Zakázky dodávané na základ(n)ě jiného business modelu než MDs

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Zakázky dodávané na základ(n)ě jiného business modelu než MDs by Mind Map: Zakázky dodávané na základ(n)ě jiného business modelu než MDs

1. Objectives & Key results

1.1. Definovat modely, kdy s počtem zákazníků roste revenue, které není 1:1 závislé na počtu lidí.

1.1.1. Provoz platformy napric klienty

1.2. Co dame jako hlavni vysledek?

1.2.1. Mit 1 nabidku “komplexnejsiho DM”?

1.2.2. Mit podanych X nabidek s Pridanou hodnotou?

1.2.3. Mit popsanych X obecnych Pridanych hodnot?

1.2.3.1. Do nabídek na TeamLease/FTFP dáváme návrh převzetí zodpovědnosti a často pak vzniká nová SLA smlouva.

2. Co není součástí této aktivity

2.1. Tvorba Smluv/Kontraktů pro definované modely

2.2. Pohé vyjmenování kontraktů :)

3. Návrhy jak měřit posun / definice KPI

3.1. Využít funnel v Profisu? Počet podaných nabídek s Přidanou hodnotou?

4. Q: Nezařazené poznámky

4.1. Přeprodej Sčítání lidu - co nám to přináší?

4.2. Je práce na CPS něco víc, než jen TM?

4.3. Je flat rate týmu výhodnější z pohledu budoucí změny sazby?

4.4. Jaké dnes máme projekty, kde je složité nás vyměnit a proč?

4.5. Jaké typy nabídek dnes podáváme, kde to není jen o počtu lidí a MD sazbě?

5. Co je součástí této aktivity / Konkrétní kroky

5.1. Employe-lock: Přidat do nabídek přidanou hodnotu pro spolupráci s Profinitem

5.1.1. Pojistka, která nás složitěji vymění => pokud ze squadu odchází náš člověk, jak zajistit, aby volné místo nebylo součástí soutěže více dodavatelů?

5.1.2. NEnabízíme JEN lidi/tým

5.1.2.1. Variabilita - priklad: mam 5 java dev a v prubehu zjistim, ze potřebuju jinou specializaci

5.2. Rozdělit projekty na ziskové a nákladové

5.2.1. Snažíme se pracovat na správných projektech?

5.2.2. Vydefinovat, co k tomu potřebujeme za kompetence? (znalosti byznysu?)

5.3. Cross-sell: Psát nabídky tak, aby jedna spolupráce vedla k druhé. (Dílo +SLA)