu estou te mostrando aqui e mais um mínimo de mil de investimento em ads. (ancoragem)
2.6.3. Mas a minha ideia com você não é essa, como eu disse, estou interessado em te dar resultado.
2.6.3.1. E sei que as coisas não estão fáceis nesse momento pra sair gastando dinheiro.
2.6.4. Então minha proposta pra ti é a seguinte.
2.6.4.1. Pra nós conseguirmos bater nossa meta de venda e chegar a vender 200 produtos por mês ou seja faturar em média XXXXXX - Falar de faturamento também
2.6.4.1.1. Isso vai te trazer XXXX para empresa
2.6.4.2. Para chegarmos juntos nessa meta, colocar tua empresa na internet
2.6.4.3. O meu preço mínimo é 500 reais mensal.
2.6.4.4. Mas é o seguinte, esse preço, pra ficar bem claro.
2.6.4.4.1. São XXX reais de fee para fazer a gestão estratégica das campanhas
2.6.4.4.2. + um mínimo de XXX reais para investimento em anúncios.
2.6.4.5. E ainda, caso a gente feche hoje e já comece a colocar isso em prática ainda hoje eu tenho um desconto de X%.
2.6.4.5.1. Então ao invés de XXX, se vc fechar comigo hoje o valor vai ser XX
2.6.4.6. O que você acha?
3. Necessidade
3.1. Ok. Se vc quer sair de 100 para ir para 200 o que te impede hoje de conseguir?
3.1.1. Nao consigo sozinho
3.1.2. Quero fazer mais rápido
3.1.3. Quero um método ou alguém pra me guiar
4. Implicação
4.1. Hoje então a gente tem a possibilidade de vender 200 e a gente vende 100 você pretende continuar vendendo 100?
4.2. Você já pensou que no longo prazo como isso está afetando o teu negócio e até a tua vida como um todo?
5. Problema
5.1. Quantos XXX você poderia vender em um mês?
5.1.1. Verificar se o cliente está vendendo menos do que poderia
5.2. Identifiquei aqui que você tem estrutura para vender 200 mas está vendendo só 100, está correto?
5.2.1. Você gostaria de vender XXX?
5.2.2. Poderíamos dizer que isso é uma meta pra vc?
5.3. Como as pessoas chegam até o seu negócio hoje?
5.3.1. As pessoas chegarem até você de forma orgânica, te incomoda?
5.4. Hoje você sabe quanto te custa um novo cliente?
5.4.1. Clareza disso?
6. Apresentação e Bate Papo
6.1. Vcs são de São Paulo né
6.2. Faz quanto tempo?
6.3. Somos o Fotologia.
6.3.1. 7 em 7
6.3.2. Faixa preta em lançamentos
6.4. A ideia dessa reunião é entender um pouco mais sobre o XXXXX. E estruturar uma estratégia para vocês venderem mais usando a internet
6.4.1. Primeiro vou te fazer algumas perguntas... ok?
7. Perguntas de Situação
7.1. Como estão as vendas aí no seu negócio?
7.2. O que daquela mensagem que eu te enviei, aquela primeira mensagem, te chamou a atenção pra vc querer marcar essa reunião?
7.2.1. Me fala mais sobre...
7.3. A promessa de vocês é ... isso?
7.4. Certo, hoje então o que você vende essencialmente?
7.5. O preço de vocês hoje tá em:
7.5.1. Qual é a média de preço de dos concorrentes? 100
7.6. Esse é o único produto que vocês vendem hoje?
7.7. Em um mês bom, quantos XXXXX vcs vendem?
7.7.1. 100 produtos por mês