Value Proposition B2B
by Novos Conceitos
1. Dores
1.1. Dificuldade de prever volume de vendas
1.2. Dificuldade de atingir metas comerciais no prazo
1.3. Dificuldade de estruturar setor comercial e desenhar processo de vendas
1.4. Dificuldade de conversão de leads qualificados
1.5. Dificuldade de gerenciar processos comerciais integradas com demais processos
2. Ganhos
2.1. Ter uma "máquina de vendas" eficiente
2.2. Aumentar ticket médio
2.3. Aumentar faturamento global
3. Tarefas
3.1. Criar nova, expandir existente ou terceirizar "máquina de vendas"
3.2. Implementar Plataformas (CRM, ERP, LMS, ESN)
3.3. Estruturar Canais (Site, Redes Sociais, ChatBot, etc.)
3.4. Definir Conteúdo & Design para comunicação de marketing & vendas
4. Persona
4.1. Dono do próprio Negócio
4.2. Executivo
4.3. Negócios
4.3.1. B2B
4.3.1.1. T.I.
4.3.1.2. Software
4.4. Ticket Médio do cliente
4.4.1. R$5k
4.5. Tamanho do negócio
4.5.1. 50 colaboradores
5. B2B
5.1. 1. Consultoria
5.1.1. Criação e implementação de um sistema comercial para empresas de pequeno porte
5.2. 2. Terceirização
5.2.1. Implementação de táticas que aumentem taxas de conversão e faturamento
6. Novos Conceitos
6.1. 1. Contexto
6.1.1. Oferta
6.1.2. Demanda
6.2. 2. Recursos
6.2.1. Canais
6.2.2. Plataformas
6.3. 3. Ideias
6.3.1. Design
6.3.2. Conteúdo
6.4. 4. Ações
6.4.1. Atração
6.4.2. Conversão
6.4.3. Butriçào
6.5. 5. Resultados
6.5.1. Análise preditiva
6.5.2. B.I.