講義 | M3W2

1. 進め方

1.1. 1.ヒアリング

1.1.1. 相手の意思決定のレバーのポイントがわかる（仮説）ようになる。

1.1.1.1. 感情

1.1.1.1.1. 「やりたいと思う」を提案をする。

1.1.1.1.2. パターンを提供してあげる。

1.1.1.1.3. 必要なもの

1.1.1.2. ロジック

1.1.1.2.1. テストクロージング

1.1.2. 困っている人がいます

1.1.2.1. 課題がわかっている

1.1.2.1.1. 1.自分と意見が一緒

1.1.2.1.2. 2.自分と意見が違う。

1.1.2.2. 課題がわかっていない

1.1.2.2.1. 1.相手に意見を求める。

1.1.2.2.2. 2.なんかやらなきゃ汗

1.2. 2.提案(解決策)

1.2.1. 決裁権者

1.2.1.1. 本人が決められる人

1.2.1.1.1. よかった

1.2.2. 担当者

1.2.2.1. 上長に確認する必要がある人

1.2.2.1.1. 適切なコミュニケーションが取れなかった

1.2.2.1.2. 上長と担当者でみてるKPIが違う