L\'innovation par un jeu de questions

Posez-vous (au moins), les sept questions suivantes :

Quelles facilités ou difficultés ont les clients pour partir vers la concurrence ? Il s\'agit de \"bloquer\" votre client en mettant un coût s\'il veut changer pour un autre acteur (System Lock-in). Par exemple, Apple, en interconnectant tous ses produits, rend difficile le départ vers la concurrence
Est-ce que chaque vente est un nouvel effort ou résulte-t-il d’un renouvellement automatique ? Comment sont lissés vos revenus sur l’année ? Il s\'agit de trouver une solutions pour générer des revenus récurrents. Par exemple, Zara qui réassort ses magasins en nouveaux produits de façon très rapide ou les ventes par abonnements
Gagnez-vous de l’argent avant d’en dépenser ? Il s\'agit de trouver une solution pour encaisser avant de payer ! Par exemple, la grande distribution qui paie ses fournisseurs après avoir vendu
Votre structure de coûts est-elle différente et meilleure que celle de vos concurrents ? Par exemple, transformer des charges fixes en charges variables en louant du matériel plutôt que de l’acheter
A quel niveau de contribution vos clients ou tierces parties participent à la création de valeur de votre business model ? Il s\'agit de faire faire le travail par les autres (notamment vos clients !) Par exemple, LinkedIn qui fait son business sur les données que les utilisateurs déposent
A quelle vitesse et facilité pouvez-vous faire croître votre Business Model sans rencontrer d’obstacles sur votre route ? (ex: infrastructure, support client, etc...)

Revolutionner le Business Model