Matrice d'Ansoff

1. Pénétration du marché

1.1. BUT : Conquérir des parts de marchés

1.2. Différents leviers de mise en oeuvre

1.2.1. Baisse des prix

1.2.2. Campagne publicitaire

1.2.3. Actions promotionnelles

1.2.4. Hausse de la force de vente

1.2.5. Amélioration du réseaux de distribution

1.2.5.1. Partenariat

1.2.5.2. vente en ligne

1.2.5.3. Vente directe

1.2.6. Rachat d'un concurrent

1.3. Stratégie la moins risquée

1.4. Exemple : CocaCola avec ses campagnes publicitaires et partenariats

2. Extension du marché

2.1. BUT : Vendre sur un autre marché que le sien

2.1.1. Nouveau segment de clients

2.1.2. Nouveau secteur géographique

2.2. Necessite beaucoup d'investissement

2.2.1. Actions de promotions

2.2.2. Nouveaux canaux de distribution

2.3. Exemple : Facebook qui au départ n'existait que pour Harvard, puis Ivy league, puis...

3. Pourquoi utiliser la matrice d'Ansoff

3.1. Simple à mettre en place et comprendre

3.2. Outil de communication visuelle

3.3. Permet une identification des risques

4. Quand utiliser la matrice d'Ansoff

4.1. Saturation du marché de l'entreprise

4.2. Entrée sur le marché d'un nouveau concurrent

4.3. Guerre des prix

4.4. Emergence de nouveaux besoins

4.5. Emergence de nouvelles technologies

5. Développement de produits

5.1. BUT : Développer des produits nouveaux sur des marchés existants

5.2. Très adapté pour des marchés fortement concurrentiel

5.3. Nécessite une bonne compréhension du marché

5.4. Différents moyens

5.4.1. Investir en R&D

5.4.2. Créer des variantes ou repackaging

5.4.3. Rachat d'un concurrent pour mutualiser les ressources

5.5. Exemple : Apple avec l'innovation constante.

6. Diversification

6.1. Stratégie la plus risquée

6.2. Retour sur investissement le + fort si succès

6.3. Meilleure stratégie si cœur de métier menacé

6.4. Plusieurs diversifications possibles

6.4.1. Verticale

6.4.2. Horizontale

6.4.3. Conglomérale

6.4.4. Concentrique

6.5. Exemple : Le rachat de whole food par Amazon