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ICX by Mind Map: ICX

1. Attraction

1.1. LU

1.1.1. TN要件不明確

1.1.1.1. ICXの事業理解してない

1.1.1.1.1. やる気ない

1.1.1.1.2. インプットする資料が膨大でキリない

1.1.1.1.3. インプットする側が理解してない

1.1.1.1.4. 事業経験がない

1.1.1.2. 思考してない・数打ちあたる

1.1.1.2.1. 組織風土として数とか競争心強め

1.1.1.2.2. レイズで満足

1.1.1.2.3. 組織構造

1.1.1.3. 市場分析不足

1.1.1.3.1. こきゃぽ使えてない

1.1.1.4. 情報が蓄積されてない

1.1.1.4.1. ドライブの管理

1.1.1.4.2. アポ獲得後の反省がない

1.1.1.4.3. sales後の反省がない

1.1.2. 検索方法が少ない

1.1.3. 企業について熟知してない

1.1.4. 蓄積シートの活用できてない

1.1.5. KPIとして管理できてない

1.1.6. メンバーによって数の差がある

1.1.7. こきゃぽの移譲承認、新規登録承認率悪い

1.1.7.1. アポの有効チャネルわからない

1.2. アポ

1.2.1. アポの分析できてない

1.2.1.1. アポイントスクリプト知らない

1.2.2. アポイントの数が少ない

1.2.3. Apo2SalesのCVRが低い

1.3. Sales

1.3.1. 提案力がない

1.3.1.1. 経験数のなさ

1.3.1.1.1. メンバーが多い

1.3.1.1.2. 渉外数が少ない

1.3.1.2. 適切なFBをもらう機会がない

1.3.1.2.1. 模擬渉外が効果がない

1.3.1.2.2. 育成する側がない

1.3.1.2.3. 育成者が足りない

1.3.2. 生産性悪い

1.3.2.1. 交通費

1.3.2.1.1. 山、XDが大学付近多い

1.3.2.2. レイズ率低い

1.3.3. 渉外数が少ない

1.3.4. 事業の知識がない

1.3.5. マッチングアビリティの調整ができない

1.3.6. 企業についてしらない

1.4. Raise

1.4.1. Raiseの位置づけが低い

1.4.2. XDの属人的な契約

1.5. OPEN

2. Consideration

2.1. 広報

2.1.1. EXPAで終わる

2.1.2. XD/VDに属人的体制

2.1.3. @を認知してない人への広報ができない

2.1.4. 広報の効果的な方法がわからない

2.1.5. LC同士の協力が薄い

2.2. Apply

2.2.1. アプライ数が少ない

2.2.1.1. マッチングアビリティが高い

2.2.1.2. 広報が効果ない

2.3. 面接

2.3.1. 面接できる人が少ない

2.3.2. 面接における評価基準が不明確

2.4. 口頭マッチ

2.4.1. 口頭マッチからのフローが遅い

2.4.1.1. HostEYとHomeEYの連携不足

2.4.2. EXPAのバグ

2.5. Approved

2.5.1. A級保持者とTNMの連携不足

2.5.2. EXPAのバグ

2.5.3. HostEYとHomeEYの連携不足

2.5.4. 各EYのパスポート取得TLを把握していない

3. Preparation

3.1. 保険加入

3.1.1. リマインド不足

3.1.2. 確認不足

3.1.3. デリバリーのTLを明確にたてていない、共有できていない

3.1.3.1. TNMのデリバリー経験の浅さ知識不足

3.2. EPSurvey

3.2.1. リマインド不足

3.2.2. 確認不足

3.3. VISA申請書類作成

3.3.1. XD属人的

3.3.2. Wチェック意味なし

3.3.3. A級保持者少ない

3.3.4. TLぎりぎり

3.4. アコモ探し

3.4.1. EPの金銭的課題

3.5. DRM準備/入国前form

3.6. VISA書類作成

3.7. VISA獲得

3.7.1. TL通りにいかない

3.7.1.1. TLの見通しが甘い

3.7.1.1.1. EPとのコミュニケーション不足

3.7.1.1.2. VISA書類作成者の経験の浅さ

3.7.1.2. 外部要因

3.8. 来日前コンサル

3.8.1. @のことを説明しきれてない

3.8.2. 位置づけが曖昧

3.8.3. EPコンサルAgendaのつくりこみがあまい

3.9. 来日準備

3.9.1. 日本のマナーや情報について伝えきれてない

3.9.1.1. DRM対策が来日前にとれてない

3.9.1.2. 遅刻や早退や挨拶などのトラブルおきがち

3.9.2. EPの事前情報が少ない

3.9.2.1. 宗教に対する対策理解が遅い

4. Experience

4.1. 来日

4.2. アコモ案内・契約

4.2.1. たまに金銭トラブル

4.3. 出社

4.4. コンサル

4.4.1. Agendaが曖昧

4.4.2. 英語力ない

4.4.3. EPと仲良くなるまで大変

4.5. 3者間M

4.5.1. 業務の専門的な分野に踏み込めず研修を把握しきれない

4.5.2. Agendaが曖昧

4.5.3. 位置づけが曖昧

4.6. ホスティング

4.6.1. EPの金銭面

4.6.2. メンバー動員数少ない

4.6.3. TNMが大変

4.7. 修了

4.8. 帰国準備

4.9. 帰国

5. Post Experience

5.1. NPS・アンケート

5.1.1. 回収率良くない

5.2. 帰国後コンサル?

5.2.1. 位置づけとAgendaが曖昧

5.2.2. 実施してない説

5.3. 帰国後の取り組み

5.3.1. イベントとかプレゼンとかリインテがない

5.3.2. 研修の効果が不明確