Resgate Out/2021 Reunião #02 - Prospecçao

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Resgate Out/2021 Reunião #02 - Prospecçao by Mind Map: Resgate Out/2021 Reunião #02 - Prospecçao

1. Comunicação

1.1. Grupo de WhatsApp

1.1.1. Vamos manter ele 100% aberto

1.1.1.1. Será permitido mensagens no grupo:

1.1.1.1.1. Marcar Apresentação com Cliente com essas informações abaixo: - Nome do Cliente: - Nome da Empresa: - Link do Instagram/site: - O que a empresa vende ou quer vender: - Envie 3 Dias/Horários que o cliente tem disponível para fazermos uma vídeo Call:

1.1.1.1.2. Confirmação do nosso dia e horário do próximo encontro

1.1.1.1.3. Se tiverem algumas dúvidas pontuais caso não tenha sido explicada em alguma reunião.

1.1.1.2. Não será permitido no grupo

1.1.1.2.1. Mensagem de SPAM (bom dia, etc)

1.1.1.2.2. Mensagens de Piadas, Futebol, politica e afins

1.1.1.2.3. Dúvidas de uso das ferramentas e da plataforma

1.1.1.2.4. Tragam todas suas dúvidas para as nossas reuniões de Vídeo - anotem e tragam para a reunião não envie no grupo.

1.1.1.2.5. Não cumprindo essas questões poderá ser expulso do grupo

1.2. Outras meios de comunicação e redes Sociais

1.2.1. WhatsApp

1.2.2. Linkedin

1.2.2.1. Empresa - Webprojeto

1.2.2.2. Pessoal

1.2.2.2.1. Rafael Furtado

1.2.3. Facebook

1.2.3.1. Webprojeto

1.2.4. Email

1.2.5. SMS

1.2.6. Telefone - Ligação

1.2.7. Google Business

1.2.8. Instagram

1.2.8.1. @Webprojeto

1.2.9. Telegram

1.2.10. Twitter

1.2.11. Youtube

2. Modelo da parceria

2.1. O parceiro capta o Cliente

2.1.1. Network

2.1.2. Prospecção manual

2.1.2.1. Pessoalmente

2.1.2.2. Direct no Instagram

2.1.2.3. E outras formas

2.1.3. Trafego livre

2.1.4. MD Business

2.1.4.1. Grow

2.1.4.2. Webprojeto

2.1.5. Trafego pago

2.2. Vou fazer (Rafael Furtado) - Webprojeto

2.2.1. Apresentação dos serviços por Vídeo Call

2.2.1.1. Google Meet

2.2.1.2. Zoom

2.2.2. Proposta para o Cliente

2.2.3. Apresentação da proposta com todos serviços

2.2.4. Contrato do serviço

2.2.5. Fazer o serviço

2.2.5.1. Preparar as bases

2.2.5.1.1. Extraímos bases caso seja nescessário

2.2.5.1.2. Compramos bases caso seja nescessário

2.2.5.2. configurar os disparos

2.2.6. Apresentação do resultado do serviço

2.2.6.1. Relatórios em modelos de BI

2.2.7. Pós venda e #NotaFiscal

2.2.8. Fazer o Cliente virar recorrente

2.3. Parceiro

2.3.1. Faz toda a comunicação com o Cliente

2.3.2. Encaminha a proposta para o Cliente

2.4. Faturamento $$$ do Job

2.4.1. Faturamos antecipado o projeto

2.4.1.1. normalmente por PIX

2.4.2. Pagamos os custos do trabalho

2.4.2.1. Disparos

2.4.2.2. Bases

2.4.2.3. Extrações

2.4.2.4. Integrações

2.4.2.5. Impostos / NotaFiscal

2.4.3. o Lucro será dividido por 2

2.4.3.1. 50% da Webprojeto

2.4.3.2. 50% do parceiro

2.5. Reuniões por Vídeo para o Grupo do Resgate

2.5.1. Todas essas reuniões vão ser Gravadas para assistirem posteriormente

2.5.2. Reunião de KickOff

2.5.2.1. Estamos nela

2.5.3. Reunião de Abordagens de Clientes

2.5.4. Reunião de dúvidas

3. Pagamento e contrato

3.1. Finalizado o trabalho vou enviar

3.1.1. Relatório com o resultado para o Cliente

3.1.2. Email para o parceiro com os valores dos custos do projeto - valor pago pelo cliente e os valores do Lucro do projeto

3.1.3. Contrato de parceria já assinado pela Webprojeto

3.1.3.1. Contrato assinado

3.1.3.1.1. Transferência de 50 % do Lucro por PIX

4. Apresentação para o Cliente

4.1. Agendar com o Cliente (Prospect)

4.1.1. Informações:

4.1.1.1. Nome do Cliente:

4.1.1.2. Nome da Empresa:

4.1.1.3. O que a empresa vende ou quer vender:

4.1.1.4. Pergunte a ele 2ou3 Dias/Horários que ele tem disponível para fazermos uma vídeo call:

4.2. Na reunião de Video:

4.2.1. Preparo para a Reunião:

4.2.1.1. Testar Internet

4.2.1.2. Testar Camera

4.2.1.3. Testar Microfone

4.2.1.4. Local silencioso para fazer a reunião

4.2.1.5. Ficar pronto para conectar uns 10/15 min antes

4.2.1.6. Reservar pelo menos 1 hora para a reunião

4.2.2. Inicio da Reunião:

4.2.2.1. Se apresentar para o Cliente

4.2.2.2. Apresentar o Cliente

4.2.2.3. Apresentar o Rafael Furtado

4.2.2.3.1. é o Parceiro responsável pelo sistema de comunicação direta e vai montar um estratégia para o seu negócio

4.2.3. Decorrer da Reunião:

4.2.3.1. Não precisa de interação durante a reunião

4.2.3.2. Caso tenha algum ruído onde estiver, desligue o seu microfone

4.2.3.3. Caso alguém tenha algum problema de conecção, você vai precisar entrar

4.2.3.3.1. pode falar que vc vai entrar em contato pelo whatsapp e descobrir o que aconteceu

4.2.4. Encerramento da Reunião:

4.2.4.1. Aguarda na sala de vídeo o Cliente desligar/desconectar

4.2.4.2. Caso seja necessário ficamos nós na sala para conversarmos.

5. Duvidas

6. Prospecção

6.1. Scripts

6.1.1. NetWorking

6.1.1.1. Passo 1 - Quebrar o gelo

6.1.1.1.1. Família Trabalho Negócios Diversão

6.1.1.2. Passo 2 - Pergunta de conciência

6.1.1.2.1. Você já usa algum tipo de estratégia de comunicação direta para melhorar o relacionamento entre o seu negócio e seus clientes ou leads?

6.1.1.2.2. Que tipo de estratégias você utiliza hoje para manter o relacionamento entre o seu negócio e seus clientes/leads?

6.1.1.3. Passo 3 - Elevar o nível de consciência

6.1.1.3.1. Estas são apenas sugestões para seguir o assunto, fale do seu jeito e seja natural. Sugestões para elevar o nível de consciência do prospecto: Pergunte a ele quais foram as principais mudanças e dificuldades que o ramo de atuação dele teve que enfrentar com a Pandemia. Conversem sobre como as pessoas estão comprando praticamente de tudo usando apenas os celulares. Pergunte quais ações ele tem tomado em seu negócio para ser mais competitivo no mercado e não perder espaço para os concorrentes.

6.1.1.4. Passo 4 - Ancoragem

6.1.1.4.1. Formas de ANCORAGEM:

6.1.1.5. Passo 5 - Comando

6.1.1.5.1. Se eu conseguir um horário para um consultoria estratégica de comunicação direta com um parceiro que estou trabalhando, para ele apresentar para você ver várias estratégias que podem fazer o seu negócio faturar mais, você consegue participar?

6.1.1.5.2. Normalmente essa consultoria é cobrada, porque ele pode te passar várias soluções que podem fazer total diferença no seu negócio. Posso agendar um horário e fazer essa consultoria gratuita mesmo, porque acredito na possibilidade de uma boa parceria.

6.1.1.5.3. Quais são os melhores dias para você fazer essa vídeo call?

6.1.2. Empresas Locais

6.1.2.1. Passo 1

6.1.2.1.1. Achar o responsável pela área da MKT ou gerente ou de preferência o DONO do negócio

6.1.2.2. Passo 2

6.1.2.2.1. Se apresentar

6.1.2.3. Passo 3

6.1.2.3.1. Conversar com o responsável

6.1.2.4. Passo 4

6.1.2.4.1. Comando

6.1.3. Online

6.1.3.1. ACIC

6.1.3.1.1. Atenção

6.1.3.1.2. Contexto

6.1.3.1.3. Interesse

6.1.3.1.4. Comando

6.1.3.2. Modelo

6.1.3.2.1. Mensagem 1

6.1.3.2.2. Mensagem 2

6.1.3.2.3. Mensagem 3

6.1.3.2.4. Mensagem 4

6.1.3.2.5. Mensagem 5

6.1.3.2.6. Mensagem 6

6.1.3.2.7. Mensagem 7

6.1.3.2.8. Mensagem 8