山内さん向け 商品・サービス 提案書作成資料

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山内さん向け 商品・サービス 提案書作成資料 by Mind Map: 山内さん向け 商品・サービス 提案書作成資料

1. 9つの要素に分ける

1.1. ①ターゲットコピー 誰に対して?

1.1.1. どんな悩み・イライラを抱えている? また どんな快楽・未来を欲している?

1.2. ②キャッチコピー どんな未来を約束しますか?

1.2.1. ①の悩みをどのように解決できる

1.2.1.1. 簡単・3日間で、実践すれば

1.3. ③共感&教育

1.3.1. 共感&教育その1

1.3.1.1. こんな悩みを持ってますよね?

1.3.1.2. その悩みの原因は◯◯なんですよ (この人は分かってくれると思わせる)

1.3.1.3. 解決方法はこうすれば良いんですよ

1.3.2. 共感&教育その2

1.3.2.1. こんな悩みを持ってますよね?

1.3.2.2. その悩みの原因は◯◯なんですよ (この人は分かってくれると思わせる)

1.3.2.3. 解決方法はこうすれば良いんですよ

1.3.3. 共感&教育その3

1.3.3.1. こんな悩みを持ってますよね?

1.3.3.2. その悩みの原因は◯◯なんですよ (この人は分かってくれると思わせる)

1.3.3.3. 解決方法はこうすれば良いんですよ

1.4. ④裏付けとなる証拠

1.4.1. 事例を活用する場合の流れ

1.4.1.1. 事例で売り込まない営業をかけていく 依頼するとどうなるのかわかりやすく 解説してお客様の事例で営業する

1.4.1.2. 事例その1

1.4.1.2.1. タイトル

1.4.1.2.2. お客様の声

1.4.1.2.3. 写真

1.4.1.2.4. 提供者の解説 声だけではわかりにくい 理由を説明する

1.4.1.3. 事例その2

1.4.1.3.1. タイトル

1.4.1.3.2. お客様の声

1.4.1.3.3. 写真

1.4.1.3.4. 提供者の解説 声だけではわかりにくい 理由を説明する

1.5. ⑤ボディコピー なぜこのような証拠を作ることができるのか? 誰もが納得する理由を説明

1.5.1. ③の事例型を書いた時になぜそんなに能力があるのかも解説する

1.6. ⑥オファー 商品説明(商品の詳細・内容)

1.6.1. できるだけ細かくサービスの流れを伝える

1.6.2. どんなサービスがありますか?

1.6.3. そのサービスは何の役に立ちますか?

1.6.4. サービスを一つ一つ順番があるなら

1.6.5. 行動の流れはどういう流れ?

1.6.5.1. 問い合わせ?

1.6.5.2. 打ち合わせ

1.6.5.2.1. ここまでは無料対応ですなど

1.6.5.3. 契約

1.6.5.4. 契約後の順番

1.6.5.5. どんなふうに進んでいくの?

1.7. ⑦リスク対策 断る理由を無くす Q&Aなども有効

1.7.1. 来て欲しくない人・理由も書きだす

1.7.1.1. なぜ来て欲しくないのか?

1.7.2. 断る理由

1.7.2.1. 購入しない理由

1.7.2.1.1. お金が高い

1.7.2.1.2. 本当に効果的?

1.7.2.1.3. 騙されたくないよ〜

1.7.2.2. 行動しない理由

1.7.2.2.1. 私でも大丈夫?

1.7.2.2.2. お試しはあるの?

1.7.3. Q&A

1.7.3.1. 今までお客さんに聞かれた質問をすべて書き出す

1.7.3.2. 単純に答えるだけではなく可能なら 販売しやすくなり、共感される答え方を用意する

1.7.3.2.1. 共感

1.7.3.2.2. 教育

1.7.3.2.3. 答え

1.8. ⑧行動喚起 最初の行動を促す

1.8.1. 最初の行動は何をすればよいの?

1.8.2. FAXを送る?電話する?

1.9. ⑨お問い合せ

1.9.1. 気軽に問い合わせても大丈夫?

1.9.1.1. 問い合わせ方法は何があるの?

2. ビジネスモデル上の目的を明確にする

2.1. どの段階で誰にどんな行動をさせるために つくるのか?