Программа наставничества по интернет-маркетингу

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Программа наставничества по интернет-маркетингу by Mind Map: Программа наставничества по интернет-маркетингу

1. Тест ниши

1.1. Проводим брифинг

1.2. Делаем экспресс-анализ конкурентов

1.3. Создаем КВИЗ или мини-лендинг на конструкторе

1.4. Запускаем экспресс кампанию в РСЯ или таргет FB

2. Привлечение клиентов на партнерство

2.1. Личный бренд

2.1.1. Создаем аккаунт Инстаграм

2.1.2. Пишем посты отвечающие на боли клиентов

2.1.3. Снимаем сторис, транслирующих процесс работы, результаты по проектам, встречи, брифинги, консультации. Важно показать что вы крутой специалист.

2.1.4. Войс на 1 минуту о себе. Микроупаковка.

2.2. Коммерческое предложение/Презентация

2.3. Продажа

2.3.1. Какая информация тебе нужна для принятия решения?

2.3.1.1. Задаем вопрос клиенту и экономим десятки часов на подготовку материалов для продажи.

2.3.2. Продажа услуги повышения конверсии под результат

2.3.2.1. Мой опыт подсказывает мне, что в твоем бизнесе можно увеличить количество лидов на входе. Если я удвою количество лидов, даже при том что они будут более холодные чем сейчас, ты будешь зарабатывать в 1,5 раза больше. Я могу тебе продать инструкцию как это сделать, но будешь делать сам за 60 тыс. руб., либо сделаю сам за 300 000 тыс. Тебе как вообще надо? У нас есть понимание, что у этой системы лидогенерации есть перспективы роста, поэтому продаем за такую сумму.

2.3.3. Техника сокращения времени принятия решения

2.3.3.1. ты мне в целом скажи, это тебе интересно? Правильно я понял что тебе интересно? Правильно я понял что есть смысл двигаться дальше? Тогда заключаем сделку?

2.3.4. Вопрос про оплату, когда через некоторое время надо будет платить 300-500 тыс. например

2.3.4.1. Как ты относишься к тому, что я на твоем проекте смогу зарабатывать изначально больше чем ты рассчитывал? Понимаешь почему для тебя это хорошо, почему мы зарабатываем больше? 1. Мы можем сфокусироваться на этом, как а основном проекте, мотивация большая! 2. Ты же понимаешь, что у нас больше бюджет на маркетинг, на команду, на продажи. А с твоей стороны ничего не меняется. Все что ваше, забираю я. 3. Мы зарабатываем столько не потому что ты лох и продешевил, а потому что у меня есть четкая выверенная технология, и поэтому за свою экспертность я получаю такие деньги.

2.3.5. Если говорит о гарантиях

2.3.5.1. Давай пропишем гарантии что я заработаю больше

2.3.5.2. Я в целом моя позиция – я не против, только давай разберемся как это сделаем. Как например я могу их проконтролировать?

2.3.5.3. Ну я тебе пришлю отчет

2.3.5.4. А если ты не пришлешь? А если ты напишешь не те цифры? Как я могу удостовериться сколько ты заработал денег и что это от меня деньги?

2.3.5.5. Такой механики нет

2.3.5.6. Ты же понимаешь, что как быстро вы будете обзванивать лидов и как качественно будете их обрабатывать будет зависеть сколько вы заработаете денег? Это же связаны между собой процессы?

2.3.5.7. Ну да

2.3.5.8. Звонить буду я?

2.3.5.9. Нет

2.3.5.10. А как я буду за это отвечать? Я же не звоню, я только лидов делаю. Это то за что я могу отвечать, Если я лидов делаю больше – вот моя зона компетенции.Вот за что я могу отвечать. Вот что мы точно можем посчитать независимо друг от друга. Вот гарантию на лидов я тебе дать могу, поэтому за это отвечаю я.

3. Как искать подрядчиков. Как проводить собеседования. Как делегировать.

3.1. Как проводить первое собеседование

3.1.1. Максимально конкретики: Что конкретно ты сделал Какая сумма сделки была максимальной Сколько сделок вы делали в месяц КТо был лучшим Что конкретно делал ты С кем взаимодействовал Когда слышишь интересные факты начинаешь углубляться в детали (кто, что, от кого)

3.2. Как делегировать

3.2.1. Делегирование не процесса, а результата

3.2.1.1. Твоя задача заработать 100 000 тыс. рублей на этой неделе. Цель сотрудника сделать Лендинг с конверсией 10% в заявку. Вот тебе необходимые ресурсы для выполнения этой задачи. Справишься? Готов выполнить этой задачу?

4. Методология партнёрства. Меняем мышление.

4.1. Виды партнерства

4.2. Плюсы и минусы партнерства

4.3. Масштабирование партнерства

4.3.1. 1. Запускаем успешный проект

4.3.2. 2. Повторяем результат в тех же нишах, но в других регионах

4.4. Повышение конверсии с оплатой за результат

4.5. Как себя защитить от обмана со стороны партнера

4.5.1. Вся рекламная инфраструктура находится у тебя, навсегда

4.5.2. Рандомный обзвон тех кто не купил, под видом отдела качества. Если выясняется, что продажа состоялась, но в отчете по этой сделке нет информации о ней, то устраиваем разбор полетов. Если повторяется, то сворачиваем все инструменты и идем к конкуренту.

4.6. Как выбрать проект, который точно выстрелит

4.6.1. Разбираем портрет идеального партнера

4.7. Как искать партнеров со которыми можно работать в долгую

4.7.1. Нетворкинг

4.7.1.1. Готовим визитки с ссылкой на сайт или Инстаграм

4.7.1.2. Сделать виртуальную визитку

4.7.1.3. Посещать мероприятия онлайн и оффлайн

4.8. Шаблон договора

5. Анализ ЦА

5.1. Урок по анализу ЦА

5.1.1. Карта персонажей

5.1.2. Источники информации

5.1.3. Проведение опроса

5.2. Шаблон документа по анализу ЦА

5.3. Скринкаст проведения анализа

5.4. Д/З: провести анализ ЦА

6. Оптимизация и а/б-тесты

6.1. Как оптимизировать воронку продаж

6.2. Сервисы для проведения а/б-тестов сайта

6.3. Проведение а/б-тестов объявлений

6.4. Аналитика проекта через Яндекс Метрику и Google Analytics

6.5. Шаблоны управленческих таблиц

6.6. Еженедельная отчетность по проектам

6.7. Обзорно систем управления проектами

6.8. Д/З: составить план оптимизации проекта на основе аналитики

7. E-mail-расслыка

7.1. Создание цепочки прогрева

7.2. Обзор сервиса Sendpulse

7.3. Примеры писем для рассылки

7.4. Д/З: разработать рассылку

8. Гиперсегментация траифка

8.1. Описание принципов работы мультилендингов

8.2. Обзор сервиса Yagla

8.3. Пример создания мультилеудингов на конструкторе Тильда

8.4. Д/З: создание мультилендинга

9. Создание сайта-квиза

9.1. Создание воронки вопросов

9.2. Оформление первого экрана

9.3. Описание бонусов и подарков

9.4. Обзор сервиса Marquiz

9.5. Д/З: создать сайт-квиз

10. Создание Лид-магнита

10.1. Типы Лид-магнитов

10.2. Оформление лид-магнитов

10.3. Файл с примерами лид-магнитов

10.4. Д/З: создать лид-магнит

11. Запуск трафика

11.1. Поиск подрядчиков

11.2. Постановка технического задания для подрядчика

11.3. Проверка этапов работ

11.4. Отчетность

11.5. Шаблон файла отчетности трафик-менеджера

11.6. Шаблон текста с поиском трафик-менеджера

11.7. Скрин-каст настройки РК в РСЯ

11.8. Скрин-каст настройки РК в Facebook

11.9. Д/З: настроить и запустить РК

12. Дизайн и верстка

12.1. Обзор конструкторов сайтов Тильда, Flexbe, Platforma LP

12.2. Покупка домена

12.3. Поиск подрядчиков

12.4. Постановка ТЗ для подрядчика

12.5. Д/З: сверстать сайт

13. Создание прототипа сайта

13.1. Разработка структуры сайта

13.2. Создание прототипа сайта

13.3. Копирайтинг

13.4. Программы для прототипирования

13.5. Д/З: разработать прототип сайта

14. Разработка схемы воронки продаж

14.1. Урок по фреймворкам RACE и AARRR

14.2. Шаблон файла описания вороник продаж

14.3. Скринкаст описания воронки продаж

14.4. Д/З: создать схему воронки продаж

15. Этапы принятия решения

15.1. Урок по лестнице Бена Ханта

15.2. Шаблон файла для определениястадии принятия решения

15.3. Скринкаст определения стадии принятия решения

15.4. Д/З: расписать свой продукт по стадиям принятия решения

16. Создание матрицы ключевых сообщений и уникального торгового предложения

16.1. Урок по созданию матрицы ключевых сообщений

16.2. Психология инвестора

16.2.1. Стремление к выгоде.

16.2.1.1. Инстинкты связанные с выгодой, прибылью, корыстью, пользой.

16.2.1.2. Например оффер 60% годовых – это про выгоду

16.2.2. Стремление к безопасности и контролю

16.2.2.1. Связь с защещенностью , безопасностью

16.2.2.2. Например: 20 человек это уже внедрило, этот путь прошли и довольны, это безопасно.

16.2.3. Стремление к порядочности и спокойствию.

16.2.3.1. Связь с пассивностью и контролем. Не хочет парится с изучением, тратой времени.

16.2.3.2. Например: дай денег и тебе не нужно будет в этом участвовать, мы сами все сделаем, берем ответственность на себя

16.2.4. Стремление к принадлежности к группе

16.2.4.1. Связь со статусом, репутацией.

16.2.4.2. Например: может купить бизнес, потому что хочет себя чувствовать бизнесменом.

16.2.4.3. Люди покупают не феррари, а возможность снять сторис что "вот и я тоже на феррари, посмотрите, я тоже нормальный пацан как и вы"

16.2.4.4. Ему важно признание не от массы людей, а от конкретной ключевой группы.

16.3. Создаем крутой оффер

16.3.1. Короткий, ясный, с выгодой и подтверждением

16.4. Максимальная детализация смыслов

16.5. Пример шаблона файла МКС

16.6. Скринкаст заполнения МКС

16.7. Д/З: заполнить МКС

17. Погружение в продукт

17.1. Урок по брифингу и анализу продукта

17.1.1. Как правильно отвечать на вопросы

17.2. Шаблон файла с вопросами

17.3. Скринкаст брифинга

17.4. Д/З: проанализировать продукт и компанию

18. Анализ конкурентов

18.1. Урок по анализу конкурентов

18.1.1. Анализируем сайты

18.1.2. Бенчмаркинг

18.1.3. Анализируем источники трафика

18.1.4. Анализируем рекламные оюъявления

18.1.5. Анализируем прогрев

18.2. Шаблон файла по анализу конкурентов

18.3. Скринкаст проведения анализа конкурнетов

18.4. Д/З: проведение анализа конкурентов

19. Как 100% получить результат от программы. Подготовка.

19.1. Ставим цель

19.1.1. Ставим архитектурную цель

19.1.2. Упражнение некролог

19.2. Проактивность

19.3. Обучение через постановку задачи

19.3.1. Результатов добьется тот, кто найдет решение задачи

19.4. Про отдавать с превышением

19.5. Правило Помодоро

19.5.1. Ставим таймер на 25 минут

19.5.2. Задаем вопрос: что сейчас для меня самое главное на эти 25 минут?

19.5.3. Продуктивно ли я провел прошедшие 25 минут? Что можно сделать чтобы прошло более эффективно? Что для меня главное на следующие 25 минут?

19.6. Техника задавание вопросов

19.7. Техника получения качественной обратной связи

19.7.1. Написать вопрос на бумаге Написать 3 варианта решение этого вопроса по вашему мнению На каждый вариант ответа приводите аргументы: почему да и почему нет

19.8. Технология 20/80

19.8.1. Лучше сделать на троечку, но быстро, чем бесконечно идеализировать и не сделать вовсе.

19.8.1.1. Увеличивается скорость

19.8.1.2. Повышает вероятность что сделаешь

19.9. Как правильно конспектировать программу

19.9.1. Шаблон конспекта

19.9.1.1. Технология

19.9.1.2. Где могу применить ее

19.9.1.3. Как могу использовать ее в чужом бизнесе

19.9.1.4. Как могу продать эту технологию чужому бизнесу

19.10. Д/З: поставить цель на программму