1. Type of Company
1.1. Food - Service
1.2. Exclusive Importer
1.3. Coffee
1.4. Small Buying Group
1.5. Retail
1.6. Large Size Supermarket
1.7. Medium Size Supermarket
1.8. Specialized Supermarket
1.9. Convenience Store
1.10. Hard Discount
1.11. Store Chains
1.12. Bakery / Pastry Chains
1.13. Business Catering
1.14. Store Chains
1.15. Bakery / Pastry Chains
1.16. Business Catering
1.17. Industrial
1.18. Coffee Chains
1.19. Hotel Chains
1.20. Restaurant Chains
1.21. Chef's Club
1.22. Liquor Store Chain
1.23. E-Shop / Physical Shops
1.24. Retail Shops
2. Identification
2.1. Catégorie
2.1.1. Food - Service / Distributeur
2.1.2. Mass - Market
2.1.3. End User
2.1.4. Key Account
2.2. Company Name
2.3. Address
2.3.1. N° & Street
2.3.2. City
2.3.3. ZIP Code
2.3.4. Country
2.4. Phone
2.4.1. Geo Indicator
2.4.2. Phone N°
2.5. Email
2.6. Webiste
2.7. Affected Business Developper
3. Strategic
3.1. Prospect
3.1.1. OK
3.1.2. KO
3.2. Dimension
3.2.1. Independant
3.2.2. Group
3.2.2.1. Group Name
3.3. Type of Distribution
3.3.1. Full - Line Distribution
3.3.2. Dairy Products
3.3.3. Ice - Cream Products
3.3.4. Pastry / Bakery Products
3.3.5. Equipment
3.3.6. Beverage Distribution
3.3.7. Wine Importer
3.3.8. Confectionnary / Beverages
3.3.9. Digital Distribution
3.4. Delivery Point
3.4.1. Direct Supermarket
3.4.2. Warehouse
3.4.3. Wholesaler / Distributor
3.5. Subtype
3.5.1. Importer
3.5.2. Distributor
3.5.3. 4* Hotels
3.5.4. 5* Hotels
3.5.5. Bar
3.5.6. Restaurant
3.5.7. Pizza
3.5.8. Sushi Bar
3.5.9. Wine Bar
3.5.10. Fine Dining
3.6. Indicator
3.6.1. High End
3.6.2. Middle End
3.7. Geographical Coverage
3.7.1. Local
3.7.2. Regional
3.7.3. National
3.7.4. International
3.8. Decision Center
3.8.1. Integrated
3.8.2. Regional
3.9. Typology
3.9.1. S
3.9.2. M
3.9.3. L
3.9.4. XL
3.9.5. XXL
3.10. Turnover
3.11. Point of Sales NB
3.11.1. '
3.11.2. '
3.12. Warehouse NB
3.12.1. '
3.12.2. '
4. Associated Contacts
4.1. Name
4.2. Surname
4.3. Associated Lead(s)
4.4. Type
4.4.1. Purchaser
4.4.2. Chef
4.4.3. Decision Maker
4.5. Position
4.6. Personnal Phone
4.7. Professional Phone
4.8. Email
4.9. Website
5. Discovering
5.1. Network, Trade Union, Association Membership
5.2. Seasonal Activity
5.2.1. YES
5.2.1.1. %
5.2.2. NO
5.3. Technical
5.3.1. Food - Service / Distributor
5.3.1.1. Activity in Bakery / Pastry
5.3.1.1.1. YES
5.3.1.1.2. NO
5.3.1.2. Activity in Commercial Catering
5.3.1.2.1. YES
5.3.1.2.2. NO
5.3.1.3. Supermarket Activity
5.3.1.3.1. YES
5.3.1.3.2. NO
5.3.1.4. Cash & Carry Activity
5.3.1.4.1. YES
5.3.1.4.2. NO
5.3.1.5. Collective Catering Activity
5.3.1.5.1. YES
5.3.1.5.2. NO
5.3.1.6. Hotel Activity
5.3.1.6.1. YES
5.3.1.6.2. NO
5.3.1.7. Nb Delivered Customers
5.3.1.8. Fresh (including Butter Eggs)
5.3.1.8.1. YES
5.3.1.8.2. NO
5.3.1.9. Frozen
5.3.1.9.1. YES
5.3.1.9.2. NO
5.3.1.10. Dry
5.3.1.10.1. YES
5.3.1.10.2. NO
5.3.1.11. Frozen Pastry and Bakery
5.3.1.11.1. YES
5.3.1.11.2. NO
5.3.1.12. Telesales
5.3.1.12.1. YES
5.3.1.12.2. NO
5.3.1.13. Sales Rep
5.3.1.13.1. YES
5.3.1.13.2. NO
5.3.1.14. Ratio Sales vs Meeting Field
5.3.1.15. E-Shop
5.3.1.15.1. YES
5.3.1.15.2. NO
5.3.1.16. Digital Com
5.3.1.16.1. YES
5.3.1.16.2. NO
5.3.1.17. Catalogue
5.3.1.17.1. YES
5.3.1.17.2. NO
5.3.1.18. Challenge Sales vs Telesales
5.3.1.19. Distinctions
5.3.1.19.1. Gault et Millau
5.3.1.19.2. Stars
5.3.1.20. Loyalty program
5.3.1.20.1. YES
5.3.1.20.2. NO
5.3.1.21. Integrated Lab
5.3.1.21.1. YES
5.3.1.21.2. NO
5.3.1.22. Integrated Chief
5.3.1.22.1. YES
5.3.1.22.2. NO
5.3.1.23. Comments
5.3.2. Mass Market
5.3.2.1. Loyalty Program
5.3.2.1.1. YES
5.3.2.1.2. NO
5.3.2.2. Periodical Special Prices Brochure
5.3.2.2.1. YES
5.3.2.2.2. NO
5.3.2.3. Digital Com
5.3.2.3.1. YES
5.3.2.3.2. NO
5.3.2.4. E-Shop
5.3.2.4.1. YES
5.3.2.4.2. NO
5.3.3. Key Account
5.3.3.1. Seasonal Peak Period
5.3.3.2. E-Shop
5.3.3.2.1. YES
5.3.3.2.2. NO
5.3.3.3. Digital Com
5.3.3.3.1. YES
5.3.3.3.2. NO
5.3.3.4. Integrated Chief
5.3.3.4.1. YES
5.3.3.4.2. NO
5.3.3.5. Challenge Sales / Training
5.4. Commercial
5.4.1. Food - Service / Distributor
5.4.1.1. Chocolate User
5.4.1.1.1. YES
5.4.1.1.2. NO
5.4.1.2. Vanilla User
5.4.1.2.1. YES
5.4.1.2.2. NO
5.4.1.3. Decoration User
5.4.1.3.1. YES
5.4.1.3.2. NO
5.4.1.4. Fruit Puree User
5.4.1.4.1. YES
5.4.1.4.2. NO
5.4.1.5. Cream User
5.4.1.5.1. YES
5.4.1.5.2. NO
5.4.1.6. Cheese User
5.4.1.6.1. YES
5.4.1.6.2. NO
5.4.1.7. Butter User
5.4.1.7.1. YES
5.4.1.7.2. NO
5.4.1.8. Alcoholic Beverage (wine included)
5.4.1.8.1. YES
5.4.1.8.2. NO
5.4.1.9. Non-Alcoholic Beverage
5.4.1.9.1. YES
5.4.1.9.2. NO
5.4.1.10. Texturizing Agents
5.4.1.10.1. YES
5.4.1.10.2. NO
5.4.1.11. Flavours and Extracts
5.4.1.11.1. YES
5.4.1.11.2. NO
5.4.1.12. Crispies
5.4.1.12.1. YES
5.4.1.12.2. NO
5.4.1.13. Dried Nuts / Fruits
5.4.1.13.1. YES
5.4.1.13.2. NO
5.4.1.14. Other Brands
5.4.1.15. Equipment
5.4.1.15.1. Brands
5.4.2. Mass Market
5.4.2.1. Direct Imports on Occasionally Products
5.4.2.1.1. YES
5.4.2.1.2. NO
5.4.2.2. Premium Chocolate User
5.4.2.2.1. YES
5.4.2.2.2. NO
5.4.3. Key Account
5.4.3.1. Direct Imports on Occasionally Products
5.4.3.1.1. YES
5.4.3.1.2. NO
5.4.3.2. Agreement
5.4.3.2.1. Direct
5.4.3.2.2. Tender
5.4.3.3. Chocolate User
5.4.3.3.1. YES
5.4.3.3.2. NO
5.4.3.4. Vanilla User
5.4.3.4.1. YES
5.4.3.4.2. NO
5.4.3.5. Decoration User
5.4.3.5.1. YES
5.4.3.5.2. NO
5.4.3.6. Fruit Puree User
5.4.3.6.1. YES
5.4.3.6.2. NO
5.4.3.7. Cream User
5.4.3.7.1. YES
5.4.3.7.2. NO
5.4.3.8. Cheese User
5.4.3.8.1. YES
5.4.3.8.2. NO
5.4.3.9. Butter User
5.4.3.9.1. YES
5.4.3.9.2. NO
5.4.3.10. Alcoholic Beverage (wine included)
5.4.3.10.1. YES
5.4.3.10.2. NO
5.4.3.11. Non-Alcoholic Beverage
5.4.3.11.1. YES
5.4.3.11.2. NO
5.4.3.12. Texturizing Agents
5.4.3.12.1. YES
5.4.3.12.2. NO
5.4.3.13. Flavours and Extracts
5.4.3.13.1. YES
5.4.3.13.2. NO
5.4.3.14. Crispies
5.4.3.14.1. YES
5.4.3.14.2. NO
5.4.3.15. Dried Nuts / Fruits
5.4.3.15.1. YES
5.4.3.15.2. NO
5.4.3.16. Other Brands
6. Actions
6.1. PARNESS
6.1.1. Action Type
6.1.1.1. First Approach
6.1.1.2. Sales Meeting
6.1.1.3. Negotiation / Quote
6.1.1.4. Agreement / Signature
6.1.1.5. Order
6.1.2. Way
6.1.2.1. Physical
6.1.2.2. Phone
6.1.2.3. Email
6.1.2.4. Social Media
6.1.3. Result
6.1.3.1. OK
6.1.3.2. KO
6.1.4. Date
6.1.5. Next Action
6.1.5.1. Action Type
6.1.5.1.1. First Approach
6.1.5.1.2. Meeting
6.1.5.1.3. Negotiation
6.1.5.1.4. Signature
6.1.5.1.5. Order
6.1.5.2. Date
6.2. COMMERCIAL
6.2.1. Action Type
6.2.1.1. Sales Rep Tour
6.2.1.2. Sales Rep Training
6.2.1.3. Distribution Workshop & Meeting
6.2.1.4. Promotion Proposal
6.2.1.5. New Product Launching Meeting
6.2.1.6. Chief Relation & Events / Demo
6.2.1.7. Business Review
6.2.1.8. Market Review
6.2.1.9. Key Account
6.2.2. Way
6.2.2.1. Physical
6.2.2.2. Phone
6.2.2.3. Email
6.2.3. Result
6.2.3.1. OK
6.2.3.2. KO
6.2.4. Date
6.2.5. Next Action
6.2.5.1. Action Type
6.2.5.1.1. Workshop
6.2.5.1.2. Accompanied Visit
6.2.5.1.3. Promotion
6.2.5.1.4. Push
6.2.5.1.5. Launch New Product
6.2.5.1.6. Chief Relation
6.2.5.1.7. Catalog
6.2.5.1.8. Sell-Out Working
6.2.5.1.9. Training
6.2.5.1.10. Best-Sellers List
6.2.5.1.11. Price List
6.2.5.2. Date