Strategi Pemasaran (Produk Marketing)

1. Menghitung Harga Markdown

2. Penetapan Harga Impas (BEP)

3. Menghitung Persentasi Markup

4. Rumus : HARGA JUAL = Biaya Beli Produk + Mark Up

5. Harga impas adalah harga keseimbangan di mana perusahaan hanya mampu menutupi total biaya. Untuk mendapat untung, perusahaan harus menetapkan harga jual di atas harga impas.

6. Biaya Variabel : Biaya produksi variable Rp. 2.000.000.000 Biaya adm & umum variable Rp. 50.000.000 Biaya pemasaran variable Rp. 50.000.000 -------------------------- + Total biaya variable Rp. 2.100.000.000 Biaya Tetap : Biaya produksi tetap Rp. 1.000.000.000 Biaya adm. & umum tetap Rp. 150.000.000 BIaya pemasaran tetap Rp. 250.000.000 -------------------------- + Total biaya tetap Rp. 1.400.000.000 -------------------------- + Total biaya penuh Rp. 3.500.000.000 Total aktiva yang diperkirakan pada awal tahun anggaran Rp. 4.000.000.000 dan laba yang diharapkan dinyatakan dalam tariff kembalian investasi (ROI) 25%

7. Lawan dari mark up adalah mark down. Mark down merupakan sebuah upaya penurunan dalam harga jual.

8. Markup yang Dipertahankan

9. Mark up adalah sebuah peningkatan harga atau jumlah rupiah yang telah ditambahkan pada biaya dari sebuah produk untuk memproduksi harga jual. Perlakuan dari sebuah mark up bisa membuat margin mengalami peningkatan.

9.1. Rumus : HARGA JUAL = Biaya Beli Produk – Mark Down

10. Mengihitung Jumlah (Nilai) Markup

10.1. Misalnya, jika sebuah produk berharga 10.000 dan harga jualnya 15.000 markupnya adalah ( 15.000 – 10.000) / 10.000 = 0,50 x 100 = 50%.

11. Pengaruh Diskon dan Promosi

11.1. tujuan pemberian potongan harga adalah Mendorong pembelian dalam jumlah besar, mendorong agar pembelian dapat dilakukan dengan kontan atau waktu yang lebih pendek (impulse buying), dan mengikat pelanggan agar tidak berpindah ke perusahaan lain.

11.2. Sedangan tujuan promosi ialah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya

11.3. Pengaruh dari diskon dan promosi ialah sama sama untuk meningkatkan daya beli masyarakat kepada barang yang kita jual agar daya beli bisa semakin kuat

12. Harga Jual

13. Merchandising

14. Pendahuluan

14.1. Ketahui Target Pasar

14.2. Menggunakan Social Media

14.3. Menawarkan Produk Secara Gratis

14.4. Memilih Tempat Strategis

14.5. Memberi Insentif untuk Rekomendasi

14.6. Menjalin Hubungan Baik dengan Konsumen

15. Diskon

15.1. Tunggal

15.2. Ganda