Equity

1. Insights

1.1. O que escreve a história do valor de uma empresa, não é o que aconteceu no passado e nem o que acontece no presente, e o que vai acontecer no futuro!

1.2. Faça sempre a coisa certa, por mais doloroso que seja

1.3. Acende as chamas todos

1.4. Metáfora do Churrasco

1.4.1. Você coloca o fogo no carvão

1.4.2. Se você colocar as carnes, vai queimá-las

1.5. Empreender é parecido, você precisa esperar o fogo entrar no carvão e virar o braseiro

1.6. Quem acerta pela sorte, certamente, vai perder pelo azar

1.7. Mais do que falar, metrifique as suas metas pra garantir que elas estão sendo bem executadas

1.8. Lideres convencem e chefes mandam

1.9. Grandes inovações exigem um passo de cada vez

1.10. Cuidado com o curto prazo: tudo dá certo no curto prazo

1.11. Encontre o equilibro entre: saúde, família, esporte e trabalho.

1.12. Dinheiro é bom para te dar liberdade de escolha, e não para comprar coisas

2. Liderança e Cultura

2.1. Liderança

2.1.1. Definição

2.1.1.1. Atingir metas impossíveis através dos outro.

2.2. Cultura

2.2.1. Definição

2.2.1.1. É a graxa que entra em uma engrenagem e outra

2.2.2. Chegar lá, não pode ser feito a qualquer custo.

2.2.3. Normalmente, a cultura vem do fundador da empresa

2.2.4. A empresa alcança seu objetivo através dos valores

2.2.4.1. Valores da XP

2.2.4.1.1. Sonho grande

2.2.4.1.2. Mente aberta

2.2.4.1.3. Espirito empreendedor

2.3. Formando novos líderes

2.3.1. Precisa existir a meritocracia

2.3.2. Premiar as pessoas que tenham resultados melhores

2.4. Partnership

2.4.1. Você precisa criar novos sócios

2.4.2. Dê sociedade para quem merece a sociedade

3. Inovação

3.1. Inovação é?

3.1.1. Tentativa e erro

3.2. O processo de tentativa e erro

3.2.1. Muitas coisas vão dar errado

3.2.2. Você precisa interromper e tentar outra forma

3.2.3. Dificilmente, você vai ter uma bala de prata.

3.2.4. Você vai linkando os pontos

3.2.5. Deixe Darwin agir dentro da empresa

3.2.6. Squads

3.2.6.1. Núcleos totalmente independentes

3.2.6.2. A XP toda é montada em Squads

3.3. Criatividade

3.3.1. Não coloque criatividade a qualquer custo

3.3.2. Processo de criatividade

3.3.2.1. Informações concretas

3.3.2.2. Decisões coerentes

3.3.2.3. Assertivo na direção

3.3.3. O que mata a criatividade é demonização do erro

4. Princípios de Negócios

4.1. Dedicação

4.1.1. Você precisa se dedicar para fazer algo bem feito

4.1.2. Encontre um projeto que você seja completamente apaixonado

4.2. Paixão

4.2.1. Se envolva em todos os processos da sua empresa

4.2.2. Sem essa paixão, o seu trabalho será um fardo. Com isso, você vai ter uma péssima entrega

4.2.3. Paixão gera competitividade

4.3. Mercado endereçável

4.3.1. Entenda o tamanho da oportunidade que te cerca

4.3.2. Conheça o Pool de receita que tem no seu mercado

4.3.3. Meça o tamanho da receita do mercado e vá medindo o seu Market Share ao longo do tempo

4.4. Relação Paixão e Mercado Endereçável

4.4.1. Você pode ampliar o mercado que você atua.

4.4.2. É possível construir um novo mercado

4.5. Mercado Crescente

4.5.1. Entenda se o Pool de receita está se expandindo ou retraindo

4.6. Contabilidade Sólida

4.6.1. O equilíbrio dessas duas variáveis é o ponto principal para sua independência

4.6.2. Receita

4.6.2.1. Aqui você não tem controle

4.6.2.2. Depende de um agente externo

4.6.2.3. Construa uma relação com seu cliente, para deixar sua receita sólida

4.6.3. Despesa

4.6.3.1. Você tem controle

4.6.3.2. Dê atenção para as suas despesas

4.6.3.3. Tente diminuir sempre suas despesas

4.7. Qualidade

4.7.1. O que vai te manter vivo no longo prazo, é o seu cliente perceber que você é uma empresa que cada vez mais surpreende as expectativas dele

4.7.2. Meça a qualidade quantitativamente

4.7.3. Isso não é intuitivo

4.7.3.1. Pois entregar mais qualidade para o seu cliente ao longo prazo, tira lucratividade no curto prazo

4.7.4. Variáveis que precisam ser balanceadas

4.7.4.1. Receita x Despesas

4.7.4.2. Qualidade de longo prazo x Lucratividade de curto prazo

4.7.5. A qualidade é contraintuitiva

4.7.5.1. Ela não aparece no seu DRE de curto prazo

4.8. Pessoas

4.8.1. Esse é o pilar central

4.8.2. Sem as pessoas, você não faz nada

4.8.3. Essa é área mais importante da empresa

4.8.4. Você precisa aprender a lidar com gente, para construir uma empresa sólida

4.8.5. Trate as pessoas como você gostaria de ser tratado

5. Escala

5.1. Conceito

5.1.1. Multiplicar o seu resultado, sem necessariamente, multiplicar sua despesa

5.2. Como escalar?

5.2.1. Distribuição

5.2.1.1. No começo, você faz tudo

5.2.1.1.1. Com isso, você tem uma escala reduzida

5.2.1.2. Trazer outros sócios para melhorar sua distribuição

5.2.1.3. Mapeie os indicadores chaves, para monitorá-los e crescer de maneira sustentável

5.2.2. Processo

5.2.2.1. Consolide os processos

5.2.2.2. Criei os indicadores corretos, para estar sempre monitorando o seu negócio

5.2.2.3. Coloque esses indicadores em pontos chaves do processo

5.2.2.4. Armadilhas

5.2.2.4.1. Muitos processos, pode burocratizar a empresa

5.2.2.4.2. Menos processos, você pode perder o controle

5.2.2.4.3. Encontre o equilíbrio

5.3. Médio prazo

5.3.1. 3 anos

5.4. Meta

5.4.1. Tempo

5.4.1.1. Longo prazo

5.4.1.1.1. 5 anos

5.4.1.2. Curto prazo

5.4.1.2.1. Final do ano

5.4.2. Metas da XP

5.4.2.1. Quebra dessas metas

5.4.2.1.1. É importante descer até o último nível

5.4.2.1.2. 9 diretores

5.4.2.1.3. Gerentes

5.4.2.1.4. Níveis

5.4.2.2. Receita

5.4.2.2.1. Capacidade de transformar os cliente em resultado financeiro

5.4.2.3. Despesas

5.4.2.3.1. Quanto menor a despesa, mais beneficio eu trago para o cliente

5.4.2.4. Qualidade

5.4.2.4.1. Equilíbrio entre

5.4.2.5. Ativo sob custódia

5.4.2.5.1. Capacidade de ter mais Market Share

5.4.2.6. Número de clientes

5.4.2.6.1. Equilibra o meu aumento do Market Share

5.4.3. Importância

5.4.3.1. Meça todas as metas

5.4.3.2. Na XP, existe um painel com todas as metas

5.4.4. Foco no cliente

5.4.4.1. Todos dizem que estão focados no cliente, mas poucas empresas medem isso

5.4.4.2. Utilize o indicador NPS

5.4.4.2.1. Através desse indicador, a XP percebeu que eles encantavam o cliente somente no discurso, pois na prática não era assim.

5.4.5. Construa metas GRANDES

5.4.5.1. Metas audaciosas, que geram desconforto