SHOPEE_ALICE

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
SHOPEE_ALICE by Mind Map: SHOPEE_ALICE

1. 1. Kênh Marketing Shopee

1.1. Mua kèm Deal Shock

1.1.1. Nên áp dụng cho các sản phẩm có chức năng bổ sung lẫn nhau

1.1.2. VD

1.1.2.1. Dầu gội+ dầu xả

1.1.2.2. Cáp+ củ sạc

1.1.2.3. Giày + tất

1.2. Combo khuyến mại

1.2.1. Giảm giá theo %: áp dụng cho các sản phẩm có giá trị thấp

1.2.2. Giảm giá theo giá tiền cho các sản phẩm giá trị cao

1.2.3. Combo đặc biệt: Áp dụng cho các sản phẩm sử dụng chung với nhau hoặc đi kém với nhau. Vd: bộ dưỡng da ban đêm, bộ sp chăm sóc tóc...

1.3. Ưu đãi follow

1.4. Chương trình của Shopee

1.5. Mã giảm giá của tôi

1.5.1. Đưa ra nhiều mã giảm giá theo giá trị của đơn hàng để người mua có nhiều sự lựa chọn. VD: giảm 2k cho đơn 50k; giảm 5k cho đơn 100k, giảm 10k cho đơn 150k...

1.5.2. Sử dụng Voucher toàn shop để công khai để tăng tỷ lệ sử dụng mã

1.5.3. Tận dụng banner/mô tả shop/ shopee

2. 2. Hình Ảnh

2.1. Ảnh vuông: 500*500 hoặc 1024*1024

2.2. 9 ảnh

2.2.1. Ảnh tổng quan sản phẩm

2.2.2. Thể hiện được hết các màu sắc của sản phẩm

2.2.3. Thể hiện được các góc độ khác nhau của sản phẩm

2.2.4. Đặc điểm nổi bật của sản phẩm

2.2.5. Thể hiện các chương trình ưu đãi, khuyến mại của sản phẩm

2.3. Tối ưu hình ảnh chuẩn SEO

2.3.1. Tối ưu tên hình ảnh

2.3.1.1. Có chưa từ khóa cần SEO

2.3.1.2. Tên ảnh viết không dấu

2.3.1.3. Thay dấu cách bằng dấu ""

2.3.1.4. Tên hình ảnh không quá dài

2.3.2. Tối ưu thông tin hình ảnh

2.3.2.1. Title

2.3.2.2. Subject

2.3.2.3. Mat...

2.3.2.4. Tags

2.3.2.5. Comment

3. 3. Tiêu Đề Sản Phẩm

3.1. Quy chuẩn tên sản phẩm

3.1.1. Độ dài tối thiểu 20 ký tự, tối đa 120 ký tự (bao gồm cả khoảng trắng)

3.1.2. Viết hoa chứ cái đều tiên của tên sản phẩm

3.1.3. Không Spam từ khóa

3.1.4. Tên thương hiệu có thể viết thương hoặc viết hoa toàn bộ. VD: UNIGROUP

3.2. Cấu trúc tên sản phẩm

3.2.1. Cấu trúc tên sản phẩm-Dòng sản phẩm+Thương HIệu+ Đặc điểm nổi bật+Kích thước

3.2.1.1. Máy tính = Loại + Thương Hiệu + Kích thước màn hình + Model

3.2.1.2. Giày dép = Loại + Thương Hiệu + Giới tính + Model + Màu sắc

3.2.1.3. Thời trang = Loại + Thương Hiệu + Giới tính + Màu sắc + Size

3.2.1.4. Sức khỏe/Sắc đẹp = Loại + Thương hiệu + Model + Trọng lượng/dung tích/số lượng

3.2.2. Tên sản phẩm có chưa từ khóa cần SEO

3.2.2.1. Từ khóa chính

3.2.2.1.1. Dỏng sản phẩm

3.2.2.1.2. Loại sản phẩm

3.2.2.2. Từ khóa phụ

3.2.2.2.1. TX đặc tính sản phẩm

4. 4. Mô Tả Trang Shop

4.1. Tên shop

4.1.1. Sử dụng tên chính thức của shop/Thương hiệu

4.1.2. Sử dụng các từ khóa như shop online, shop offical...

4.2. Mô tả shop

4.2.1. Kkung giờ trả lời chat

4.2.2. Các chương trình khuyến mãi của shop

4.2.3. Thông tin địa chỉ shop

4.2.4. Có 2-3 khóa HOT về ngành hàng của shop

4.3. Banner trang trí

4.3.1. Có 1 video thực tế giới thiệu về SHOP

4.3.2. Banner về các chương trình khuyến mại, quà tặng/ freeship

4.3.3. Chế độ hậu mãi+ bảo hành của shop

4.3.4. Một banner về hình ảnh gian hàng ofline của shop (nếu có)

5. 5. Quảng Cáo SHOP ADS

5.1. 2 yếu tố ảnh hưởng đến vị trí của SHOP

5.1.1. 1. Giá thấu mỗi lần nhấp chuột

5.1.2. 2. Mức độ liên quan của cửa hàng

5.1.2.1. Điểm đánh giá của toàn shop

5.1.2.2. Tỷ lệ phản hồi chat

5.1.2.3. Tỷ lệ hủy đơn của shop

5.1.2.4. Người theo dõi

5.1.2.5. Mức đội liên quan của từ khóa bạn đã chọn với cửa hàng

5.2. Từ khóa

5.2.1. Sử dụng những từ khóa phù hợp với hình ảnh, khẩu hiệu, nhóm sản phẩm và trang liên kết quảng cáo của bạn

5.2.2. Từ khóa liên quan với tỷ lệ tìm kiếm cao, bao gồm

5.2.2.1. Các biến thể hoặc các từ đồng nghĩa của từ khóa liên quan đến cửa hàng hoặc danh mục sản phẩm của bạn

5.2.2.1.1. Ví dụ: shop bán kem đánh răng,, có thể đặt tử khòa: "Colgate", "bàn chải than đá", "bàn chải đánh răng", " bàn chải đánh răng mềm mại"

5.2.2.2. Những từ khóa mô tả các hoạt động, hoặc tình huống mà sản phẩm của bạn được sử dụng

5.2.3. Hãy thêm ít nhất 10 từ khóa

6. 6. Đấu Thầu Từ Khóa

6.1. Bước 1: Khảo sát thị trường

6.1.1. Khảo sát về giá của shop mình so với các đối thủ đang kinh doanh sản phẩm cùng loại

6.1.2. Tìm ra lợi thế cạnh tranh LISP của shop mình so với shop đối thủ

6.2. B2: Lựa chọn đúng sản phẩm chạy quảng cáo

6.2.1. Sản phẩm có lịch sử bán tốt

6.2.1.1. Feedback tốt

6.2.1.2. Số bán tốt

6.2.1.3. Đánh giá >= 4-5 sao

6.2.2. Sản phẩm HOT, nhu cầu cao

6.2.2.1. Không lấy sản phẩm tồn kho ra chạy ADS

6.2.2.2. Không cố bán cái mình có_Bán cái thị trường cần

6.2.3. Sản phẩm đảm bảo đủ biên độ lợi nhuận

6.2.4. Sản phẩm có ít nhất 1 lợi thế cạnh tranh( giá/ chất lương/ chế độ bảo hành...)

6.3. Công thức

6.3.1. Đơn hàng=Traffic* tỷ lệ chuyển đổi CR

6.3.2. Điểm xếp hạng= Giá thầu*Mức độ liên quan

6.3.2.1. Điểm xếp hạng sẽ quyết định thứ hàng hiển thị quảng cáo của bạn

6.3.2.2. Các yếu tố ảnh hưởng mức độ liên quan

6.3.2.2.1. ĐỘ liên quan của sản phẩm với từ khóa bạn chọn

6.3.2.2.2. Tỷ lệ nhấp chuột vào quảng cáo của bạn

6.3.2.2.3. Lịch sử bán hàng của sản phẩm

7. 7. Quảng Cáo Liên Quan

7.1. Đối tượng chạy quảng cáo liên quan

7.1.1. 1. Sản phẩm được nhiều người đánh giá, số bán và feedback hơn những sản phẩm tương tự của đối thủ

7.1.2. 2. Sản phẩm có giá thấp hơn nhưng chất lượng ngang bằng so với sản phẩm tương tự của đối thủ

7.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến quảng cáo liên quan

7.2.1. Tên tiêu đề sản phẩm

7.2.2. Mô tả sản phẩm

7.2.3. Hình ảnh sản phẩm

7.2.4. Ngành hàng của sản phẩm

7.2.5. Hastag sản phẩm

7.3. Công thức

7.3.1. Điểm xếp hàng=Giá thầu * Mức độ liên quan của quảng cáo

7.3.2. Mức Premium giúp bạn tăng giá thầu cho mỗi vị trí hiện thị để tiếp cận được lượng khách hàng lớn hơn ứng với mỗi vị trí hiển thị

7.3.2.1. VÍ dụ: giá thầu của bạn là 1000d và mức Premium là 50% thì vị trí hiện thị sẽ ở mục sp tương tự, giá thầu cuối sẽ là 15000=1000d+(100%+50%)

7.3.2.2. hãy đặt mức Premium cạnh tranh khi mà sp quảng cáo có khả năng bán tót và mức độ lợi nhuận cao

7.3.3. Vị trí hiển thị

7.3.3.1. Sản phẩm tương tự

7.3.3.1.1. Quảng cáo của bạn sẽ có độ liên quan cao khi hiển thị ở mục Sản Phẩm Tương Tự nếu như sản phẩm bạn quảng cáo tương đồng với sản phẩm trong trang sản phẩm chi tiết của đối thủ

7.3.3.1.2. Để đánh giá độ liên quan, hệ thống Shopee sẽ phân tích Danh mục sản phẩm, tê, mô tả sản phẩm của bạn để so với các sản phẩm khác

7.3.3.2. Có thể bạn cũng thích

7.3.3.2.1. Quảng cáo của bạn sẽ có độ liên quan cao khi hiển thị ở mục Có thể bạn sẽ thích nếu như sản phẩm bạn quảng cáo có bổ sung hoặc liên quan cho sản phẩm trong trang chi tiết sản phẩm

7.3.3.3. Gợi ý hôm nay

7.3.3.3.1. Quảng cáo của bạn sẽ có độ liên quan cao khi hiển thị ở mục Gợi ý hôm nay

8. 8. Shopee Feed/ Shopee Story

8.1. Có thể đăng tối đa 5 hình ảnh hoặc 1 video 1 bài đăng để mô tả sản phẩm

8.2. Cách tương tác trên Shopee Feed

8.2.1. Bạn có thể thêm tối đa 30 hastag trong mỗi bài viết

8.2.1.1. Hastag về sản phẩm

8.2.1.2. Hastag về Brand Shopee

8.2.1.3. Hastag về chương trình khuyến mại( flashsale....)

8.2.2. Gắn hướng dẫn sản phẩm trên hình ảnh

8.2.3. Gắn mã giảm giá

8.2.4. Tạo thói quen đăng feed( ĐÚNG_ĐỀU_ĐỦ tối thiểu 5 feed/ngày vao fnhuwnxg khung giờ hot 13h 20h 22h 24h

8.2.5. Minigame

8.2.5.1. Tổ chức mini game để tặng mã giảm giá hoặc sản phẩm của shop là cách tuyệt vời để thu hút người theo dõi và tăng khả năng hiển thị của bài viết. Bạn có thể yêu cầu người theo dõi ấn thích, bình luận và chia sẻ bài viết hoặc có thể yêu cầu người theo dõi gắn thẻ bạn bẻ của mình để đủ diều kiện nhận quà

8.2.6. Tính nắng quảng bá

8.2.7. Đăng đánh giá feedback của khách hàng lên Feed

8.2.8. Thường xuyên thay đổi nội dung trên feeed để trang nhàm chán cho người xem

8.2.8.1. feed giá sỉ

8.2.8.2. feed review về sản phẩm

8.2.8.3. feed sản phẩm mới

8.2.8.4. feed chương trình khuyến mại

8.2.8.5. feed về gian hàng offline, văn phòng làm việc , quy tình bán hàng của shop

9. 9. Shopee Live

9.1. Chuẩn bị

9.1.1. Ảnh bìa rõ,nét,đẹp,thu hút

9.1.2. Tên.... ghi ngắn gọn(tốt nhất nên dưới 20 ký tự)

9.1.3. Mô tả: thêm chường trình khuyến mãi hoặc mã giảm giá shop đang có để thu hút thêm người xem

9.2. Cách thu hút người xem

9.2.1. Tạo các mã giảm giá và giới hạn số lượng , thời gian, chia từng và chỉ tung mà khi livestream

9.2.2. Tung mã ở từng đợt đầu-giữa-cuối để giữ lượng người xem

9.2.3. Kêu gọi khách đặt mua ngày khi chọn được sp ưng ý để dùng được mã giảm giá số lượng có hạn

9.2.4. Tặng xu khi khách hàng xem live

9.3. Chuẩn bị kỹ thuật

9.3.1. Sử dụng 3g,4g để phát live trên tất cả các đường truyền ổn định

9.3.2. Luôn luôn đặt điện thoại theo chiều dọc

10. 10. Tiêu chí lên SHOP YÊU THÍCH

10.1. 1. Tổng số đơn phát sinh và giao thành công >=100

10.2. 2. Số khách hàng không trùng lặp >=50

10.3. 3. Tỷ lệ phản hồi chat >=75%

10.4. 4. Điểm đánh giá shop

10.5. 5. Tỷ lệ đơn hàng phát không thành công =<5%

10.6. 6. Tỷ lệ giao hàng =<8%

10.7. 7. Điểm phạt sao quả tạ=0

10.8. 8. Tỷ lệ đặt hàng trước =<30%

10.9. 9. Số ngày vi phạm tỷ lệ đặt hàng trước=< 2

10.10. 10. Không đăng sản phẩm không có nguồn gốc xuất xứ