Factores de los que Depende el Posicionamiento Competitivo de una Empresa

1. Amenaza de nuevos competidores

1.1. A mayor facilidad para entrar a competir en una industria o mercado (superando las barreras de entrada), mayor amenaza.

1.1.1. Restricciones legales

1.1.1.1. Ventajas en costos

1.1.1.1.1. Elevados costos de inicio

1.1.2. ¿Cómo de fácil es que entren nuevas empresas y me quiten clientes?

2. Rivalidad entre competidores

2.1. Es el resultado de las demás fuerzas. Productos poco diferenciados, alto costo de producción, compra de empresas y productos perecederos son ejemplos de lo que es un mercado competido.

2.1.1. Tipo de producto

2.1.1.1. Ritmo de crecimiento

2.1.1.1.1. Diferenciación del producto

2.1.2. ¿Cuántos competidores tengo? ¿Pueden robarme mis clientes?

3. Poder de negociación con los proveedores

3.1. Factores como la exclusividad de un insumo o materia y el bajo volumen de compra hace que los proveedores aumenten su poder de negociación.

3.1.1. Posibilidad de cambio

3.1.1.1. Número de proveedores

3.1.1.1.1. Organización de los mismos

3.1.2. ¿Cuánto poder tienen los proveedores para fijar sus condiciones?

4. Poder de negociación con los clientes

4.1. Es la capacidad del cliente o comprador para negociar el precio de un producto o servicio.

4.1.1. Número de clientes

4.1.1.1. Posibilidad de cambio

4.1.1.1.1. Organización de los mismos

4.1.2. ¿Cuánto poder tienen los clientes? ¿Tienen fácil cambiar a otra empresa?

5. Amenaza de productos o servicios sustitutivos

5.1. Mercados con muchos productos sustituidos son de baja rentabilidad, por lo que la entrada de un producto sustituto siempre es amenzada.

5.1.1. Cambios tecnológicos

5.1.1.1. Facilidad de sustitución

5.1.1.1.1. Novedades en el mercado

5.1.2. ¿Hay productos similares a los que los clientes podrían cambiar?