1. テーマ：なぜ変額にシフトしたのか
1.1. 研修前半の資料
1.2. 変額保険に対する誤解
1.2.1. リスクが高い
1.2.1.1. リスク＝悪だと思っていた
1.2.1.1.1. リスクとリターンの関係
1.2.1.1.2. リスクを許容するからリターンがある
1.2.2. 結果が不確定
1.2.2.1. 基本保険金額を下回らない
1.3. 誤解が解けたきっかけ
1.3.1. インフレのリスクを考えるようになった
1.3.1.1. ドル建て保険で大丈夫？
1.3.2. ドルコスト平均法
1.3.2.1. 口数✕価格
1.3.2.1.1. 口数の視点
1.3.2.2. スイッチングが出来ること
1.3.3. 投資信託の仕組み
1.3.4. 世界経済の成長力
1.3.5. 自分でULに加入してみた
1.3.5.1. 結果毎日がワクワクできた
1.3.5.1.1. 運用レポートを見るようになった
1.4. ファーストアクション
1.4.1. 家族に話してみた
1.4.1.1. ドルコスト平均法
1.4.1.1.1. りんごプレゼン
1.4.1.2. 世界経済の成長について
1.4.1.2.1. 人口の増加
1.4.1.2.2. テクノロジーの進化
1.4.1.3. まずは自分の話せる範囲でＯＫ
1.4.2. 同僚に話してみた
1.4.2.1. 所属代理店
1.4.2.1.1. まずは自分で話せる範囲でＯＫ
1.4.2.1.2. 会社のミーティング等で
1.4.2.2. 他代理店
1.4.2.2.1. まずは自分で話せる範囲でＯＫ
1.4.2.2.2. 昔の仲間などに話してみる
1.4.2.2.3. 会社のミーティング等で
1.4.2.3. プルデンシャル生命
1.4.2.3.1. 元の同僚に話してみたことがきっかけ
1.4.2.4. ゲーム
1.4.2.4.1. 実演します
1.4.2.5. 運用シミュレーション
1.4.2.5.1. 実演します
1.4.2.6. お客様よりも先に同業者に話すことで自信ができた
1.4.2.6.1. もう怖くなくなった
1.4.3. 身近なお客様に話を聞いてもらった
1.4.3.1. 既契約
1.4.3.1.1. プロとお客様の反応は違う
1.4.3.1.2. お客様の様子を見ながら
1.4.3.1.3. 結果が一番の手応え
1.4.4. マネーセミナーを実施してみた
1.4.4.1. 費用
1.4.4.1.1. 会場費30,000円くらい
1.4.4.1.2. 広告費120,000円くらい
1.4.4.1.3. 機材等10,000円くらい
1.4.4.1.4. 参加者３名くらい
1.4.4.1.5. やってみて分かったこと
1.4.4.2. ゲーム
1.4.4.3. 運用シミュレーション
1.4.4.4. セミナーのゴール
1.4.4.4.1. 面談に繋げる
1.5. 自分に起こった変化
1.5.1. 毎日がワクワク
1.5.1.1. 新聞やニュースから入ってくる情報に変化が生じた
1.5.1.1.1. 日経新聞電子版を契約した
1.5.1.2. 保険販売の閉そく感から解放された
1.5.1.2.1. 変額保険のシェアは3％
1.5.1.2.2. 外貨保険を発見するとラッキーと思えるようになった
1.5.1.2.3. 他の制度との相性が良い
1.5.1.2.4. 今までにない感覚
1.5.1.3. 世の中の流れ
1.5.1.3.1. つみたてNISAの開始
1.5.1.3.2. iDeCo加入者の増加
1.5.1.3.3. DCビジネスを知るきっかけ
1.5.2. 新しい使命感
1.5.2.1. 世の中を救う
1.5.2.1.1. 投資の意義を感じるようになった
1.5.2.1.2. 欧米と日本の格差
1.5.2.2. 誤解を解かねば
1.5.2.2.1. お客様
1.5.2.2.2. 同業者
1.5.3. 狩猟型から農耕型に変化
1.5.3.1. 保全に力を入れるよになった
1.5.3.1.1. メルマガ
1.5.3.1.2. LINE公式アカウント
1.5.3.1.3. Emma by アクサ
1.5.4. 紹介に繋がるということ
1.5.4.1. お友達への紹介
1.5.4.2. 家族への紹介
1.5.4.2.1. 配偶者
1.5.4.2.2. 子ども
1.5.4.3. 追加契約（増額）
1.5.4.3.1. ブルーオーシャン
1.5.5. DCビジネスに参入
1.5.5.1. 企業型確定拠出年金制度
1.5.5.1.1. メリット
1.5.5.1.2. 同業者の仲間にも声を掛けた
1.5.6. 同業者向け講師
1.5.6.1. アクサ生命
1.5.6.1.1. 代理店チャンネル
1.5.6.1.2. 直販職員
1.5.6.1.3. CCI
1.5.6.1.4. 金融機関部門
1.5.6.2. あんしん生命
1.5.6.2.1. 代理店
1.5.6.2.2. 直販職員
1.5.6.2.3. TNP
1.5.6.3. プルデンシャル生命
1.5.6.3.1. 札幌支社
1.5.6.3.2. 横浜西支社
1.5.6.3.3. 横浜南支社
1.5.6.3.4. 名古屋中央支社
1.5.6.3.5. 大阪第五支社
1.5.6.3.6. 京都支社
1.5.6.3.7. 長野支社
2. テーマ：具体的な販売手法
2.1. 変額保険のためのニーズ喚起
2.1.1. 公的年金・インフレ編
2.1.2. ねんきんの繰り下げ編
2.1.3. 運用＆取崩シミュレーション
2.1.4. ニーズ喚起の後
2.1.4.1. スタンスが大切
2.1.4.2. 繋ぎのトーク
2.2. 投資の鉄板３ルール
2.2.1. 長期投資
2.2.1.1. まるわかりガイド
2.2.2. 資産分散
2.2.2.1. 投資信託の仕組み
2.2.2.2. 資産クラスの解説
2.2.3. 時間分散
2.2.3.1. りんごプレゼン
2.2.3.1.1. 手書きの実演
2.3. 世界経済の成長力の伝え方
2.3.1. 需要の点
2.3.1.1. 人口増加
2.3.1.2. なるほどと思っていただく
2.3.2. 供給の点
2.3.2.1. GDPの解説
2.3.2.2. テクノロジーの進歩
2.3.2.3. ワクワクしていただく
2.4. 他の制度と変額保険
2.4.1. ３つの制度の特徴の整理
2.4.1.1. ３つの制度を利用するというスタンス
2.5. 変額保険のための保全手法
2.5.1. 運用レポートの活用
2.5.2. タイミング
2.5.2.1. 毎月
2.5.2.2. 毎年
2.5.2.3. 不定期
2.5.3. ツール
2.5.3.1. LINE公式アカウント
2.5.3.2. メルマガ