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木坂さんのコピーライティング by Mind Map: 木坂さんのコピーライティング
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木坂さんのコピーライティング

イメージしやすい言葉を使うこと

ビジュアル化しやすい言葉

なるべく簡単な言葉

その市場にいる人と直接話したり、どんな会話をしているかを把握したりする

何をしたらいいのかをあえて言葉にして明言する

ユニークであり、興味を引き立てられるものであり、先を知らずにはいられなくなるもの

越えなければならない3つのNOT

説明

越えなくてはいけない3つの心理的な障壁, まずは読ませることを意識する, 読ませることできたら、信じさせることを意識する, 信じさせることができたら、行動させることを意識する

not believe

not believeの壁を越える7つの方法, 1, 言葉を変えて同じメッセージを3回主張すること, 2, 読まれやすく、信じられやすく、感動されやすく、夢のような要素, reason why を徹底し、なぜ?という疑問に答えること, 基本のセット, メッセージを伝えたら、その理由と根拠をすぐに述べる, 3, ストーリーを上手に使っていくこと, 社会的な証明をたくさん利用すること, 4つの方法, 1, 権威者の声、推薦文, 2, 使用者の声、推薦文, 3, 本などの引用, 4, データ、表、グラフなどの資料, 4, 自信をみせつけること, 批判をするのはよいけれど、最後の判断はお客さんにゆだねる, 5, 6, 7, 誰もが認める事実から始めて、徐々に文章を重ねながら、自分の主張へ移行させていくこと

アイデアの出し方

1

2

文章は直せば直すほどよくなっていく傾向がある

何気なしに言っていることで、誰かを不快にしたり、傷つけたりしていないか

いかに自分の提供しているものがすばらしく、ユニークで、あなたの助けになるかということを説明・提供する

意外性のある状況を設定して、そこから妄想する

両極端なものを結び付けてみる

読み手が普段使っている言葉、普段見ている世界、視点で書くこと

次の文をスムーズに読ませる工夫をすること

2つのポイント

1, バゲットブリゲード, 一文だけ独立させて、読み手をスムーズに下に行かせること

2, 文末表現と文頭表現をあえて重ねること

Oが一番売りにくく、Hが一番売りやすい

1

残りの文章はどうせ読まれないので、なるべく多く読ませようという意識でかまわない

絶対にこの流れにしなければならないというものではない

全体の流れ

QUEST FORMULA

説明

特徴, 最初のうちはこの型通りに書くということが大事

最高の方法

見込み客が普段使っている言葉を使うことは必須

こんなことをいったらまずいようなこと

感情をより大きく動かす言葉、要素を混ぜていく

GDTの法則

3つのG, time, 時間, effort, 努力, money, お金

3つのD, greed, 名声に対する欲, 貪欲さ, lust, 美、美しいもの, 性的なものに対する欲求, comfort, 快適性, 悩み事、苦痛などが何もない状態, 珍しい、レアである、数が限られている, 9つの要素をなるべく入れるようにする

3つのT, scarcity, 希少性, curiosity, 興味, 先を読まずにいられない

まとめ, Gが一番弱い、Dが中間、Tが一番強い

巻き込んだ前提で話をすること

Qualifyできないと、ノットリードの壁を越えることはできない

第5段階

自分は本当は何をしたいのだろう?どんな人間になりたいのだろう?

自己実現欲求

セールスレターを分かる人に添削してもらうこと

重要な5つのブロックをQUESTの流れにそって並べていく

確実にYESの回答をもらえる文章を重ねていく

事実、もしくは数字をのべた隣に、にわかには信じてもらえないようなフレーズを配置しておくこと

読み手が考えそうな質問をサブヘッドに持ってきて、次の段落でその疑問に答える

パーソナライズ手法

読み手はあたかも自分と会話しているように錯覚していく

controversy

反社会性

大切なポイント

AIDAやPASONAを含む、反応の取れるセールスレターの基本の流れ

普段からいろんな体験をしていろんな記憶を作っておくこと

無関心

問題を後回しにしている、問題を解決する情熱があまりない状態

レターを書き終わってから、2,3日休ませてから編集していくこと

ブロック

自分の商品、サービスのリサーチ

5

セールスレターの100%の文字を読ませることは不可能

5つの頭文字

Q

Qualify, ターゲッティング, あなたの問題を解決するのは私です、と宣言をすること

U

Understand, 理解・共感すること, その気持ちはすごく良く分かる、なぜなら私もそうだったから

E

Educate, 教育すること

S

Stimulate, 興奮させること, 相手にとってベネフィットになることをひたすら押していく

T

Transition, 行動させること, お申込みは今すぐクリック

ネットでよく売れている商材は安全欲求をターゲットにしたもの

例を出さないと伝わらないので、しつこいぐらいに出すこと

1度に変えるのは1カ所だけにする

人は参加したものに対しては愛着を抱くこと

トップページを開いたときにぱっと出てくるヘッドコピーのこと

ワンメッセージ、ワンマーケット、ワンアウトカム

7つのチェックポイント

1

インパクトチェック, よりインパクトを出せないか、より説得的にできないか

2

難解度チェック, 小学5、6年生が読んでもストレスがない文章か

3

バックアップチェック, reason why にきちんと答えているか, reasonは誰が読んでも納得できるものか

4

フローチェック, QUESTの流れになっているか, スムーズにセールスレターを読み進めていけるか

5

日本語チェック, 主語・述語の結びはしっかりしているか, 副詞の呼応はおかしくないか, 同じ言葉を並べて繰り返していないか, まわりくどい文章はないか

6

不快な表現チェック

7

モニター・ブラウザチェック, ほとんどのブラウザで満足に表示されるか, どの大きさのモニターでも、開いた瞬間にヘッドが全部見えているか

5つのリサーチをする

ターゲットとなるマーケットリサーチ

1, 雑誌などのいろんな媒体をチェックする

2

3, ターゲットと同じ生活をしてみて、同じ人間、人格になる

4, 毎日見込み客が反応しそうなキーワードを何十個と書き出す

重要な5つのブロック

1

ヘッド, 説明, Qualifyの場所, セールスレターを書いているときの時間の8割を使ってもいい

2

サブヘッド, 説明, 要所、要所に入っている小見出し, サブヘッドだけ読んで欲しくなるかを意識して書く

3

ブレット, 説明, インデントが取られていて、目立つようになっている部分, 2つのポイント, 1, ヘッドにしてもいいようなベネフィットを強烈に提供するものを並べる, 2, いっぱいあると思わせることが重要なので、とにかく量を出すこと

4

保証, 2つのパターン, 1, 2, アイデア勝負のとてもユニークな保証, インパクトのあるもの、面白いものを考えれば反応率がとても上がる

5

追伸, 2つのパターン, 1, 早く買ってくださいという最後の一押し, レターを全部読んだ人に対する追伸, 2, 前を読ませるという工夫, 追伸はヘッドの次によく読まれる場所, ヘッドからスクロールだけしてきた人に対して伝える

プラスアルファ

人は物語を信用しやすいので、物語をうまく入れると、とても反応率が上がる

もう知らずにはいられないという状況に追い込んでいく

読んだ人が心配になるぐらいの圧倒的な保証

最も強力なものをヘッドにして、次に強力なものをサブヘッドにして、残りの中から強力なものをブレットにする

not read

not readの壁を越える5つの方法

1, とにかくヘッドを強力にすること

2, サブヘッド、ブレット、追伸を工夫すること

3, わかりやすい文章を書くこと

4, 「あなた」という単語や相手の名前を意識的に使うこと

5, 読み手を強制的に巻き込んでいくこと, インバルブメント効果, 2つのポイント, 1, したことを前提にして、さらに次の話をしていくこと, 2

not actの壁を越える2つの方法

1

2

Stimulate(興奮させる)を強力にしていくこと, 3つのポイント, 1, とにかくベネフィットを強調して、出していくこと, 2, 期間と個数を限定していくこと, 3, ボーナスをつけること, 3つのポイント, 1個、2個ではなく、価値のあるものをたくさんつけること, 関連性のあるものをつけること, 出し方を工夫して、テストしてみること

not act

言い切り型の言葉を多くして、文体から自信をにじませる

フックをみつけること

自分の商品、サービスがいかに他と違うのか、重要なのかを見つける

ステップ1

ステップ2

3つの基本を理解する

1

2, ひとりに向かって話すこと, 3つのオススメする相手, 1, 自分が今大切に思っている人、好きな人, 2, 親、または、子供, 3, 自分自身, 4つのポイント, 1, 2, 3, 文章のはじめとおわりに同じメッセージをもってくること, 4

3

ステップ3

ステップ4

ターゲットの意識レベルを把握する

OATHの4段階, 説明, 読み手・見込み客が抱えている問題に対する意識レベル, 4段階の意識状態, O, Oblibious, 無知, 問題の所在や、問題そのものを認識していない状態, A, Apathetic, T, Thinking, 考えている, 問題をしっかり分かっていて、解決策を探しているような状態, 苦痛、痛み、絶望, 解決策が今すぐに欲しい状態, H, Hurting, 特徴, セールスレターの長さは、読み手がどの段階にいるかによって決まる

マズローの欲求5段階説, 説明, 人間の欲求は5段階を順々に登って変化していく, ピラミッド型, 第1段階, 生理的欲求, 第2段階, 安全欲求, 雨風をしのぎたいというセキュリティの欲求, 生きるか死ぬかという欲求, 第4段階, 自我欲求, 仲間の中で自分を特別な存在と認知されたいという欲求, 第3段階, 親和欲求, ひとりで安全なのもつまらないので、仲間が欲しいという欲求, アクセスを少しずつ流て、満足のいく成約率がでるまでテストする, 特徴, 生理的欲求を持っている人には簡単に物が売れる, 自己実現欲求はかなり個人的になるので、ビジネスがしにくい

ステップ5

基本の流れに沿ったレターを作る

とにかく数を出すこと, 2つの手順, 1, ブレインダンプ, 頭の中にあるものをすべて出すこと, 単語でも、フレーズでも、文章でも何でもいい, ヘッド、サブヘッド、ブレットは基本的に同じような要素で構成されている, 数を出すことでフックが見つかってくる, ブレインダンプを支えるものがリサーチ, 使い方

まとめ

2

マインドマップ, ブレインダンプして出てきたものを整理する

ステップ6

レターの推敲をする

セールスレターのチェック, 2つのポイント, 2

ステップ7

レターのテストをする

テストのポイント, 1, 2, 基本5要素を変えテストをする, 3, 満足のいく成約率が出たら、成約率が下がるまでいじらないこと, 4

レターがなくても売れる状態を目標にする

ステップ8

最終的に目指すこと

重要なのは教育課程, セールスレターがなくても半分の人が買ってくれるようになるまで教育をしておく

メールを1通投げれば、1千万円~2千万円売れる世界が待っている, ヘッド・サブヘッド・ブレット・保証・追伸の基本的な5つの要素が並んでいるか

できる限り多くの人に見てもらって意見をもらうこと