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Conceptos de Fijación de precios by Mind Map: Conceptos de Fijación de precios
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Conceptos de Fijación de precios

La importancia del precio

Para el consumidor es el costo de un bien o servicio

Para el vendedor es un ingreso

Grupo 5

Andrés Felipe Castro

Laura Ximena Giraldo

Juan Pablo Martinez

Alejandro Mercado

Hernan Dario Sabogal

¿Que es el precio?

Aquello que provoca un intercambio para adquirir un bien o servicio

Un precio razonable significa un valor razonable percibido, por los consumidores.

Se puede relacionar con cualquier cosa con valor percibido no solo dinero (trueque)

Importancia del precio para los gerentes de marketing

Ingresos pagan cualquier actividad de la compañia

Utilidades lo que queda despues de pagar los gastos

Se busca no perder ventas ya que se pierden ingresos

Establecer precios es la tarea mas dificil en la organización debido a la competencia.

Objetivos de la estrategia de fijación de precios

Orientados a las utilidades

Orientados a las ventas

Status quo

La demanda determinante del precio

Establecer precios específicos para alcanzar las metas de la fijación de precios.

Demanda es la cantidad de un producto que se vendera en el mercado en un tiempo específico

Oferta es la cantidad del producto que se ofrecerá en el mercado.

Elasticidad de la demanda

Poder de los sistemas de administración del rendimiento

YMS, tecnicas para ajustar precios que usa un software, para llenar la capacidad no utilizada con rentabilidad. software complejo

Presiones competitivas altas

Determinantes del costo del precio

Los precios determinados con base en costos pueden ser altos para el mercado meta

Costos variables

Costos fijos

Estrategias de fijación de precio con sobreprecio

Estrategias de fijación de precios de punto de equilibrio

Otros Determinantes del precio

Etapas en el ciclo de vida

La competencia

Estrategias de distribución

Impacto de internet y extranets

Estrategias de la promoción

Demandas de grandes clientes

Relación precio calidad

Como establecer el precio de un producto

Establecer metas sobre las estrategias de fijación de precios

Estimar la demanda, costos y utilidades

Elegir una estrategia de precios para ayudar a determinar un precio base

Afinar el precio base con tácticas de fijación de precios

Legalidad y la ética de los precios

Prácticas comerciales injustas

Ajuste de precios

Discriminación de precios

Estrategias de fijación de precios de depredador

Tácticas para afinar el precio base

Descuentos, asignaciones, reembolsos y fijación de precios basada en valor

Estrategia de fijación de precios geográfica

Tácticas especiales de fijación de precios