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木坂さんのコピーライティング by Mind Map: 木坂さんのコピーライティング
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木坂さんのコピーライティング

イメージしやすい言葉を使うこと

ビジュアル化しやすい言葉

なるべく簡単な言葉

その市場にいる人と直接話したり、どんな会話をしているかを把握したりする

何をしたらいいのかをあえて言葉にして明言する

ユニークであり、興味を引き立てられるものであり、先を知らずにはいられなくなるもの

越えなければならない3つのNOT

説明

not believe

アイデアの出し方

1

2

文章は直せば直すほどよくなっていく傾向がある

何気なしに言っていることで、誰かを不快にしたり、傷つけたりしていないか

いかに自分の提供しているものがすばらしく、ユニークで、あなたの助けになるかということを説明・提供する

意外性のある状況を設定して、そこから妄想する

両極端なものを結び付けてみる

読み手が普段使っている言葉、普段見ている世界、視点で書くこと

次の文をスムーズに読ませる工夫をすること

2つのポイント

Oが一番売りにくく、Hが一番売りやすい

1

残りの文章はどうせ読まれないので、なるべく多く読ませようという意識でかまわない

絶対にこの流れにしなければならないというものではない

全体の流れ

QUEST FORMULA

最高の方法

見込み客が普段使っている言葉を使うことは必須

こんなことをいったらまずいようなこと

感情をより大きく動かす言葉、要素を混ぜていく

GDTの法則

巻き込んだ前提で話をすること

Qualifyできないと、ノットリードの壁を越えることはできない

第5段階

自分は本当は何をしたいのだろう?どんな人間になりたいのだろう?

自己実現欲求

セールスレターを分かる人に添削してもらうこと

重要な5つのブロックをQUESTの流れにそって並べていく

確実にYESの回答をもらえる文章を重ねていく

事実、もしくは数字をのべた隣に、にわかには信じてもらえないようなフレーズを配置しておくこと

読み手が考えそうな質問をサブヘッドに持ってきて、次の段落でその疑問に答える

パーソナライズ手法

controversy

反社会性

大切なポイント

AIDAやPASONAを含む、反応の取れるセールスレターの基本の流れ

普段からいろんな体験をしていろんな記憶を作っておくこと

無関心

問題を後回しにしている、問題を解決する情熱があまりない状態

レターを書き終わってから、2,3日休ませてから編集していくこと

ブロック

自分の商品、サービスのリサーチ

5

セールスレターの100%の文字を読ませることは不可能

5つの頭文字

Q

U

E

S

T

ネットでよく売れている商材は安全欲求をターゲットにしたもの

例を出さないと伝わらないので、しつこいぐらいに出すこと

1度に変えるのは1カ所だけにする

人は参加したものに対しては愛着を抱くこと

トップページを開いたときにぱっと出てくるヘッドコピーのこと

ワンメッセージ、ワンマーケット、ワンアウトカム

7つのチェックポイント

1

2

3

4

5

6

7

5つのリサーチをする

ターゲットとなるマーケットリサーチ

重要な5つのブロック

1

2

3

4

5

プラスアルファ

最も強力なものをヘッドにして、次に強力なものをサブヘッドにして、残りの中から強力なものをブレットにする

not read

not readの壁を越える5つの方法

not actの壁を越える2つの方法

1

2

not act

言い切り型の言葉を多くして、文体から自信をにじませる

フックをみつけること

自分の商品、サービスがいかに他と違うのか、重要なのかを見つける

ステップ1

ステップ2

3つの基本を理解する

ステップ3

ステップ4

ターゲットの意識レベルを把握する

ステップ5

基本の流れに沿ったレターを作る

2

ステップ6

レターの推敲をする

ステップ7

レターのテストをする

ステップ8

最終的に目指すこと

できる限り多くの人に見てもらって意見をもらうこと