Di cosa Parleremo
by giuseppe lunardi
1. Chi è il tuo cliente?
1.1. Chi è?
1.2. E' Ben identificato
2. Qual'è il suo problema/i ?
2.1. Problema 1
2.2. Problema 2
2.3. Problema 3
3. Opportunità - Valutazione!!!
3.1. Concorrenza
3.2. Cosa c'è sul mercato
4. Domande a cui devi saper rispondere
4.1. Perché dovrebbe ascoltarci
4.1.1. Chi sei? Sei unico?
4.2. Di cosa parliamo - Di cosa si tratta (Soluzione o Problema?)
4.2.1. Quale problema
4.3. Quali sono i vantaggi per me/Cosa me ne viene in tasca
4.3.1. Elenco dei vantaggi
4.4. Chi lo dice? Oltre a te?
4.4.1. Clienti soddisfatti
4.4.2. Case History
4.5. Perché dovrei agire, Ora???
4.6. Come funziona???
4.7. In quanto tempo posso ottenere Risultati???
4.7.1. Roi / Return of invest.
4.8. Come posso essere sicuro?
4.8.1. Garanzie
4.8.2. Rassicurazioni