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Conceptos de Fijación de precios by Mind Map: Conceptos de Fijación de precios
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Conceptos de Fijación de precios

La importancia del precio

Para el consumidor es el costo de un bien o servicio

Para el vendedor es un ingreso

Grupo 5

Andrés Felipe Castro

Laura Ximena Giraldo

Juan Pablo Martinez

Alejandro Mercado

Hernan Dario Sabogal

¿Que es el precio?

Aquello que provoca un intercambio para adquirir un bien o servicio

Un precio razonable significa un valor razonable percibido, por los consumidores.

Se puede relacionar con cualquier cosa con valor percibido no solo dinero (trueque)

Importancia del precio para los gerentes de marketing

Ingresos pagan cualquier actividad de la compañia

Utilidades lo que queda despues de pagar los gastos

Se busca no perder ventas ya que se pierden ingresos

Establecer precios es la tarea mas dificil en la organización debido a la competencia.

Objetivos de la estrategia de fijación de precios

Orientados a las utilidades

Maximización de utilidades, Establecer precios para que los ingresos sean mayores que los costos, Depende del entorno competitivo de la empresa

Utilidades Satisfactorias, Nivel de utilidades razonable, para satisfacer accionistas

Rendimiento sobre la inversión, Medir la efectividad global de la gerencia para generar utilidades con los activos disponibles

Orientados a las ventas

Participación del mercado, Son las ventas de productos de una compañia como porcentaje de las ventas totales de esa industria, Las ventas se pueden reportar en dinero o en unidades

Maximización de las ventas, Ignorar las utilidades, competencia y entorno siempre que las ventas aumenten., Vender inventarios excedentes

Status quo

Mantener los precios existentes o igual a los de la competencia

La demanda determinante del precio

Establecer precios específicos para alcanzar las metas de la fijación de precios.

Demanda es la cantidad de un producto que se vendera en el mercado en un tiempo específico

Oferta es la cantidad del producto que se ofrecerá en el mercado.

Elasticidad de la demanda

Respuesta o sensibilidad de los consumidores a los cambios de precios

Demanda elástica, Disponibilidad de sustitutos, cambiar fácilmente de producto, Durabilidad del producto, Otros usos

Demanda inelástica, Precio relativo al poder de compra

Poder de los sistemas de administración del rendimiento

YMS, tecnicas para ajustar precios que usa un software, para llenar la capacidad no utilizada con rentabilidad. software complejo

Presiones competitivas altas

Determinantes del costo del precio

Los precios determinados con base en costos pueden ser altos para el mercado meta

Costos variables

Costos fijos

Estrategias de fijación de precio con sobreprecio

Usado por mayoristas y minoristas

Costo de comprar el producto del fabricante y agregar gastos y utilidades no contabilizados

Estrategias de fijación de precios de punto de equilibrio

Costos totales igual a los ingresos

Ayuda para determinar las utilidades que puede ganar la empresa con las ventas de mas

Otros Determinantes del precio

Etapas en el ciclo de vida

Etapa de introducción, precios altos

Etapa de crecimiento, precios estables

Etapa de madurez, precios bajos o conformes

Etapa de declinación, reducción de precios

La competencia

Estrategias de distribución

Impacto de internet y extranets

Subastas por internet

Compras rápidas y fácil negociación

Estrategias de la promoción

Demandas de grandes clientes

Relación precio calidad

A mayor precio el consumidor percibe o cree mejor calidad

Como establecer el precio de un producto

Establecer metas sobre las estrategias de fijación de precios

Orientadas a utilidades, ventas o status quo

Igualar a la competencia es la meta de algunas estrategias

Estimar la demanda, costos y utilidades

Estimar ingresos totales de una variedad de precios y estimar los costos de cada precio

Centro de desarrollo de la política de precios

Elegir una estrategia de precios para ayudar a determinar un precio base

establecer un precio competitivo en un segmento de mercado

Precio descremado, precio alto de introducción y promociones.

Precios de penetración, precio mas o menos bajos para entrara al mercado

Precios de status quo, precio idéntico a los competidores

Afinar el precio base con tácticas de fijación de precios

Legalidad y la ética de los precios

Prácticas comerciales injustas

proteger a las pequeñas empresas de las grandes

Ajuste de precios

Acuerdo entre empresas para fijar precios

Discriminación de precios

Ley robinson

Vender a 2 compradores con diferentes precios

Estrategias de fijación de precios de depredador

Cobrar precios mas bajos para quebrar a los competidores

Tácticas para afinar el precio base

Descuentos, asignaciones, reembolsos y fijación de precios basada en valor

Descuentos por cantidad, reducción de precios ofrecidos a compradores mayoristas

Descuentos en efectivo, Reducción de precio ofrecida a un consumidor

Descuentos funcionales, Descuentos a mayoristas y minoristas por funciones de canal

Descuentos de temporada, Reducción del precio por comprar mercancía fuera de temporada

Asignaciones promocionales, Pago a un distribuidor por promover los productos del fabricante

reembolsos, reembolso en efectivo otorgado por la compra de un producto durante un periodo especifico

Financiamiento al cero por ciento

Estrategias de precios basada en valor, Establecer precios a un nivel que los clientes los prefieran frente a otros

Estrategia de fijación de precios geográfica

Fijación de precios de origen LAB, Táctica de precios que hace que el comprador absorba los costos de flete

Fijación de precios entrega uniforme, Táctica de precios en la que el vendedor paga los fletes

Fijación de precios por zona, Fijar el precio en segmentos o por zonas respecto a los fletes

Fijación de precios absorbiendo fletes, el vendedor paga todo o parte de los fletes

Fijación de precios de punto base, Cobrar el flete desde un punto determinado

Tácticas especiales de fijación de precios

Táctica de un solo precio, Bienes y servicios al mismo precio

Precios flexibles, Diferentes clientes pagan precios distintos por mercancia

Por servicios profesionales, Empresas o personas con larga experiencia, cobro por horas

Precios de atracción, Venta por debajo del costo, para incentivar la compra de articulos

Precios de carnada, Publicidad engañosa

pares y nones, Precios psicologicos

Paquetes de precios, Ofrecer 2 o mas productos en un solo paquete con precio especial

Precios de dos partes, Cobrar 2 cantidades distintas por consumir un solo producto