1. Ⅰ マルチ感覚学習法
2. はじめに
2.1. ＨＰ・集客・販売
2.2. ネットは通販
2.2.1. ネットで売る技術を身につける
2.3. このスキルは多くの人の役に立つ
2.3.1. 人材不足している
2.4. 商品はいくらでもあるが売れる人がいない
2.4.1. 可能性のあるスキル
2.5. スキルを身につけて利益を生む
3. 学習方法について
3.1. 学習の仕方を学んだ人のみが真の教育を受けた人
3.1.1. 結果を出す人
3.1.1.1. 実践的なテクニック
3.2. ノウハウを知っていても成果がでない
3.3. 思考の6段階
3.3.1. ①知識暗記力
3.3.1.1. 聞いた事がある段階
3.3.2. ②理解
3.3.2.1. 内容解釈・説明
3.3.3. ③応用
3.3.3.1. 結果を出せる段階
3.3.4. ④分析
3.3.5. ⑤統合
3.3.5.1. ノウハウを開発できる段階
3.3.6. ⓺評価
3.3.6.1. 情報の価値を判断
3.4. 情報に価値はない
3.4.1. 情報だけなら誰でも手に入る
3.4.1.1. 情報を応用できないので使えない
3.5. ルール
3.5.1. ①結果を出すことにフォーカスする
3.5.1.1. 結果を出すために勉強する
3.5.1.2. 実践でどう使うか・実践でしかリターンは得られない
3.5.1.3. 実践を意識して勉強する
3.5.2. ②過去をふり返らない
3.5.2.1. 過去を引きずらない
3.5.2.1.1. 過去は変えられない
3.5.2.2. 未来は今日からの選択・行動によって生まれる
3.5.2.2.1. 今日から行動を変えていく
3.5.3. ③99％同じ
3.5.3.1. 能力が違って見えてもＤＮＡレベルでは殆ど同じ
3.5.3.1.1. ちょっとした差で大きな結果の差が生まれてしまう
3.5.3.2. 上手く行かないのはどこかやり方が違っているだけ
3.5.3.2.1. 軌道修正したら必ず結果はでる
3.5.4. ④失敗はないフィードバックがあるだけ
3.5.4.1. 失敗することで成功する方法を学んでいる
3.5.4.1.1. 軌道修正
3.5.4.2. どうして成功しなかったのかを良く考えてフィードバックし軌道修正する
3.5.5. ⓺ネバーギブアップ！
3.5.5.1. 初めてのことは何でも学ばずには出来ない
3.5.5.2. 思考は現実化すると言うが思考だけでは
3.5.5.2.1. スキルを身につけないと成功しない
3.5.5.3. チャンス⇒思考⇒行動
3.5.5.3.1. 具体的なスキルと行動の方法を学ぶ
3.5.5.4. あきらめなければスキルは必ず身につく
3.6. 学習の仕方
3.6.1. ①正しい勉強法
3.6.1.1. アルツハイマー
3.6.1.1.1. どんな人も物忘れがひどい
3.6.1.2. 復習する事で定着率が大幅に上がる
3.6.1.2.1. 大切な事は何回も何回も復習していく
3.6.1.3. ①覚えた直後にアウトプット
3.6.1.3.1. ②1日後に再度復習する
3.6.1.4. ③1週間後、2週間後、1か月後に再度復習する
3.6.1.5. 忙しい経営者にもっと良い勉強法は
3.6.1.6. ①マルチ感覚勉強法
3.6.1.6.1. 読んで・見て・言って・聞いて・行う
3.6.1.6.2. 最高の学習法は誰かに教えること
3.6.1.7. ②感情を使う
3.6.1.7.1. 喜怒哀楽の度合いが強うほど記憶する
3.6.1.7.2. 感情は記憶に関連しているばかりか記憶が形成される実際上の基礎になるもの
3.6.1.7.3. 通常使われていない知的能力が活性化する
3.6.1.7.4. わくわく、ドキドキした感覚で学習する
3.6.1.7.5. 音楽・呼吸・意識の状態・セルフイメージ
3.6.1.8. 復習の仕方
3.6.1.8.1. 全体から部分へ部分から全体へ
3.6.1.8.2. マスターコースの人は積極的に講師の方にアドバイスを受けるようにする
3.6.2. ②目標設定
3.6.2.1. 目指すゴールがなければさまようだけ
3.6.2.1.1. 目標がないと継続できない
3.6.2.2. 目標を見失わないようにする
3.6.2.2.1. 目標を設定していないとチャンスを見逃してしまう
3.6.2.3. 目標は明確にする。期間も設定する
3.6.2.4. 目標がないとモチベーションを維持できない
3.6.2.5. ①あなたの目標は何か？
3.6.2.6. ②これらの目標を達成しようと思った動機は？
3.6.2.7. ③この目標をどうしても達成しなければいけない理由のいくつかとは何か？
3.6.2.8. ④これらの目標を達成することが出来たときどのようにしてわかるのか？
3.6.2.9. ⑤その目標を達成するためにどのようにこれらのスキルや能力は必要不可欠なのか？
3.6.2.10. ⓺この目標はいつ、どこで、どのような形で達成しているだけでなく本来の期待を上回っているのか？
3.6.2.11. ⑦このスキルや能力を実行に移す結果として開発されるその他の能力やスキルのいくつかにはどのようなものがあるか？
3.6.2.12. ⑧これらの目標を達成することでどのようにあなたの人生を豊かにするだけでなく選択肢を増やすのか？
3.6.2.13. 人生は決断の連続
3.6.2.13.1. このスキルを必ず身につけて必ず成功すると決断する
3.6.2.14. 時に小さな決断が人生を変えてしまうことがある
3.6.3. ③モチベーション維持
3.6.3.1. 理想と現実のギャップ
3.6.3.1.1. 成功曲線のイメージ
3.6.3.2. 慣性の法則
3.6.3.2.1. 止まらずに変化し続けよう
3.6.3.3. 大きなジェット機のイメージ
3.6.3.3.1. 長い助走距離がないと飛び立てない
3.6.3.4. 苦しいから逃げるのではなく、逃げるから苦しい
3.6.4. ④行動
3.6.4.1. 実学と通した学び
3.6.4.1.1. 実践してみないと上手くならない
3.6.4.2. ノウハウを勉強したら実践する
3.6.4.2.1. ノウハウを実践で使う
3.6.4.3. 行動を通して学んだ事が大切な事
3.6.4.3.1. 量より質を求めるが質は量から生まれる
3.6.4.4. 一つ良いものを作るより沢山作ったものの中に良いものがある
3.6.4.4.1. 大量行動を意識する
3.6.4.5. 行動に感情が後追いする
3.6.4.5.1. 楽しいから笑う⇒笑っていると楽しくなる
3.6.4.6. まず行動する
3.6.4.6.1. 思考だけでは現実化しない
3.6.4.7. 行動以外に現実を変える手段はない
3.6.4.8. 思考を言葉にして行動に移す
3.6.4.8.1. 知識・情熱・行動・勇気
3.6.5. ⑤フィードバック
3.6.5.1. 失敗はないフィードバックがあるだけ
3.6.5.2. 正しい行動を行う事が必要
3.6.5.2.1. 実行して上手く行かなかった時に軌道修正する
3.6.5.3. 成功した時もフィードバックは必要
3.6.5.3.1. なぜ上手く行ったのかを考える
3.6.5.4. 継続してしっかりフィードバックを得る
3.6.5.5. 今と違う結果を望みたいなら今と違う方法をやれ
4. 第1章
4.1. 効果的な集客・販売
4.1.1. お金を生み出すための重要なスキル
4.2. コピーライティングは全てのレバレッジポイント
4.3. コピーライティングで最強のグリーンベレーを作る
4.4. 赤ちゃんの時からセールスマン
4.4.1. 自分の要望を伝える
4.4.1.1. お金を稼げる勉強をする機会
4.4.1.1.1. 集客・販売スキル
4.5. 超生産的な仕事をする
4.5.1. レバレッジを効かせて仕事をする
4.6. 逆順から学ぶ
4.7. コピーライティング＝言葉の力
4.8. 言葉は盾と矛だ
5. 第2章
5.1. 本質・根っこ
5.2. セールスは強盗ではない
5.2.1. 押売り、提案、サポート、ニーズを届ける
5.2.2. 探し物が見つからない⇒提案、情報
5.3. 買い物はＳＥＸ
5.3.1. 人は買いたくて買いたくて仕方ない
5.3.1.1. 買い物は本能的なもの・楽しい
5.3.2. 潜在的なニーズ
5.3.2.1. 買い物に溺れる
5.3.2.1.1. 買い物依存症
5.4. 理論より感情に訴えかけろ
5.4.1. 意識＜無意識
5.5. 商品やサービスを欲しい奴などいない
5.5.1. 経験を通して得られる感情を買っている
5.6. 人はある一つのプログラムで動いている
5.7. 苦情を避け快楽を求める
5.8. 苦情を避ける欲求は快楽を求める欲求よりも３倍強い
5.9. 苦情を増幅させ快楽を増幅させらば売れる
5.9.1. 購買欲求⇒振り幅
5.10. 人はなぜそれが欲しいか分かっていない
5.11. 現実よりも空想の方が怖い
5.12. イメージと現実の区別は脳にはできない
5.13. 絶対的な感情もない
5.14. 言葉はジョーカー
5.15. 世の中に絶対的な価値があるものは何一つない
5.16. 価値があるものが高いのではない高いから価値がある
5.17. 料理は味を変えなくても美味しくなる
5.18. 価値を決めるものは何？
5.18.1. ニーズ、欲求を理解する
5.18.2. マズローの欲求階層説
5.18.2.1. 生理的欲求
5.18.2.1.1. 安全欲求
5.18.3. ヒューマンニーズモデル
5.18.3.1. 3大欲求：食・睡眠・性
5.18.3.1.1. 安全、愛、人間関係、お金、時間、快適さ、美、健康、退屈、自己実現、社会貢献に関するニーズ
5.19. こういった悩みや問題や欲求を満たすものに人は価値を感じる
5.20. 言葉そのものに力はない、ない物は増幅しない、あるものを増幅させる
5.20.1. ニーズが必要
5.21. お金がない時間がないは9割ウソ
6. 第3章
6.1. 力なき正義は無力なり
6.2. 一流の詐欺師と一流のマーケッターの違い
6.3. コピーライティング力とは？
6.4. 売れない営業マンは客のせいにする
6.4.1. 結果の責任は自分にある
6.4.1.1. 自分に矛先を向ける
6.5. テクニックに溺れるな
6.5.1. 基礎体力が大事
6.6. リサーチ力＝基礎体力
6.7. エセ占い師＝コピーライティングの先生
6.7.1. ホットリーティング
6.7.1.1. コールドリーディング
6.7.2. 相手の情報をリサーチした上で占う
6.7.2.1. 私の事を凄く分かってくれているから信用する
6.7.3. 見込み客の情報、予測、調べる
6.8. スタートする前に決まる
6.8.1. 誰に販売するのかのリサーチが大切
6.8.1.1. 何に悩みがあるのか、何を欲しがっているのか
6.9. 足で稼ぐ刑事
6.9.1. 足で稼いだ情報に勝るものはない
6.9.1.1. 直接聞いた情報が新しい
6.10. コピーライティングの３Ｃ
6.10.1. 自社Ｃｏｍｐａｎｙ
6.10.1.1. 競合Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ
6.10.1.1.1. 顧客Ｃｕｓｔｏｍｅｒ
6.11. 見込み客になりきる
6.12. サイコグラフィック
6.12.1. 心理的面
6.12.1.1. 悩んでいる事
6.12.1.1.1. 不便に感じている事
6.13. デモグラフィック
6.13.1. 属性
6.13.1.1. 統計的
6.13.1.1.1. 性別、年齢
6.14. ロイヤルカスタマー：最もお金を使ってくれている人、獲得したい客を分析
6.14.1. 分析ツールを利用する
6.15. リサーチツール
6.15.1. Ｙａｈｏｏ！知恵袋
6.15.1.1. 教えて！ｇｏｏｇｌｅ
6.15.1.1.1. キーワードプランナー
6.16. 客は誰のものでもない
6.16.1. 競合他社
6.16.1.1. 顧客-自社-競合他社
6.16.1.1.1. しっかりリサーチする
6.17. 競合の客になれ
6.17.1. 1番成績良い人を分析する
6.17.1.1. その人をコピーする
6.17.1.1.1. 競合他社の参考になる所
6.17.2. 営業のプロのセンスを盗む
6.17.2.1. 競合に売り込まれるのが快感
6.18. 価格は比較によって生まれる
6.18.1. 価格は幻想
6.18.1.1. 競合との比較によって価値は生まれている
6.19. 競合に合わせる為にリサーチするのではない
6.19.1. 強みを出していく
6.19.1.1. マーケッターは非常識
6.19.1.1.1. その他多勢と同じことをすると売れない
6.20. 自分の事を1番分かっていないのは自分
6.20.1. 服装、チャームポイント
6.20.1.1. 名刺にアピールポイントが書かれていない
6.20.1.1.1. 自分の価値を認識していない人が多い
6.20.2. 客観的に見れない
6.20.2.1. 客観的に見た強み、弱みを考える
6.21. ジョハリの窓
6.21.1. 自分も他人も知っている自分
6.21.1.1. 他人は知っているが自分が知らない自分
6.21.1.1.1. 自分が知っているが他人が知らない自分
6.21.2. 会社にもあてはまる
6.21.2.1. 再春館製薬
6.21.2.1.1. 製造工程の説明
6.21.3. 当たり前と思っている事を明示化するだけでも差別化になる
6.21.4. インプラント
6.21.4.1. 整形
6.21.4.1.1. 医者は当たり前でも患者は不安
6.21.5. 安心感を与えてくれる会社に価値を感じる
6.21.5.1. 自社を客観的に分析していく必要がある
7. 第4章
7.1. コピーライティングの実践的な書き方
7.1.1. アイデアで商品を魅力的にする
7.1.1.1. 商品には絶対的な価値はない
7.1.1.1.1. 魅力的な提案
7.2. 人を動かす為に、超えなければいけない３つの壁
7.2.1. ３つも壁を超えないと物は売れない
7.3. ３つの壁
7.3.1. 読まない
7.3.1.1. キャッチコピーで超える
7.3.1.1.1. 本文を読む人の５倍の人がヘッドラインを読む
7.3.1.1.2. ヘッドラインが違うだけで売上が何倍も違う
7.3.2. 信じない
7.3.2.1. ボディーコピーで超える
7.3.3. 行動しない
7.3.3.1. クローズコピーで超える
7.4. ゴミ箱へ直行
7.4.1. 人は目に入っていても見えない
7.4.1.1. 必要なものしか見えない
7.5. ファーストコンタクトで決まる
7.5.1. ファーストコンタクトの言葉を変えただけで聞いてくれる人は何倍にも増える
7.6. 何を言うかよりも誰が言うか
7.6.1. ①魅力的なタイトル
7.6.1.1. ②適切な写真を使う
7.6.1.1.1. ③ファーストインプレッションに重要な情報を入れる
7.7. 魅力的なタイトルの定義
7.7.1. 誰（見込み客）に対してどんな利益（ベネフィット）がいつどんな革新的な方法（ＵＳＰ）や形（オファー、好奇心、ニュース性）でもたらされるのか？
7.7.2. タイトル＝次を読ませるもの
7.7.2.1. 読んでみよう
7.7.2.1.1. 次が読みたくなる
7.8. 見込客（ターゲット）
7.8.1. 誰に書いているか分かるようにする
7.8.1.1. 〇〇な方へ
7.9. ベネフィット
7.9.1. 客が商品から得られるメリット
7.9.1.1. 特徴をベネフィットにするには「だから何？」と聞いてみる
7.10. 日本人は流行に弱い
7.11. 商品の中身には大した差がない
7.11.1. 見せ方を変えるだけで売れ方に差がでる
7.11.2. コンセプト
7.11.2.1. デザイン
7.11.2.1.1. 見た目
7.12. ＵＳＰ（革新的な方法）
7.12.1. 独自の売り方
7.12.1.1. 提案
7.12.1.1.1. 特徴
7.12.2. アツアツのピザを３０分以内にお届けします
7.13. 文章に自信がなければコンセプトやネーミング、ＵＳＰ、オファーを強くする
7.13.1. ①他がやっていない事を最初にやる
7.13.2. ②他がやって成功している事をより強化する
7.13.3. ③他がやりたがらない事をやる
7.13.4. ④他が当たり前だと思って表現できていない事を表現する
7.13.5. ⑤１か所がけ日本一、世界一にする
7.13.5.1. 地域１番
7.13.5.1.1. ナンバーワン
7.14. だからオファーなんだよ、バカ！
7.14.1. 買わないと損と思うようなオファー
7.14.1.1. 不味かったら返金
7.14.1.1.1. オファー＝取引条件
7.15. オファー作りのヒント
7.15.1. 特典が圧倒的
7.15.1.1. 価格が圧倒的
7.15.1.1.1. 保証が圧倒的
7.15.2. オファーのテンプレート
7.15.2.1. １枚買ったらもう１枚無料
7.15.2.1.1. 返金保証
7.15.2.2. タイトルに「新しい」、「新」、「無料」を入れてみる
7.15.2.2.1. さあ、遂に、いかに、とうとう、いよいよから始める
7.15.2.3. ベネフィットを事実と数字で伝える
7.15.2.3.1. タイトルに日づけや年を入れる
7.15.2.4. タイトルに時事ニュースを入れる
7.15.2.4.1. 話題のニュース
7.15.2.5. 支払方法の簡単さを入れる
7.15.2.5.1. 〇〇する方法
7.15.2.6. 「発表」
7.15.2.6.1. 「警告」
7.15.2.7. 見込客を入れる
7.15.2.7.1. 役に立つ情報を入れる
7.15.2.8. タイトルテンプレートから考える
7.15.2.8.1. オリジナルよりレメイクの方が良い
7.16. アイキャッチ（写真）
7.16.1. 最初に見るのは画像
7.16.1.1. タイトルがイメージできる画像を使う
7.16.1.1.1. 写真は文章よりも見られている
8. 第5章
8.1. ボディーコピー
8.1.1. 信じない壁をボディーコピーで突破する
8.1.1.1. トリガー
8.2. いきなり体を求めるな
8.2.1. 商品に興味ない人に商品説明、買ってくれはダメ
8.2.1.1. 魅力を伝えていかないとダメ
8.3. 問題提起
8.3.1. こんな悩みはありませんか？
8.3.2. 問題提起の役割
8.3.2.1. 人はいつも悩んでいる訳ではない
8.3.2.1.1. いつもは無意識に隠れている
8.4. 問題をイメージさせる
8.4.1. 問題が増幅する
8.5. ラポールの形成＝信頼関係の構築
8.5.1. 和ませる
8.5.1.1. 信用してもらう
8.5.1.1.1. 自己紹介
8.5.2. 共通点を見つける
8.5.2.1. 安心
8.5.2.1.1. 解決策の提示
8.6. 客は裁判官だ
8.6.1. 証拠素材を集める
8.6.1.1. どのような証拠、素材があったら信用してくれるか考える
8.7. 権威性の証明
8.7.1. 人は肩書に弱い
8.8. 権威性は移る
8.8.1. 信頼のパワーが移る
8.8.1.1. 著名人にお金を払って講演してもらっていたとしても、ここはあの著名人と知り合いなんだと客は信頼する
8.8.2. 芸能人のサインを置いてるだけでここは芸能人も来るような店なんだと錯覚する
8.9. 効果、優位性の証明
8.10. お客様の声
8.11. 実際の画像
8.11.1. ビフォーアフター
8.12. デモンストレーション
8.13. 科学的な検証や論文や統計情報
8.14. サンプル
8.15. 詳細な手順や申込方法
8.16. 比較表
8.17. 要らないものはゴミ、特典の価値を上げるプレゼンをする
8.18. 伝わってない魅力はないのと同じ
8.18.1. 商品の魅力を洗い出すリサーチをする
9. 第6章
9.1. 行動しない壁を突破する具体的な方法
9.1.1. 人が自発的に行動するには
9.2. コピーでは命令しても動かない
9.3. りんごとみかんを比べる
9.3.1. 同じ物差し手で比べることは出来ない
9.4. 価格を話す時は価格をプレゼンする
9.4.1. 欲しくさせる
9.4.1.1. 欲求を高める
9.5. 初めての海外旅行
9.5.1. 不安を取り除くトリガー
9.5.1.1. Ｑ＆Ａ
9.5.1.1.1. 支払方法
9.6. 何でも良いから理由を言え
9.7. 人は締切がなければ動かない
9.8. デッドライン（締切）を設ける
9.8.1. 期間限定
9.8.1.1. 人数限定
9.9. 希少性、限定性をアピールする
9.9.1. 特典
9.9.1.1. 値引き
9.9.1.1.1. 買って買ってじゃなく締切をつける
9.10. 何をすべきかきちんと明記する
9.10.1. しっかりクロージングする
9.11. フューチャーペーシング
9.11.1. 未来、メリットをイメージささてあげる
10. 入門講座
10.1. 利益を出す方法
10.1.1. Ｗｅｂで売るための方法
10.1.1.1. 商品やサービスをより魅力的に伝える技術
10.2. 飛び抜けたセールス力
10.2.1. 商品に差がなくても売り方が上手い
10.3. 売れないＨＰを放置し続ける事のリスク
10.4. Ｗｅｂセールスライティング
10.4.1. ①売れるコピーの公式
10.4.2. ②売れるコピーのテンプレート
10.4.3. ③どれだけそれを使いこなせるか
10.4.3.1. セールスライティングは科学
10.5. デザインも文章も顧客のニーズに応えられたものであるかが重要
10.6. 商品力は関係ない
10.6.1. ヘッドラインを変えただけで最大２６倍売上増
10.6.1.1. タイトルや広告文を変えるだけでビジネス２～3倍に変わる
10.7. 成功の第１歩はＷＥＢセールスライティングを学ぶこと
10.8. 売れるＨＰを作ることが最需要
10.9. 近道
10.9.1. ①逆順から学ぶ
10.9.1.1. ②公式・テンプレートを学ぶ
10.10. プラモデルセールスライティング
10.10.1. 最強の売れる公式
10.10.1.1. 人の感情を掌握する秘密の方法
10.10.1.1.1. 理論より感情に訴えかける方が１０倍売れる
10.10.2. ３つの壁
10.10.2.1. 魅力的なタイトルの定義
10.10.2.1.1. １００億円以上売れたテンプレート集＆本質
10.11. レシピの力
10.11.1. レシピがあれば素早く再現できる
10.12. オリジナルはいらない
10.12.1. 時間の無駄
10.12.1.1. 人の真似をする
10.12.1.1.1. テンプレート・公式を使いこなす
10.13. パソナの法則
10.13.1. 有名なテンプレート
10.13.1.1. テンプレートと本質の両方を学ぶことは必要
10.14. コピーライティングはレバレッジポイント
11. 第7章
11.1. 3つの壁：読まない、信じない、行動しないを突破する方法は
11.1.1. 魅力的なヘッドライン
11.1.1.1. 見込客
11.1.1.1.1. ベネフィット
11.1.2. 抵抗できないオファー
11.1.2.1. ＵＳＰ（独自の売り方）
11.1.2.1.1. 小手先テクニック（テンプレート）
11.1.3. 物的証拠
11.1.3.1. 価格のプレゼン
11.1.3.1.1. リスクリバーサル
11.1.4. デッドライン
11.1.4.1. 希少性
11.1.4.1.1. 限定性
11.2. プラモデルの組み立て方
11.2.1. ①素材集め
11.2.1.1. ランディングページ
11.2.1.1.1. キャッチコピー
11.2.2. ②問題提起
11.2.2.1. 問題をイメージさせる
11.2.2.1.1. 無意識から問題を引っ張り上げる
11.2.3. ③価格のプレゼン
11.2.3.1. 希少性、限定性
11.2.3.1.1. フューチャーペーシング
11.3. スワイプファイル（事例集め）
11.3.1. 良いランディングページを保存する
11.3.1.1. それを参考に自分のページを作る
11.4. クリエイティブに模倣する
11.4.1. パーツ
11.4.1.1. レイアウト
11.4.1.1.1. 配色
11.5. 教科書を見ても海で泳げない
11.5.1. 実際に書いてＨＰに上げ実践をつむ
11.6. 100％のコピーはない
11.6.1. 改善して育てていくもの
11.6.1.1. やってみないと分からない
11.6.1.1.1. お客様の反応が全て
11.7. 骨が折れるのは当たり前
11.8. アマチュアのコピーライターになるな
11.8.1. 成果にこだわらないとダメ
11.8.1.1. コピーライティングはレバレッジポイント
11.8.1.1.1. マーケッターになれ
11.8.2. 集客戦略
11.8.2.1. マーケッティング戦略
11.8.2.1.1. コピーライティングは戦術
11.9. 言葉の魔術師としての誇りを持て
11.10. セールスレターは育てていくもの
11.11. ネバーギブアップ
11.12. スキルは学んで実践していけば上手くなる
11.13. 今日も良い日だね。でも僕にはそれが見えないんだ。
11.13.1. コピーの力