Фундамент инфобизнеса

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Фундамент инфобизнеса by Mind Map: Фундамент инфобизнеса

1. I. Квадрант инфобизнеса (4 ключевых процесса, дающие деньги)

1.1. 1 Листбилдинг (записная книга)

1.1.1. Лидмагниты

1.1.2. Трафик

1.1.3. Рассылки

1.2. 2 Контент (диалог и отношения)

1.2.1. Блог

1.2.2. Смыслы

1.2.2.1. Берутся из диалога с аудиторией

1.2.2.2. Исследуем аудиторию

1.2.2.3. Ведение диалога

1.2.2.4. Инфоповоды

1.2.3. Формат

1.2.3.1. Тексты

1.2.3.2. Фото

1.2.3.3. Видео

1.2.4. Что транслируем

1.2.4.1. Экспертность

1.2.4.1.1. Кейсы, отзывы и результаты

1.2.4.1.2. Результат своего продукта

1.2.4.1.3. Может помочь в нужном мне вопросе

1.2.4.2. Личность

1.2.4.2.1. Связи

1.2.4.2.2. Ценности

1.2.4.2.3. Путь героя

1.2.4.2.4. Энергетика

1.2.4.2.5. Достижения

1.2.4.2.6. Запоминающиеся особенности

1.2.4.2.7. Живет так, как хочет аудитория

1.2.4.2.8. Образ, "хочу как ты"

1.2.4.2.9. Близость к аудитории

1.2.4.2.10. Уникальное и трушное самовыражение

1.2.4.2.11. Стиль общения, харизма

1.2.4.2.12. Миссия, понятность целей

1.2.4.2.13. Хороший человек, готовый помогать

1.2.5. Зачем транслируем?

1.2.5.1. Присоединяемся к новой аудитории

1.2.5.2. Развиваем отношения с существующей

1.2.5.2.1. Доверие - ключевой фактор продаж

1.2.5.3. Повышаем осознанность

1.3. 3 Продажа (диалог о продукте)

1.3.1. Новый продукт

1.3.1.1. Запуски (есть прогрев)

1.3.1.1.1. Создание ажиотажа вокруг продукта

1.3.1.1.2. Живой запусковый диалог

1.3.1.1.3. "Заткнись и возьми мои деньги!"

1.3.1.2. Перезапуски (есть прогрев)

1.3.2. Готовый продукт

1.3.2.1. Автоворонки, автоматические продажи (есть прогрев)

1.3.2.1.1. Цепочка писем

1.3.2.1.2. Автовебинары

1.3.2.1.3. Вариативная автоворонка

1.3.2.1.4. Вечнозеленый запуск

1.3.2.2. Продажа через блог (есть только доверие)

1.3.2.2.1. "Купи, ты же веришь мне"

1.3.2.2.2. Многошаговые продажи

1.3.2.3. Продажа "в лоб" (нет ни прогрева, ни доверия)

1.3.2.3.1. Готовый продукт

1.3.2.3.2. "Ну купи!"

1.3.3. Закрытие

1.3.3.1. Через лонгрид

1.3.3.2. Через веб

1.3.3.3. Через личную консультацию

1.3.3.4. Через чат

1.3.3.5. Через рассылку

1.3.3.6. Через звонок

1.3.3.7. Комбинация

1.4. 4 Продукт (решение проблем)

1.4.1. Люди на самом деле покупают не продукт, а трансформацию

1.4.2. Выбор темы и ниши для запуска

1.4.3. Выбор целевой аудитории для запуска

1.4.4. Выбор продукта для запуска

1.4.5. Линейка продуктов

1.4.5.1. Лидмагнит

1.4.5.2. Трипваер

1.4.5.3. Основной

1.4.5.4. Максимизаторы

1.4.5.5. Тропинка возврата

1.4.6. Формат продукта

1.4.6.1. Книга

1.4.6.2. Вебинар

1.4.6.3. Интенсив

1.4.6.4. Тренинг

1.4.6.5. Коучинг

1.4.7. Планирование продукта

1.4.7.1. т А

1.4.7.1.1. Что есть сейчас?

1.4.7.1.2. Чем недоволен?

1.4.7.1.3. Почему недоволен?

1.4.7.1.4. Что хочет изменить?

1.4.7.1.5. Что будет, если всё останется как есть?

1.4.7.2. т В

1.4.7.2.1. Чего хочет?

1.4.7.2.2. Почему хочет?

1.4.7.2.3. Готов ли платить, чтобы оказаться в точке В? Сколько?

1.4.7.2.4. Что мешает попасть в эту точку самому или с другими?

1.4.7.3. Мост

1.4.7.3.1. Материалы для моста

1.4.8. Производство продукта

1.4.9. Как боль соединяется с продуктом?

1.4.9.1. 1 Боль

1.4.9.2. 2 Потребность (состояние нужды, дефицита в чём-либо)

1.4.9.3. 3 Желание (опредмеченная потребность, продукт - представление)

1.4.9.3.1. Именно поэтому (боль-решение)

1.4.9.3.2. "Игольное ушко" (точный продукт)

1.4.9.3.3. Представление и ощущение

1.4.9.4. 4 Мечта (желание + уверенность в достижении + картина будущей трансформации)

1.4.9.5. 5 Намерение (решимость добиться мечты)

1.4.9.6. 6 Цель и планирование (намерение + конкретика в сроках, инструментах и шагах)

1.4.9.7. 7 Действие (мотивация совершить первые шаги, воспользовавшись конкретным продуктом)

2. II. 4 роли-защитника на страже продаж (лестница осознанности по Яру)

2.1. 1 Рептилия

2.1.1. Рептильный мозг, 100 млн лет

2.1.2. Фильтр "свой-чужой" / "верю-не верю" и безопасность

2.1.2.1. Кто ты? На кого похож?

2.1.2.2. Установка контакта

2.1.2.3. Идеология и трансляция ценностей

2.1.2.4. Путь героя

2.1.2.5. Близок мне?

2.1.2.6. Зачем тебе это?

2.1.2.7. Будешь впаривать?

2.1.3. Базовые потребности

2.1.3.1. Самовыражение

2.1.3.1.1. Самосовершенствование

2.1.3.1.2. Саморазвитие

2.1.3.2. Признание

2.1.3.2.1. Уважение

2.1.3.2.2. Самооценка

2.1.3.3. Принадлежность и любовь

2.1.3.3.1. Любовь

2.1.3.3.2. Дружба

2.1.3.3.3. Общение

2.1.3.4. Безопасность

2.1.3.4.1. Комфорт

2.1.3.4.2. Здоровье

2.1.3.4.3. Личная безопасность

2.1.3.5. Физиологические

2.1.3.5.1. Еда, вода

2.1.3.5.2. Жилище

2.1.3.5.3. Сон

2.1.3.5.4. Размножение

2.1.4. Триггеры

2.2. 2 Ребёнок

2.2.1. Мозг млекопитающего (лимбическая система), 50 млн лет

2.2.2. Эмоции и игры

2.2.3. Фильтр "хочу-не хочу!"

2.2.4. Истории

2.2.5. Интрига

2.2.6. Идея продукта

2.2.7. Кухня продукта

2.2.8. Демонстрация результата, до/после, трансформация

2.2.9. Чего хочет/желает?

2.2.9.1. Демонстрация возможности

2.2.10. Мечта

2.2.10.1. Желание + трансформация жизни

2.3. 3 Взрослый

2.3.1. Неокортекс, 2 млн лет

2.3.2. Язык и мышление

2.3.3. Фильтр "Могу/не могу" / "Знаю/не знаю"

2.3.4. Осознаю

2.3.4.1. Знаю, что у меня есть боль

2.3.4.2. Знаю, что эту боль нужно решать

2.3.4.3. Знаю, зачем мне решать эту боль

2.3.4.4. Знаю, что даст мне решение боли

2.3.4.5. Знаю, как решать эту боль

2.3.4.6. Знаю оптимальное решение

2.3.4.7. Знаю, как это работает

2.3.4.8. Знаю, какой мне поможет продукт

2.3.4.8.1. Я не верю себе

2.3.4.9. Знаю, у кого взять этот продукт

2.3.4.10. Кейсы

2.3.5. Доверяю

2.3.5.1. Авторитетность/экспертность (верю, что ты можешь помочь)

2.3.5.2. Верю в результаты

2.3.6. Барьеры

2.3.6.1. 4 вида возражений

2.3.6.1.1. Я не верю в результат

2.3.6.1.2. Я не верю тебе

2.3.6.1.3. Я не верю в систему

2.3.6.1.4. Я не верю, что это сработает в моём случае

2.3.6.2. Страхи

2.3.6.3. Ложные убеждения, мифы, ошибки

2.3.7. Намерение

2.3.7.1. Мечта + уверенность в её достижении и отсутствие сомнений

2.3.8. Постановка цели и планирование

2.3.8.1. т А

2.3.8.2. т В

2.3.8.3. Мост от А к В

2.3.8.4. Намерение + срок достижения + путь достижения + конкретные инструменты

2.3.9. Первые шаги

2.4. 4 Покупатель

2.4.1. Мозговые структуры, отвечающие за принятие решений

2.4.1.1. Латеральная часть гипоталамуса.

2.4.1.1.1. Принятие решений на основе выгод и затраты, опыта и эмоций

2.4.1.2. Цингулярная кора

2.4.1.2.1. Принятие решений на основе соц подтверждения, авторитетности и доверия

2.4.2. Фильтр "Выгодно/невыгодно", принятие решения

2.4.3. Взвешивание

2.4.3.1. Ценность

2.4.3.2. Цена

2.4.3.3. Доверие/риски

2.4.4. Уникальность решения/продукта

2.4.4.1. Могу я купить это у других?

2.4.4.2. Каковы преимущества?

2.4.5. Почему купить сейчас?

2.4.5.1. Мгновенная выгода

2.4.5.2. Что человек упустит, если не купит

2.4.5.3. Дефицит

2.4.6. Окно продаж

2.4.7. Закрытие

2.4.7.1. Поддержка веры в себя

2.4.7.2. Избавление от последних возражений

2.4.7.3. Избавление от последних колебаний

2.4.8. Максимизация

2.4.8.1. Апсейл

2.4.8.2. Кроссейл

2.4.8.3. Даунсейл

2.4.8.4. Лестница

2.4.9. Блокировка

2.4.9.1. Потому что фокус на своей выгоде

2.4.9.2. Разблокировка

2.4.9.2.1. Фокус на выгоде человека

2.4.9.2.2. Жалко продавать за такую цену

2.4.9.2.3. Качественная подготовка

2.4.9.2.4. Открытая продажа - честная продажа

3. IV. Бизнес (от запусков к бизнесу)

3.1. Большая идея

3.1.1. Острая актуальная боль

3.1.2. За решение боли готовы платить

3.1.3. Лучшее решение для ца

3.1.3.1. Уникальность решения

3.1.3.2. Позиционирование

3.1.4. Инновация ценности

3.1.4.1. Максимизация ценности

3.1.4.2. Сокращение расходов

3.1.5. Миссия, ценности, философия

3.1.6. Стратегия

3.2. Маркетинг

3.2.1. Личный бренд и репутация

3.2.2. Листбилдинг (база)

3.2.3. Контент

3.2.4. Диалог с аудиторией

3.2.5. Исследование аудитории

3.2.6. Помощь аудитории

3.2.7. Анализ результатов

3.3. Продажи

3.3.1. Запуски

3.3.2. Автоворонки

3.3.3. Через блог

3.3.4. "В лоб"

3.4. Создание ценности

3.4.1. Продукт

3.4.2. Доведение до результата

3.5. Финансы

3.5.1. Доходы

3.5.1.1. От продаж

3.5.2. Расходы

3.5.2.1. Инвестирование в рекламу

3.5.2.2. Инвестирование в команду

3.5.2.3. Инвестирование в себя и своё обучение

3.5.2.4. Инвестирование в сервисы

3.5.2.5. Инвестирование в оборудование

3.5.3. Прибыли

3.5.3.1. Создание капитала

3.5.4. Куда и как принимать деньги?

3.5.5. Налоги и Юр лицо

3.6. Система

3.6.1. Команда

3.6.1.1. Контроль

3.6.1.2. Исполнение

3.6.1.3. Роли

3.6.1.3.1. Ученик

3.6.1.3.2. Учитель (эксперт)

3.6.1.3.3. Продюсер

3.6.1.3.4. Конкурент/коллега

3.6.2. Техника

3.6.2.1. Сервисы

3.6.2.2. Оборудование

3.6.3. Инструкции, чек-листы

3.6.4. Показатели

3.6.5. Когда есть система - эксперт может выполнять роль блогера и не влазить в остальное

4. III. Запуски по Яру

4.1. Создание намерения

4.2. Личная страница и/или блог

4.2.1. Распаковка личности

4.2.1.1. Путь героя

4.2.1.1.1. Трансформация

4.2.1.1.2. Путь к продукту

4.2.1.2. Образ

4.2.1.2.1. Особенности

4.2.1.2.2. Визуал

4.2.1.3. Трансляция личных качеств и ценностей

4.2.1.4. Энергетика

4.2.1.5. Вовлеченность в проблему

4.2.1.6. Близость к аудитории

4.2.1.7. Миссия, цель

4.2.1.8. Стиль общения

4.2.1.9. За этим человеком можно идти

4.2.1.10. Хочу как ты

4.2.2. Распаковка экспертности

4.2.2.1. Твердые результаты

4.2.2.1.1. Свои

4.2.2.1.2. Клиентов

4.2.2.2. Кейсы

4.2.2.3. Отзывы

4.2.2.4. Образ эксперта

4.2.2.5. Связи

4.2.2.6. Достижения

4.2.2.7. Позиционирование

4.2.2.8. Результат своего продукта

4.2.3. Проходим роль "рептилии"

4.3. Запусковое сообщество

4.3.1. Предвыстрел

4.3.2. Запусковый лист

4.3.3. Запусковый чат

4.3.4. Запусковая группа (не обязательно)

4.3.5. Проходим роль "ребёнка"

4.4. Запусковый диалог с сообществом

4.4.1. Что болит?

4.4.1.1. Точная боль

4.4.2. Чего хотите?

4.4.2.1. Точное желание

4.4.3. Что мешает получить?

4.4.3.1. Точные барьеры

4.4.4. Как хотите?

4.4.4.1. Точная подстройка

4.4.5. Какой хотите продукт?

4.4.5.1. Точный продукт

4.4.6. Какой хотите разогрев?

4.4.6.1. Точный прогрев

4.4.7. Каких хотите продаж?

4.4.7.1. Точные продажи

4.4.8. Внедрение убеждений

4.4.9. Проходим роль "взрослого"

4.5. Точный продукт

4.5.1. Формат продукта

4.5.2. План продукта

4.5.3. Лонгрид

4.5.3.1. Оффер

4.5.3.2. Буллиты

4.5.3.3. Модули

4.5.3.4. Пакеты

4.6. Точный прогрев

4.6.1. Трафик

4.6.2. Лидмагнит

4.6.3. Промо

4.6.4. Бесплатник

4.6.4.1. Дары

4.6.4.2. Дофаминовая пушка

4.7. Точная продажа

4.7.1. Дофаминовая пушка

4.7.2. Презентация

4.7.3. Вебинар

4.7.4. Закрытие

4.7.5. Максимизация

4.7.5.1. Апсейл

4.7.5.2. Кроссейл

4.7.5.3. Даунсейл

4.7.5.4. Лестница

4.7.6. Окно продаж

4.7.7. Открытая продажа

4.8. Легендарный продукт

4.8.1. Как выдавать продукт, чтобы создавать лояльность и новые покупки