1. Quebre suas crenças
1.1. Tenho medo de levar um não
1.1.1. é normal, mas vc sempre pode se adaptar
1.2. Tenho medo da pessoa negar uma reunião
1.2.1. Para você conseguir passar a ideia do que quer fazer, é necessário que você consiga fazer a reunião com o cliente
1.3. Presencial ou Online (Sempre tem 2 opções)
2. Defina os tipos de clientes
2.1. Loja Online
2.1.1. Defina seu Segmento
2.1.1.1. Moda e acessórios: roupas, sapatos, bolsas, joias, óculos, relógios, entre outros itens de moda;
2.1.1.2. Eletrônicos e tecnologia: smartphones, tablets, notebooks, TVs, caixas de som, fones de ouvido, entre outros;
2.1.1.3. Casa e decoração: móveis, objetos de decoração, utilidades domésticas, produtos para jardim, entre outros;
2.1.1.4. Beleza e saúde: produtos de maquiagem, cuidados com a pele, cabelo e unhas, suplementos alimentares, entre outros;
2.1.1.5. Alimentos e bebidas: produtos gourmet, bebidas alcoólicas, snacks, doces, entre outros;
2.1.1.6. Esportes e lazer: equipamentos e acessórios esportivos, roupas esportivas, artigos de camping e lazer, entre outros;
2.1.1.7. Automotivo: peças e acessórios para carros e motos, equipamentos de som e multimídia, pneus, entre outros.
2.1.2. Instagram
2.1.2.1. Procure por tags
2.1.3. Grupos de Facebook sobre Ecommerce
2.1.4. Infoprodutores que falam sobre ecommerce
2.1.5. Plataformas que falam sobre ecommerce
2.1.5.1. Quem segue a plataforma
2.2. Infoprodutores
2.2.1. Plataformas
2.2.1.1. Eduzz
2.2.1.2. Hotmat
2.2.1.3. Monetizze
2.2.1.4. Ticto
2.2.1.5. Banco de Talentos
2.2.1.6. Redes Sociais de Infoprodutores
2.2.2. Pessoas que formam ou falam com infoprodutores
2.2.2.1. Prestar atenção nas lives e vídeos para detectar objeções, dores e necessidades
2.3. De negócios locais
2.3.1. Defina o Segmento
2.3.1.1. Comércio varejista - lojas de roupas, sapatos, acessórios, eletrodomésticos, móveis, entre outros;
2.3.1.2. Alimentação - restaurantes, lanchonetes, cafeterias, bares, padarias, confeitarias, entre outros;
2.3.1.3. Serviços de saúde - clínicas médicas, odontológicas, psicológicas, fisioterapêuticas, laboratórios, entre outros;
2.3.1.4. Serviços de beleza e estética - salões de beleza, clínicas de estética, barbearias, manicures e pedicures, entre outros;
2.3.1.5. Serviços automotivos - oficinas mecânicas, lojas de peças e acessórios, lavagens de carros, entre outros;
2.3.1.6. Construção e reforma - lojas de materiais de construção, empreiteiras, pintores, pedreiros, entre outros;
2.3.1.7. Educação - escolas de ensino fundamental, médio e superior, cursos profissionalizantes, escolas de idiomas, entre outros;
2.3.1.8. Serviços financeiros - bancos, casas de câmbio, corretoras, seguradoras, entre outros;
2.3.1.9. Serviços de logística e transporte - empresas de entrega de mercadorias, serviços de frete, transportadoras, entre outros.
2.3.1.10. Turismo e hospitalidade - hotéis, pousadas, agências de turismo, empresas de aluguel de carros, entre outros;
2.3.1.11. Entretenimento - cinemas, teatros, casas de shows, parques de diversões, entre outros;
2.3.1.12. Serviços de limpeza - empresas de limpeza, lavanderias, serviços de dedetização, entre outros;
2.3.1.13. Agricultura e pecuária - produtores rurais, fazendas, cooperativas agrícolas, entre outros;
2.3.1.14. Serviços domésticos - diaristas, empresas de limpeza residencial, serviços de manutenção, entre outros;
2.3.1.15. Tecnologia - empresas de software, desenvolvimento de aplicativos, serviços de informática, entre outros;
2.3.1.16. Pet shops - lojas de animais, serviços de banho e tosa, adestramento, entre outros;
2.3.1.17. Comércio eletrônico - lojas virtuais, serviços de entrega, entre outros;
2.3.1.18. Serviços jurídicos - escritórios de advocacia, consultoria jurídica, cartórios, entre outros.
2.3.2. Instagram
2.3.2.1. Local
2.3.2.2. Hashtag
2.3.3. Google Maps
2.3.4. Indicações
2.3.5. Face - grupo da cidade
2.3.6. Whatsapp
2.3.7. Amigos e Parentes
2.4. Profissionais Liberais
2.4.1. Escolher o nicho
2.4.1.1. Saúde: médicos, dentistas, enfermeiros, fisioterapeutas, psicólogos, nutricionistas, profissionais de educação física.
2.4.1.2. Direito: advogados, juízes, promotores, defensores públicos, entre outros;
2.4.1.3. Educação: professores particulares, tutores, consultores educacionais, entre outros;
2.4.1.4. Tecnologia: programadores, designers, desenvolvedores de software, analistas de sistemas, entre outros;
2.4.1.5. Finanças: contadores, auditores, consultores financeiros, economistas, entre outros;
2.4.1.6. Engenharia: engenheiros civis, elétricos, mecânicos, químicos, entre outros;
2.4.1.7. Comunicação: jornalistas, relações públicas, publicitários, produtores de conteúdo, entre outros;
2.4.1.8. Arquitetura e design: arquitetos, designers de interiores, paisagistas, entre outros;
2.4.1.9. Medicina veterinária: veterinários, técnicos veterinários, adestradores, especialistas em animais de companhia,
2.4.1.10. Consultoria: consultores empresariais, de recursos humanos, de marketing, entre outros.
2.4.1.11. Turismo: guias turísticos, agentes de viagem, consultores de turismo, entre outros;
2.4.1.12. Artes: artistas plásticos, músicos, escritores, dramaturgos, atores, dançarinos, entre outros;
2.4.1.13. Beleza e estética: cabeleireiros, maquiadores, manicures, depiladores, esteticistas, entre outros;
2.4.1.14. Moda: estilistas, consultores de moda, personal stylists, costureiros, modelistas, entre outros;
2.4.1.15. Gastronomia: chefs de cozinha, sommeliers, bartenders, consultores gastronômicos, entre outros.
2.4.2. Estar em comunidades específicas daquele nicho
2.4.2.1. Se relacionar com autenticidade
2.4.2.2. Concurso
2.4.3. Analisar o Instagram
2.4.3.1. Direct
2.5. Agências de Marketing
3. Faça uma lista de prospectos
3.1. Excel/Google Planilha Sheet
4. Parentes e Amigos
4.1. São os primeiros que você deve abordar
4.1.1. Cabelereira
4.1.2. Primo - Corretor de Imovéis
4.1.3. Amiga vender Mary Kary
4.1.4. Amiga que tem uma loja de sapato
4.2. Checar
4.2.1. Instagram
4.2.1.1. Reels
4.2.2. Google meu negócio
4.2.3. Facebook
4.2.4. Tiktok
4.2.5. Youtube
4.3. Whatsapp
4.3.1. Falar o que vc tá fazendo
4.3.2. Perguntar o que a pessoa acha
4.3.3. Precisa de algo
4.3.4. Instagram
4.3.5. Mostra que a pessoa está de fora
4.3.5.1. Perdendo oportunidade
4.3.5.2. 15 dias...
4.4. Lista
4.4.1. Reunião
5. Ter seu instagram como sua vitrine
5.1. Analisar possíveis clientes do ramo
5.1.1. Aqueles que você sente que pode contribuir
5.2. As vezes não quer aparecer
5.3. Crie conteúdos - cuide do seu jardim
5.4. Trabalhar seu posicionamento
5.5. Usando seu Instagram
5.5.1. Alimentando seu Instagram e definindo as hashtags apropriadas - #gestaodeinstagram #videosnuggets
5.5.2. Seguindo pessoas que são estratégicas
5.5.2.1. Infoprodutor
5.5.2.1.1. Érico Rocha
5.5.2.1.2. Hotmart
5.5.2.2. Loja Online
5.5.2.2.1. Bagyapp
5.5.2.2.2. Márcio Eugênio
6. Talentos Marketex
7. Marcar a Reunião
7.1. Identificar necessidades
7.2. Apresentar breve diagnóstico
7.2.1. breve análise de Instagram
7.3. Convidar para apresentação da proposta
7.4. Eu dei uma analisada no teu Instagram (mude para aquilo que faz sentido) e anotei alguns pontos que acho que precisam da tua atenção. Você tem 20 minutos amanhã ou quarta para gente trocar uma ideia?
7.4.1. Aumente o tempo apenas se o cliente quiser um papo maior
7.5. Oi Fulano, quem me passou seu contato foi XXX. Eu sou XXX cuido do marketing digital da XXX.
7.5.1. Eu dei uma analisada no teu Instagram (mude para aquilo que faz sentido) e anotei alguns pontos que acho que precisam da tua atenção. Você tem 20 minutos amanhã ou quarta para gente trocar uma ideia?
7.5.1.1. Aumente o tempo apenas se o cliente quiser um papo maior
7.6. Na reunião: Alinhar seu discurso com a dor do seu cliente
7.6.1. Você entende de Instagram ou sabe sobre como é importante? (traga coisas novas), seja interessante
7.6.2. Foque no problema que seu cliente falou
7.6.3. Anule os riscos para seu futuro cliente
7.6.3.1. contrato pode ser reincidido em qualquer tempo
7.6.3.2. Fazer por fases
7.6.3.3. Faça a Proposta Perfeita - ele não precisa fechar tudo, pode ser modular ou por fases
7.6.3.3.1. Seu cliente tem que ficar seguro e à vontade
7.6.3.4. Dessa proposta que eu te apresentei, o que você gostaria de fechar?
7.6.3.5. Contrato que possa ter renovação automática
7.6.4. Cobrar
7.6.4.1. Antes
7.6.4.2. Um percentual antecipado
7.6.4.2.1. Sinal de 30%
8. Networking na sua cidade
8.1. Lugares que você frequenta
8.1.1. cabelereira
8.2. Empresários que você conhece
8.3. Parcerias com Influenciadores locais que podem te indicar
8.3.1. Jornalistas - conhece todo mundo
8.3.2. Inaugurações
8.3.3. Influencer
8.4. Parcerias com orgãos de classe e orgãos que ajudam comerciantes e indústiras
8.4.1. Faça o contato
8.4.2. Zoom - ajudar
8.4.3. Vender
8.5. Conteúdo
8.5.1. Dores
8.5.2. Soluções
8.5.3. Novidade
8.5.4. Abre vagas
9. Google Meu Negócio
9.1. Aqui você vai identificar pessoas da sua cidade ou região
10. Networking de Nicho
10.1. Lives
10.2. Grupos de Face
10.3. Eventos do Mercado
10.4. Fisio
10.4.1. Hash
10.4.2. Google Meu Negócio
10.5. ISCA DIGITAL
10.5.1. Análise Digital
11. Prospecção
11.1. 15 prospecções
11.1.1. 4 clientes
12. Captando emails em plataforma
12.1. Jobzz
12.2. Workana
13. Biblioteca de Anúncios do Face
14. Parcerias com outros alunos
15. Modo Pandemia
15.1. Quem está crescendo na crise - clientes ideais
15.1.1. Médicos
15.1.2. Coaches Financeiros
15.1.3. Terapeutas Online
15.1.4. Lojas Online
15.1.5. Infoprodutores
15.1.6. Delivery
15.2. Mercados com mudança - clientes ideais
15.2.1. Restaurantes - Delivery
15.2.2. Profissionais Liberais que podem ir para o online
15.2.3. Lojas que querem ir para o online
15.3. Mercados em queda
15.3.1. Turismo
15.3.2. Hotelaria
15.3.3. Eventos Sociais e Corporativos
15.3.4. Artistas com Shows Presenciais
15.3.5. Cinemas
15.3.6. Academias
15.3.7. Estacionamentos
15.3.8. Bares que não tenham delivery
15.3.9. boates
15.4. As pessoas precisam de soluções rápidas
15.4.1. Consultorias
15.4.2. Mão na massa
15.4.3. Vendas