Enterprise ゴリゴリApproach
by Takashi Ando
1. アプローチ対象
1.1. アプローチ企業リスト
1.1.1. https://ptmindom.sharepoint.com/:x:/s/General-JP_Mafia/EeVtkrugFoZAq6KtMEyothcBkdn3M3SwzR_FJtKV4imoUA?e=8utwmk
1.2. リスト作成基準
1.2.1. 1)既存有料企業のうち選定(中心はアパレル/コスメ/高PV)
1.2.2. 2)年商500億円以上
1.2.3. 3)PV300万以上ポテンシャル
2. アプローチ手順
2.1. 1st Approach
2.1.1. PLG接触
2.1.1.1. 既存企業か新規企業からに関わらず、PTBI に自分のターゲット企業のメールのドメインでメアドを検索するとL30Activeが最も高いアカウントが表示されます。 そこが最初にアプローチする担当になるので、そちらにアプローチを行う(リスト検索は→の矢印のリンクを押してください)
2.1.1.1.1. アプローチ手順
2.2. 2nd Approach
2.2.1. キーマン接触
2.2.1.1. SFでその会社を検索をして最も上位の役職者に対してアプローチを行う
2.2.1.1.1. アプローチ方法
2.3. 3rd Approach
2.3.1. ソーシャル接触
2.3.1.1. Eight、Facebook、Linkedinなどあらゆるネットワークから該当キーマンを探して2nd Approachと同じ手順を遂行する