ESTILOS DE NEGOCIACIONES

1. AMÉRICA LATINA

1.1. USO DEL TIEMPO Tiempo flexible

1.2. RELACIONES PERSONALES/PROFESIONALES Conexiones entre asuntos personales y profesionales

1.3. PAUTAS DE COMUNICACIÓN Lenguaje formal, elaborado e indirecto

1.4. CONCESIONES Y ACUERDOS Concesiones paulatinas a través de una suave confrontación

1.5. TOMA DE DECISIONES Las decisiones se toman por poder e influencia

2. ASIA

2.1. USO DEL TIEMPO Uso occidentalizado del tiempo (puntualidad)

2.2. RELACIONES PERSONALES/PROFESIONALES Relaciones personales poco afectivas

2.3. PAUTAS DE COMUNICACIÓN Lenguaje directo y controlado

2.4. CONCESIONES Y ACUERDOS Concesiones sobre todo al final, decisiones consensuadas.

2.5. TOMA DE DECISIONES Implementación rápida de los acuerdos

3. PAÍSES ÁRABES

3.1. USO DEL TIEMPO Tiempo flexible y orientado al pasado

3.2. RELACIONES PERSONALES/PROFESIONALES Relaciones de sangre (hospitalidad al visitante)

3.3. PAUTAS DE COMUNICACIÓN Comunicación no verbal

3.4. CONCESIONES Y ACUERDOS Concesiones basadas en el regateo

3.5. TOMA DE DECIONES: Jerarquía al máximo

4. EUROPA

4.1. USO DEL TIEMPO: Sentimiento negativo respecto a los objetivos de largo plazo

4.2. RELACIONES PERSONALES/PROFESIONALES: La relación personal entre los negociadores no tiene excesiva importancia

4.3. PAUTAS DE COMUNICACIÓN Los estilos de comunicación varían mucho de un país europeo a otro

4.4. CONCESIONES Y ACUERDO Las concesiones se van haciendo poco a poco

4.5. TOMA DE DECISIONES Jerarquizada

5. AMÉRICA DEL NORTE

5.1. USO DEL TIEMPO: Recurso limitado "Actitud de prisa controlada

5.2. RELACIONES PERSONALES/PROFESIONALES La rapidez dificulta establecer relaciones personales, más allá de las relaciones superficiales

5.3. PAUTAS DE COMUNICACIÓN Lenguaje directo, claro e informal, con abundancia de slang

5.4. CONCESIONES Y ACUERDOS Negociación cooperativa y secuencial basada en argumentos técnicos

5.5. TOMA DE DECISIONES: Decisiones individuales por niveles de responsabilidad

6. ÁFRICA

6.1. USO DEL TIEMPO Tiempo flexible y secuencial

6.2. RELACIONES PERSONALES/PROFESIONALES Actitudes personales, evitar actitudes de superioridad

6.3. PAUTAS DE COMUNICACIÓN Comunicación indirecta y poco expresiva

6.4. CONCESIONES Y ACUERDOS Mejores ofertas de la competencia

6.5. TOMA DE DECISIONES Decisiones centralizadas y corrupción generalizada