Fase 3

1. Segmentación ilimitada

1.1. Ya no se produce un producto para todos, a partir de la fase 3 se empiezan a producir miles y miles de tipos de un mismo producto, ya no hay un solo auto sino miles de modelos.Nacieron las categorías, donde hay diferentes productos, y se producen productos para grupos más subdivididos y comportamientos diferenciados.

2. Carrera por la innovación

2.1. Se busca innovar y mostrar productos que antes no se solían ver, crear nuevos de estos. Innovar con la forma de vestir, crear nuevos géneros de ropa para diferente tipo de gente, nuevas innovaciones tecnológicas como celulares, computadoras y televisiones etc. Mediante esto las empresas quieren crear productos que solo ellas tengan y que no se hayan visto antes.

3. Mercado dominado por la demanda

3.1. La economía está dominada por la demanda, por lo que a partir de esta fase el cliente es tratado como un rey, y se le responde a todas sus necesidades y todas sus demandas. Si una empresa nota que un producto tiene más interés que otro este se produce mucho más que el otro. También cabe aclarar que los nuevos productos se anuncian antes de sacarlos a la venta para que tenga más “hype” y vean si le gusta o no a sus futuros compradores, y dependiendo de cuánta gente espera el producto, se determina cuántos de estos se producirán.

4. Redescubrimiento del cliente

4.1. Las empresas se empezaron a focalizar en encontrar cuales son los clientes para su producto y que tan importante es este mismo para ellos. Las empresas se empezaron a focalizar mucho mas en sus clientes y que es lo que les interesa para asi crear productos acorde a sus intereses.

5. Hiperentorno de la mercancia:

5.1. Se crearon nichos específicos, donde hay micromercados de corta duración. Esto quiere decir que cierto producto no va a estar a la venta por mucho tiempo, va a estar a la venta hasta que pase de moda y no tanta gente requiera del mismo.