1. Аудитории
1.1. Холодные
1.1.1. Цветоводство, Садоводство, Декоративные растения, Многолетние растения 35-65
1.1.2. Женщины 35+, живущие в городах с населением не больше 250 тыс (там, где выбор сортов на посадку небольшой)
1.2. Ретаргет (своя аудитория)
1.2.1. все взаимодействовавшие с профилем за последние 180 дней
1.3. Теплые
1.3.1. аудитория, похожая на ту, что писала в директ
1.4. Аудитории используются начиная от самых ценных (теплые и своя аудитория). После своей и теплой аудитории используется холодная.
2. ГЕО
2.1. Вся Россия, за исключением Сахалина и Камчатки
2.2. Отдельно протестировать Казахстан, чтобы выявить цену за рекламу на эту аудиторию
3. Целевая аудитория
3.1. По брифу
3.1.1. 25—75 женщины. Вся Россия. Казахстан. Интересы дом, семья, сад, огород, загородная жизнь, деревня, дача, деревенская сельская жизнь. По географии даже лучше разные села, деревни. Таи у них нет совсем где купить. А почта есть. А я отпрвляю и почтой и сдэком
3.2. Женщины старше 35 лет, имеющие собственный дом или дачу. Интересуются цветоводством и садом, им интересно сочетать и комбинировать цветы в своем саду, разделять по сезонам - чтобы сад цвел полный сезон. Достаток средний и выше среднего, замужем/одиноки, имеют детей или внуков. Семейное положение не играет большой роли, так как решение о покупке цветов принимают чаще всего самостоятельно.
4. Офферы
4.1. лучшие цветы именно для вашего региона
4.2. какие цветы стоит покупать и сажать в вашем регионе, а какие нет
4.3. 5 цветов, которые нужно успеть посадить в апреле
4.4. ТОП 5 цветов для вашего дома или дачи
4.5. Растения, которые нужно покупать только весной (если нужно хорошие и которые взойдут)
4.6. Сорта цветов, которые поразят в самое сердце
4.7. Подборка цветов, которые вырастут даже у самой ленивой хозяйки
4.8. Какие цветы купить сейчас, чтобы получить шикарный цветник летом и осенью
4.9. Цветы, напоминающие детство, навевающие детские воспоминания
4.10. Многолетники, которые сможет вырастить каждый
4.11. Минимум затрат и максимум отдачи. Цветы, которые вырастут у всех
4.12. Какие цветы выбрать, чтобы цветение было весь сезон
4.13. Цветы, без которых не обходится ни один сад и дача
4.14. Цветы, не требующие особенного ухода и полива
4.15. Как из 1 луковицы получить 100 за один сезон
4.16. Как правильно черенковать махровые гвоздики
4.17. Сирень, цветущая 2 раза в год весной и летом. Подробный пост, как выращивать и ухаживать
5. Акции
5.1. Скидка 10% к заказу, при заказе от 5000 рублей скидка 15%
5.2. Дополнительно подарок к каждому заказу
6. Конкуренты
6.1. Семена Партнер
6.1.1. Крупная страница, более 350 тыс подписчиков. Рекламируются через блогеров: ежедневно отметки в сторис у нескольких блогеров. Постоянно рекламируют Партнер блогеры: @zacvetet,@marina_rikalina, @zizyulya_maria,@dikay_rozza,@daryasemm, @mebis.58, @selchanka_ , @irina_kuznecova18,@derevnua_horosheevo. 95% блогеров на садово-огородную тематику, примерно 5% - на кулинарную тематику. Возможно, эту нишу у блогеров Партнер прощупывает. Таргетированную рекламу скорее всего не используют - в библиотеке рекламы Фейсбук активных объявлений от этой страницы нет. Про эту фирму слышала давно, у многих блогеров они на рекламе, однако на их странице процентов 30 негативных отзывов об отсутствии всхожести у семян. При этом цены на семена выше среднего, не самые дешевые. Не совсем понятна позиция агрофирмы - она винит в этом исключительно клиентов. Заказы принимают через сайт.
6.2. netfermer.ru
6.2.1. 223 тыс подписчиков. Таргетированную рекламу не используют, активных объявлений нет. Тот же принцип продвижения, как и у Партнера - через рекламу у блогеров. На 40% продвигаются у одних и тех же блогеров: @tanya_derzhits,@selchanka_ ,@daryasemm, @marinamalinovaya. Дополнительно реклама основателя страницы @anna_akinina. На странице негативных отзывов почти нет. Заказы принимают через сайт или директ.
6.3. Агрофирма Поиск
6.3.1. 77 тыс подписчиков. Довольно слабый дизайн ленты страницы, часть стоковых фото - для фирмы такого уровня желательно свои фото. Плюс в наличии большого количества прямых эфиров. Таргетированную рекламу не используют. Реклама через блогеров, за последний месяц: @marina_rikalina,@best_gryadka, @white_eden_,@online.semenasad.ru,@l.kudasova.sad. Рекламу у блогеров используют менее активно, чем Партнер и Нетфермер.
6.4. Все 3 компании рекламируются только у крупных блогов (больше 70 тысяч подписчиков). Рано или поздно аудитория крупных блогов выгорает и перестает эффективно работать. К тому же все эти блогеры (отмеченные в анализе каждого конкурента) рекламируют друг друга. На заметку: можно посмотреть небольшие блоги, запросить у них статистику. Часто реклама от них не менее эффективная, чем у крупных.
7. Где продаем
7.1. Инстаграм, ведем на профиль и сообщения в директ. Плейсменты лента и сторис. Использовать автоматические плейсменты не нужно.
8. Офферы на подписку
8.1. Как однолетники сделать двулетниками и многолетниками (пошаговая рекомендация)
8.2. Секреты выращивания георгинов, пионов, лилий
8.3. Как создать сад, который будет цвести с апреля по октябрь
9. Стратегия
9.1. Необходимо продать цветы, которые сажают уже сейчас: пионы, каллы, лилии и георгины. Для этого в первую очередь тестируем цель Сообщения. Люди с рекламы переходят в директ Инстаграм и им показывается приветственное сообщение.
9.2. В дальнейшем дополнительно подключить трафик на подписку в аккаунт для набора подписчиков и получения запросов.
9.2.1. Перешли с цели Сообщения на подписку из-за большого числа заказов