Vertriebsunterstützung durch VVC/AG was braucht der VC (Verantwortliche Führung)

1. -Marktforschung -Potentialanalyse -Wettbewerbsanalyse -Trendscouting

1.1. U.a. Digitalisierung / Fintech

1.2. Innovation

2. zentrales Key-Account Management / Kooperationsmanager (Mitglied der GL)

2.1. Beratung / Betreuung von großen Kooperationspartnern/Kunden/politische Kunden/ Wettbewerber (WKV/BvD/Softwareanbieter)

2.2. Verträge

2.3. Rahmenverträge

2.4. Rahmenverträge für überregional agierende Verbände/Vereine /Plattformen /Einkaufsgenossenschaften (Kreishandwerkerschaft/etc.)

3. Erfüllung von regulatorischen Marktanforderungen

3.1. Compliance

3.2. IT-Struktur / IT-Compliance

3.3. Datenschutz

4. Klare Aufgaben / Verantwortungszuordnung

4.1. Klare /Transparente Darstellung der Zuständigkeiten und Verantwortungen

5. Qualifikation

5.1. Expertenwissen in zentralen Einheiten

5.2. Mitarbeiterschulung

5.3. Qualifizierungskonzept

5.4. Immer aktueller Vertriebsleitfaden

5.5. Erfahrung / Austausch/ Benchmark unter VC

5.6. Mindsetting/Philosophie > Lösungsverkauf

5.7. Mehr Vertriebsunterstützung aus dem Auskunftsbereich (Schulung Auskunftsmitarbeiter für Vertriebswege Belange)

6. -Vertriebsplanung für die Gesamtorganisation -Strategie/Jahresziele (Märkte/Branchen und Lösungen) -Entwickeln/Definieren Und Formulieren von vertriebsstrategischen Schwerpunkten kurz- mittel- und langfristig (Märkte/Brachen)

6.1. Produktmanagement

6.1.1. Preismanagement

6.2. Preismanagement

6.3. Qualifikation

6.4. Potenziale je Produktkategorie auswerten

6.5. Branchenfokussierung Ausbau der Kompetenzen in Branchen und Märkten (Spezialistenwissen) /ZVU

6.5.1. Austausch mit dem Markt

6.5.2. Kundenbeirat

6.5.3. Regelmäßige Kundenbefragung

6.5.4. Round Table

6.5.5. IT/Schnittstelle/Beratung/Inkassoindividualanbuindung (task force für Indivisualanbindungen)

6.5.6. Branchenaustausch

6.5.7. Spezialinkasso / Brancheninkasso / komplexes Berater Know How

6.5.8. KPM

6.5.9. Innovation

6.5.10. Preistransparenz zwischen VC /in Kundenbranchen

6.5.10.1. Zentrales Ausschreibungsmanagement

6.5.10.1.1. Ausschreibungsscreening international

6.5.10.1.2. Ausschreibungsarchiv / Historisierung

6.5.11. Verbände /Lobbyarbeit

6.5.12. Messen

6.6. ZVU-Branchen

6.6.1. Handwerk

6.6.2. Versorger

6.6.3. Entsorger

6.6.4. Gesundheit/Medizin

6.6.5. Verbände/Vereine

6.6.6. Mobilität

6.6.7. Telekommunikation

6.6.8. Medien/Verlage/Internet/Gaming

6.6.9. Großhandel/Handel/Payment/Ecommerce

6.6.10. Finanzdienstleister/Versicherer

7. Zentrales Marketing

7.1. Außenauftritt

7.2. Homepage

7.3. Flyer

7.4. Einheitliche Vertriebsunterlagen/Vertragsmuster/Angebotsmuster

7.5. Printanzeigen

7.6. Informationsmanagement (Email/Newsletter)

7.7. Präsentationen

7.8. Werbeartikel

7.9. Professionelles Wording (Schreibwerkstatt)

7.10. ChatBot zentral geführt

7.11. Social Media professionell

7.12. Digitalisierung Vertragswerk / Digitalisierung Vertragsschluss

8. Projektunterstützung

8.1. Inkasso/Spezialinkasso

8.2. Schnittstelle

8.2.1. Solutionpartner-App

8.3. International

8.4. Komplexe Kundenanforderungen

8.5. Externes Callcenter

9. Zentralvertrieb

9.1. Digitalmarketing

9.2. „Onlinemitgliedschaft“

9.3. Onlinevertrieb

9.3.1. Digital unterstütze Vertriebswege

9.3.2. Verknüpfung analoger und digitaler Vertrieb