1. 1. Generalidades: Cuando una entidad desea incrementar sus ventas y extender su radio de acción hacia otros mercados usa lo siguiente.
1.1. A) Realizar ventas en abonos
1.2. B) Establece unidades que operan con el carácter de Agencias.
1.3. C) Establece las entidades que operan con el carácter de Sucursales.
1.4. D) Organiza entidades que operan con el carácter de Compañías Afiliadas.
2. 2. Definición
2.1. Ventas en abono son aquellas en las que una persona llamada comprador, disfruta del uso de un bien mediante el compromiso de pagos subsecuentes llamados abonos, hasta cubrir totalmente el precio de venta convenido.
3. 3. Clasificacion
3.1. VENTAS EN ABONOS
3.1.1. VENTAS DE BIENES MUEBLES
3.1.1.1. A) Con contrato de compra-venta con reserva de dominio
3.1.1.2. B) Con contrato de compra-venta con reserva de dominio y garantía colateral.
3.1.2. VENTA DE BIENES INMUEBLES
3.1.2.1. A) Con contrato de compra-venta con reserva de dominio.
3.1.2.2. B) Con contrato de compra-venta con reserva de dominio y garantía colateral.
3.1.2.3. C) Con contrato de promesa de compra-venta
4. 4. Aspecto legal
4.1. Esta reglamentado con el Código Civil de cada estado. Dentro de los aspectos reglamentados esta la posibilidad de que el vendedor se reserve la propiedad del bien hasta que el comprador haya pagado totalmente el precio.
5. 5. Reserva de dominio
5.1. En el contrato que celebren se asiente que el vendedor se reserva el derecho de propiedad hasta que el ultimo pago del precio previamente establecido sea pagado al vendedor.
6. 6. Garantía colateral
6.1. Es aquella que se otorga de manera adicional a otras ya construidas, siendo estos la segunda garantía ya que la primer garantía vendría siendo lo que ya conocemos como reserva de dominio.
7. 7. Ventas en abonos de bienes muebles
7.1. El comprador disfruta de un bien mueble mediante el compromiso de pagos subsecuentes llamados abonos hasta cubrir el total del precio establecido previamente.
7.2. Las ventas en abonos de bienes muebles pueden ser:
7.2.1. A) Con contrato de compra-venta con reserva de dominio.
7.2.2. B) Con contrato de compra-venta con reserva de dominio y garantía colateral
8. 8. Ventas en abonos de bienes inmuebles
8.1. El comprador disfruta de un bien inmueble, mediante el compromiso de pagar subsecuentemente los llamados abonos hasta cubrir el total del precio establecido previamente.
8.2. Las ventas en abonos de los bienes inmuebles pueden ser:
8.2.1. A) Con contrato de compra-venta con reserva de dominio.
8.2.2. B) Con contrato de compra-venta con reserva de dominio y garantía colateral.
8.2.3. B) Con contrato de promesa de compra-venta
9. 9. Ventas en abonos de bienes inmuebles con reserva de dominio y garantía colateral
9.1. Al realizar la operación se transfiere el bien al comprador, obligándose a efectuar los pagos estipulados que incluyen capital e intereses hasta su liquidación total se garantiza su pago mediante documentos.
9.2. La cuentas que normalmente se usan son:
9.2.1. A) Terrenos.
9.2.2. B) Urbanizacion de terrenos.
9.2.3. C) Terrenos urbanizados.
9.2.4. D) Terrenos prometidos en venta.
9.2.5. E) Clientes por ventas en abono.
9.2.6. F) Clientes por intereses.
9.2.7. G) Utilidad realizada.
9.2.8. H) Documentos de clientes al cobro.
9.2.9. I) Cobro pendiente de documentos.